市場(chǎng)營(yíng)銷模擬軟件實(shí)習(xí)報(bào)告(存儲(chǔ)版)
【正文】 應(yīng)該在經(jīng)營(yíng)的第一年里，直接選擇兩個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)，因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)資金有限，選擇目標(biāo)市場(chǎng)是需要花費(fèi)很多的資金，以至于目標(biāo)市場(chǎng)太多，一都集中時(shí)管理不過(guò)來(lái)。共 7 頁(yè) 第 7 頁(yè)。由于我采用的是定量生產(chǎn)，我可以獨(dú)立完成生產(chǎn)、銷售，因此我沒(méi)怎么用到它。（2） 價(jià)格 我采用的是成本導(dǎo)向法中的成本加成定價(jià)法，我都是根據(jù)產(chǎn)品的成本的基礎(chǔ)上以20%的毛利來(lái)給產(chǎn)品定價(jià)的。這樣，我就可以，有更多的市場(chǎng)訂單，從而搶占更多的市場(chǎng)份額。 P產(chǎn)品定位：采取擴(kuò)張戰(zhàn)略，以低價(jià)進(jìn)入市場(chǎng)，進(jìn)而占領(lǐng)很多的市場(chǎng)份額，產(chǎn)品的形式以落地式和臺(tái)式為主。（2） SWOT分析1. 市場(chǎng)細(xì)分筆記 目前，以華南地區(qū)的農(nóng)民、工人、個(gè)體戶為主，采用擴(kuò)張戰(zhàn)略，低價(jià)銷售以占領(lǐng)整個(gè)市場(chǎng)，產(chǎn)品以落地式和臺(tái)式為主。由于決策失誤，第一開(kāi)發(fā)市場(chǎng)過(guò)多，導(dǎo)致沒(méi)有在任何一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)搶到市場(chǎng)老大的位置，在產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)購(gòu)買方面投入較大，導(dǎo)致當(dāng)年產(chǎn)能不足，好多訂單沒(méi)有交上；第二年不得不貸款，由于第一年的失誤，在第二年投入了大量的廣告費(fèi)，最終在第二年搶到了華南市場(chǎng)老大的地位，實(shí)現(xiàn)盈利，在年末還清違約金；在以后的經(jīng)營(yíng)中公司不斷發(fā)展壯大，最終占據(jù)了華南市場(chǎng)、華東市場(chǎng)老大的地位，最終利潤(rùn)率排在第三位，現(xiàn)金持有量排在第二位，總排名第二位。 按照要求本次實(shí)習(xí)進(jìn)行了六年，我所經(jīng)營(yíng)的公司在無(wú)數(shù)次大起大落中堅(jiān)持到了最后，沒(méi)有走向破產(chǎn)。2. 進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)查 進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查的途徑是，通過(guò)花費(fèi)10000元的了解費(fèi)，便可看到調(diào)查公司的全部信息，我看了5家企業(yè)，花費(fèi)了50000元。 T目標(biāo)市場(chǎng)：主要以農(nóng)民、工人、個(gè)體戶等中低收入的人群為主。因此，在第一年，我就能生產(chǎn)高檔的電風(fēng)扇了。根據(jù)市場(chǎng)開(kāi)拓度、品牌知名度、市場(chǎng)份額可以看出華南地區(qū)和華東地區(qū)是我經(jīng)營(yíng)的最
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