市場營銷模擬軟件實習報告(存儲版)
【正文】 應該在經營的第一年里，直接選擇兩個目標市場，因為運營資金有限，選擇目標市場是需要花費很多的資金，以至于目標市場太多，一都集中時管理不過來。共 7 頁 第 7 頁。由于我采用的是定量生產，我可以獨立完成生產、銷售，因此我沒怎么用到它。（2） 價格 我采用的是成本導向法中的成本加成定價法，我都是根據(jù)產品的成本的基礎上以20%的毛利來給產品定價的。這樣，我就可以，有更多的市場訂單，從而搶占更多的市場份額。 P產品定位：采取擴張戰(zhàn)略，以低價進入市場，進而占領很多的市場份額，產品的形式以落地式和臺式為主。（2） SWOT分析1. 市場細分筆記 目前，以華南地區(qū)的農民、工人、個體戶為主，采用擴張戰(zhàn)略，低價銷售以占領整個市場，產品以落地式和臺式為主。由于決策失誤，第一開發(fā)市場過多，導致沒有在任何一個細分市場搶到市場老大的位置，在產品研發(fā)、技術購買方面投入較大，導致當年產能不足，好多訂單沒有交上；第二年不得不貸款，由于第一年的失誤，在第二年投入了大量的廣告費，最終在第二年搶到了華南市場老大的地位，實現(xiàn)盈利，在年末還清違約金；在以后的經營中公司不斷發(fā)展壯大，最終占據(jù)了華南市場、華東市場老大的地位，最終利潤率排在第三位，現(xiàn)金持有量排在第二位，總排名第二位。 按照要求本次實習進行了六年，我所經營的公司在無數(shù)次大起大落中堅持到了最后，沒有走向破產。2. 進行競爭對手的調查 進行競爭對手調查的途徑是，通過花費10000元的了解費，便可看到調查公司的全部信息，我看了5家企業(yè)，花費了50000元。 T目標市場：主要以農民、工人、個體戶等中低收入的人群為主。因此，在第一年，我就能生產高檔的電風扇了。根據(jù)市場開拓度、品牌知名度、市場份額可以看出華南地區(qū)和華東地區(qū)是我經營的最
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