市場營銷實訓(xùn)2模擬市場運作(類似軟件內(nèi)容)(文件)
【正文】 人的意見 ， 修正和制定第 9季度的營銷決策 。 ? 老師確認進入小組評分階段 ， 學(xué)生小組討論決定如何將本組得分分配到每一個組員 。在模擬的開始，營銷小組將得到經(jīng)濟新聞、市場調(diào)查研究報告、公司經(jīng)營報告等信息。 通過對于新信息的分析和戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的調(diào)整，營銷小組在接下來的幾個季度中逐步完成持續(xù)的營銷管理運作 。 ? 提升公司的投資回報率。 ? 充分利用公司的資源，和生產(chǎn)部門、研發(fā)部門有效配合。 要瀏覽其它季度的報表，請在 “ 練習季度 ” 下拉框選擇一個季度。 品牌知名度 品牌的知名度代表了有多少消費者個體可以在沒有提示的情況下想到市場中正在銷售的該品牌的名稱。 消費者采購傾向 消費者采購傾向反映了每一個品牌被作為首選對象的比例。 銷售渠道覆蓋比率 銷售渠道覆蓋比率提供了市場上各種銷售渠道的店面數(shù)量總計，以及每一個品牌在不同的渠道中的覆蓋率，即針對每一個銷售渠道有百分之多少的店面在銷售這個品牌的商品。語義量表感知數(shù)據(jù)是產(chǎn)品各項物理特性（包含銷售價格）的感知測量數(shù)據(jù)。 語義調(diào)查感知圖 “語義量表分析 ”基于利用語義差異量表問卷對消費者個體進行的調(diào)查和分析。多元分析品牌感知數(shù)據(jù)是各產(chǎn)品品牌依照多元分析方法分析出來的各感知維度上的感知測量數(shù)據(jù)。多元分析感知圖也是一個二維的圖表，每一個坐標軸代表一個復(fù)合維度，并且其度量值從 20到 20。 競爭對手廣告投放 競爭對手廣告投放統(tǒng)計了所有競爭公司的每款品牌在廣告媒體上投放廣告的次數(shù)、所有品牌投放總次數(shù)，還有該決策季度所有公司總的廣告投放次數(shù)以及每款品牌、每個公司的平均投放次數(shù)。 市場調(diào)查報告說明 SimMarketing中的市場調(diào)查由專業(yè)的市場調(diào)查公司負責，每個營銷小組可以在決策階段預(yù)定各種市場調(diào)查報告，調(diào)查公司將在該階段結(jié)束時進行調(diào)查和統(tǒng)計工作，并且在下一個決策階段開始時提供相應(yīng)的報告。 消費者購買使用調(diào)查 競爭對手調(diào)查 。 語義量表分析 依照調(diào)查的樣本采集數(shù)量和所采用的統(tǒng)計方式，每一種調(diào)查結(jié)果都伴隨著不同程度的誤差。 競爭對手渠道折扣 競爭對手渠道折扣統(tǒng)計了所有競爭公司的每款品牌在每個銷售渠道上給與的折扣率、平均折扣率以及每個公司的平均折扣率，還有該決策季度每款品牌給與每個渠道的折扣率。 競爭對手財務(wù)表現(xiàn) 競爭對手財務(wù)表現(xiàn)從市場營銷關(guān)心的角度統(tǒng)計了所有競爭公司在某個指定階段的銷售、生產(chǎn)庫存、市場運作等各方面的收入支出以及營銷工作在各個統(tǒng)計角度所做出的貢獻。多元分析品牌感知數(shù)據(jù)是依照多元分析方法分析出來的各感知維度上消費者的理想的感知數(shù)據(jù)值。每種默認的圖形代表一個細分市場的消費者在上述二維空間的需求理想點，每一個細分市場的圖形代表整個細分市場的需求的引力中心，其它各種的幾何圖形相應(yīng)于各個品牌在市場中的定位。語義量表感知數(shù)據(jù)是消費者對于某個產(chǎn)品的各項物理特性（包含價格）的感知的理想點數(shù)據(jù)。此外分別針對市場中所有的品牌，統(tǒng)計它們通過不同的銷售渠道銷售的產(chǎn)品數(shù)量在這個渠道所有品牌商品銷量中所占的比例。 產(chǎn)品滿意度 產(chǎn)品滿意度是一個非常有效的度量和認識客戶對企業(yè)的認同、對產(chǎn)品和服務(wù)的滿意程度，以及再次購買傾向的指標。 消費者媒體習慣 調(diào)查問卷提供給消費者可能的各種接受品牌廣告信息的載體（即媒體渠道），然后被調(diào)查對象選擇他們通過各種渠道接受信息的比例。 相關(guān)專業(yè)術(shù)語的解釋說明 公司知名度 公司知名度代表了有多少消費者個體可以在沒有提示的情況下想到行業(yè)中某個公司的名稱。 ? 通過 SWOT分析，結(jié)合公司所處的環(huán)境對企業(yè)的內(nèi)部能力和綜合素質(zhì)進行較為客觀的評價，弄清企業(yè)相對于其它競爭對手所具有的優(yōu)勢、弱勢以及環(huán)境中存在的機會和威脅，提醒企業(yè)制定相應(yīng)的競
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