市場營銷實訓(xùn)2模擬市場運作(類似軟件內(nèi)容)(更新版)
【正文】 策 。 第 1112學(xué)時 老師可以先進行關(guān)于營銷計劃制定和實施的講解 。 進度安排 第 34學(xué)時： 給學(xué)生講解 SimMarketing系統(tǒng)的工作流程 ， 讓學(xué)生熟悉軟件的使用 。 （四）實驗流程 （上） （ 1） SimMarketing的模擬過程分為多個季度逐次展開 。 在模擬的環(huán)境中，學(xué)生們能夠獲得實踐 的經(jīng)驗而不必承擔(dān)任何錯誤決策的后果。 一、營銷模擬實訓(xùn)進度安排 分組講解相關(guān)理論（ 4學(xué)時） 第一季度決策（ 4學(xué)時） 第二季度決策（ 4學(xué)時） 第三季度決策（ 4學(xué)時） 第四季度決策（ 4學(xué)時） 第五季度決策（ 4學(xué)時） 第六季度決策（ 4學(xué)時） 第七季度決策（ 4學(xué)時） 第八季度決策（ 4學(xué)時） 第九季度決策（ 4學(xué)時） 老師要做的準(zhǔn)備工作： 進入指導(dǎo)老師模塊在學(xué)生管理中為全體學(xué)生建立帳號 根據(jù)教學(xué)的要求、課時要求和實際學(xué)生人 數(shù)選擇合適的劇情 老師調(diào)整系統(tǒng)的評分標(biāo)準(zhǔn)，學(xué)生權(quán)限等 老師確定開始學(xué)生模擬 二、實訓(xùn)方案 三、考核方式 ? 根據(jù)全學(xué)期的總體表現(xiàn) （ 包括出勤 、 決策報告 ） 和計算機自動給出的成績 ， 由指導(dǎo)教師對學(xué)生進行綜合考評 ， 給出實訓(xùn)成績：優(yōu) 、 良 、 中 、 及格 、 不及格 。 通過這種模擬實踐的方式，有效提高學(xué)習(xí)興趣、提升教學(xué)效果、保證教學(xué)質(zhì)量。 在現(xiàn)實中需要幾年的決策實踐過程可以壓縮在 幾個星期甚至于幾天來完成。 （ 3）小組的決策和競爭者的決策全部完成以后， SimMarketing將模擬市場運作，產(chǎn)生結(jié)果，并且 開始進入下一個季度。 熟悉 SimMarketing中各種調(diào)查報告 ， 并且了解模擬環(huán)境 。 按照小組討論 ， 組長綜合協(xié)調(diào)每個人的意見 ， 修正和制定第二季度的營銷決策 。 第 2 22學(xué)時 ? 老師可以先進行關(guān)于促銷 、 廣告和產(chǎn)品研發(fā)的講解 。 第 2 28學(xué)時 小組組長錄入營銷計劃決策 ， 并且開始執(zhí)行 。 ? 小組組長錄入營銷計劃決策 ， 并且開始執(zhí)行 。 ? 老師結(jié)束整個模擬練習(xí) 。 營銷軟件的整體模擬流程 模擬公司經(jīng)營目標(biāo) ? 提升公司品牌的銷售額。 營銷小組的工作 三個步驟： ? 分析市場機會和挑戰(zhàn) ? 發(fā)展市場營銷戰(zhàn)略 ? 制定市場營銷計劃 SWOT分析 ? SWOT是指 “優(yōu)勢” (Strengths)、“弱勢” (Weaknesses)、“機會” (Opportunities)和 “威脅” (Threats)的第一個英文字母的縮寫。 消費者采購習(xí)慣 調(diào)查問卷提供給消費者市場中各種銷售渠道，然后被調(diào)查對象選擇他們習(xí)慣于通過哪一個渠道購買商品。 銷售渠道占有率 銷售渠道占有率統(tǒng)計了通過各個銷售渠道銷售的所有品牌產(chǎn)品的總體數(shù)量，以及它們占整個產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品銷售數(shù)量的比例。語義量表感知圖用圖表方式表現(xiàn)了語義調(diào)查的結(jié)果，每一個坐標(biāo)軸代表一個物理特性，取值范圍從 1到 7。每種默認的圖形代表一個細分市場的消費者在上述二維空間的需求理想點，每一個細分市場的圖形代表整個細分市場的需求的引力中心，其它各種的幾何圖形相應(yīng)于各個品牌在市場中的定位。隨著模擬練習(xí)的進程，市場調(diào)查的費用會跟隨地區(qū)市場的通貨膨脹率不斷
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