市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)2模擬市場(chǎng)運(yùn)作(類(lèi)似軟件內(nèi)容)(已改無(wú)錯(cuò)字)
2023-01-08 09:03:18 本頁(yè)面
【正文】 擬市場(chǎng)運(yùn)作，產(chǎn)生結(jié)果，并且開(kāi)始進(jìn)入下一個(gè)季度。 營(yíng)銷(xiāo)小組將以經(jīng)濟(jì)新聞、產(chǎn)業(yè)報(bào)告和公司經(jīng)營(yíng)報(bào)告的方式接收到上個(gè)季度的市場(chǎng)運(yùn)作結(jié)果，從而得到關(guān)于市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的詳細(xì)資料。 通過(guò)對(duì)于新信息的分析和戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的調(diào)整，營(yíng)銷(xiāo)小組在接下來(lái)的幾個(gè)季度中逐步完成持續(xù)的營(yíng)銷(xiāo)管理運(yùn)作 。 營(yíng)銷(xiāo)軟件的整體模擬流程 模擬公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo) ? 提升公司品牌的銷(xiāo)售額。 ? 提升公司品牌的市場(chǎng)占有率。 ? 提升公司的營(yíng)銷(xiāo)凈貢獻(xiàn)。 ? 提升公司的投資回報(bào)率。 營(yíng)銷(xiāo)小組的任務(wù) ? 有效利用市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告提供的信息正確評(píng)估當(dāng)前的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和競(jìng)爭(zhēng)者動(dòng)態(tài)。 ? 結(jié)合公司自身特點(diǎn)發(fā)展長(zhǎng)期的有效的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。 ? 根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略制定和調(diào)整具體的營(yíng)銷(xiāo)決策。 ? 充分利用公司的資源，和生產(chǎn)部門(mén)、研發(fā)部門(mén)有效配合。 營(yíng)銷(xiāo)小組的工作 三個(gè)步驟： ? 分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn) ? 發(fā)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 ? 制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 SWOT分析 ? SWOT是指 “優(yōu)勢(shì)” (Strengths)、“弱勢(shì)” (Weaknesses)、“機(jī)會(huì)” (Opportunities)和 “威脅” (Threats)的第一個(gè)英文字母的縮寫(xiě)。 ? 通過(guò) SWOT分析，結(jié)合公司所處的環(huán)境對(duì)企業(yè)的內(nèi)部能力和綜合素質(zhì)進(jìn)行較為客觀的評(píng)價(jià)，弄清企業(yè)相對(duì)于其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所具有的優(yōu)勢(shì)、弱勢(shì)以及環(huán)境中存在的機(jī)會(huì)和威脅，提醒企業(yè)制定相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，使企業(yè)永遠(yuǎn)立于不敗之地位。 要查看品牌知名度，請(qǐng)進(jìn)行以下操作： 在學(xué)生的 “ 市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 ” 頁(yè)面，單擊 “ 品牌知名度 ” 按鈕。 要瀏覽其它季度的報(bào)表，請(qǐng)?jiān)? “ 練習(xí)季度 ” 下拉框選擇一個(gè)季度。 如果要關(guān)閉當(dāng)前窗口，請(qǐng)單擊 “ 關(guān)閉 ” 按鈕。 相關(guān)專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)的解釋說(shuō)明 公司知名度 公司知名度代表了有多少消費(fèi)者個(gè)體可以在沒(méi)有提示的情況下想到行業(yè)中某個(gè)公司的名稱(chēng)。公司知名度分別列出了市場(chǎng)上每一家公司在不同的細(xì)分市場(chǎng)人群中的知名度以及在所有被調(diào)查對(duì)象中的知名度總計(jì)。 品牌知名度 品牌的知名度代表了有多少消費(fèi)者個(gè)體可以在沒(méi)有提示的情況下想到市場(chǎng)中正在銷(xiāo)售的該品牌的名稱(chēng)。 消費(fèi)者采購(gòu)習(xí)慣 調(diào)查問(wèn)卷提供給消費(fèi)者市場(chǎng)中各種銷(xiāo)售渠道，然后被調(diào)查對(duì)象選擇他們習(xí)慣于通過(guò)哪一個(gè)渠道購(gòu)買(mǎi)商品。 消費(fèi)者媒體習(xí)慣 調(diào)查問(wèn)卷提供給消費(fèi)者可能的各種接受品牌廣告信息的載體（即媒體渠道），然后被調(diào)查對(duì)象選擇他們通過(guò)各種渠道接受信息的比例。消費(fèi)者媒體習(xí)慣分別列出了不同的細(xì)分市場(chǎng)人群中通過(guò)不同的媒體渠道接受廣告信息的比例。 消費(fèi)者采購(gòu)傾向 消費(fèi)者采購(gòu)傾向反映了每一個(gè)品牌被作為首選對(duì)象的比例。品牌知名度分別列出了市場(chǎng)上每一個(gè)品牌在不同的細(xì)分市場(chǎng)人群中的采購(gòu)傾向以及在所有被調(diào)查對(duì)象中的采購(gòu)傾向總計(jì)。 產(chǎn)品滿意度 產(chǎn)品滿意度是一個(gè)非常有效的度量和認(rèn)識(shí)客戶對(duì)企業(yè)的認(rèn)同、對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的滿意程度，以及再次購(gòu)買(mǎi)傾向的指標(biāo)。這種指標(biāo)通過(guò)測(cè)量客戶對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的期望、質(zhì)量認(rèn)知、價(jià)值認(rèn)知和滿意程度，測(cè)量決定滿意度的相關(guān)變量和最終形成的忠誠(chéng)度等幾個(gè)方面，從多個(gè)角度對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行整體評(píng)價(jià)。 銷(xiāo)售渠道覆蓋比率 銷(xiāo)售渠道覆蓋比率提供了市場(chǎng)上各種銷(xiāo)售渠道的店面數(shù)量總計(jì)，以及每一個(gè)品牌在不同的渠道中的覆蓋率，即針對(duì)每一個(gè)銷(xiāo)售渠道有百分之多少的店面在銷(xiāo)售這個(gè)品牌的商品。 銷(xiāo)售渠道占有率 銷(xiāo)售渠道占有率統(tǒng)計(jì)了通過(guò)各個(gè)銷(xiāo)售渠道銷(xiāo)售的所有品牌產(chǎn)品的總體數(shù)量，以及它們占整個(gè)產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售數(shù)量的比例。此外分別針對(duì)市場(chǎng)中所有的品牌，統(tǒng)計(jì)它們通過(guò)不同的銷(xiāo)售渠道銷(xiāo)售的產(chǎn)品數(shù)量在這個(gè)渠道所有品牌商品銷(xiāo)量中所占的比例。 語(yǔ)義調(diào)查品牌感知數(shù)據(jù) “語(yǔ)義量表分析 ”基于利用語(yǔ)義差異量表問(wèn)卷對(duì)消費(fèi)者
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1