市場營銷實訓2模擬市場運作(類似軟件內(nèi)容)(已改無錯字)
2023-01-08 09:03:18 本頁面
【正文】 擬市場運作，產(chǎn)生結(jié)果，并且開始進入下一個季度。 營銷小組將以經(jīng)濟新聞、產(chǎn)業(yè)報告和公司經(jīng)營報告的方式接收到上個季度的市場運作結(jié)果，從而得到關(guān)于市場和競爭對手的詳細資料。 通過對于新信息的分析和戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的調(diào)整，營銷小組在接下來的幾個季度中逐步完成持續(xù)的營銷管理運作 。 營銷軟件的整體模擬流程 模擬公司經(jīng)營目標 ? 提升公司品牌的銷售額。 ? 提升公司品牌的市場占有率。 ? 提升公司的營銷凈貢獻。 ? 提升公司的投資回報率。 營銷小組的任務 ? 有效利用市場調(diào)查報告提供的信息正確評估當前的市場機會和競爭者動態(tài)。 ? 結(jié)合公司自身特點發(fā)展長期的有效的營銷戰(zhàn)略。 ? 根據(jù)營銷戰(zhàn)略制定和調(diào)整具體的營銷決策。 ? 充分利用公司的資源，和生產(chǎn)部門、研發(fā)部門有效配合。 營銷小組的工作 三個步驟： ? 分析市場機會和挑戰(zhàn) ? 發(fā)展市場營銷戰(zhàn)略 ? 制定市場營銷計劃 SWOT分析 ? SWOT是指 “優(yōu)勢” (Strengths)、“弱勢” (Weaknesses)、“機會” (Opportunities)和 “威脅” (Threats)的第一個英文字母的縮寫。 ? 通過 SWOT分析，結(jié)合公司所處的環(huán)境對企業(yè)的內(nèi)部能力和綜合素質(zhì)進行較為客觀的評價，弄清企業(yè)相對于其它競爭對手所具有的優(yōu)勢、弱勢以及環(huán)境中存在的機會和威脅，提醒企業(yè)制定相應的競爭戰(zhàn)略，使企業(yè)永遠立于不敗之地位。 要查看品牌知名度，請進行以下操作： 在學生的 “ 市場調(diào)查報告 ” 頁面，單擊 “ 品牌知名度 ” 按鈕。 要瀏覽其它季度的報表，請在 “ 練習季度 ” 下拉框選擇一個季度。 如果要關(guān)閉當前窗口，請單擊 “ 關(guān)閉 ” 按鈕。 相關(guān)專業(yè)術(shù)語的解釋說明 公司知名度 公司知名度代表了有多少消費者個體可以在沒有提示的情況下想到行業(yè)中某個公司的名稱。公司知名度分別列出了市場上每一家公司在不同的細分市場人群中的知名度以及在所有被調(diào)查對象中的知名度總計。 品牌知名度 品牌的知名度代表了有多少消費者個體可以在沒有提示的情況下想到市場中正在銷售的該品牌的名稱。 消費者采購習慣 調(diào)查問卷提供給消費者市場中各種銷售渠道，然后被調(diào)查對象選擇他們習慣于通過哪一個渠道購買商品。 消費者媒體習慣 調(diào)查問卷提供給消費者可能的各種接受品牌廣告信息的載體（即媒體渠道），然后被調(diào)查對象選擇他們通過各種渠道接受信息的比例。消費者媒體習慣分別列出了不同的細分市場人群中通過不同的媒體渠道接受廣告信息的比例。 消費者采購傾向 消費者采購傾向反映了每一個品牌被作為首選對象的比例。品牌知名度分別列出了市場上每一個品牌在不同的細分市場人群中的采購傾向以及在所有被調(diào)查對象中的采購傾向總計。 產(chǎn)品滿意度 產(chǎn)品滿意度是一個非常有效的度量和認識客戶對企業(yè)的認同、對產(chǎn)品和服務的滿意程度，以及再次購買傾向的指標。這種指標通過測量客戶對產(chǎn)品或服務的期望、質(zhì)量認知、價值認知和滿意程度，測量決定滿意度的相關(guān)變量和最終形成的忠誠度等幾個方面，從多個角度對產(chǎn)品或服務質(zhì)量進行整體評價。 銷售渠道覆蓋比率 銷售渠道覆蓋比率提供了市場上各種銷售渠道的店面數(shù)量總計，以及每一個品牌在不同的渠道中的覆蓋率，即針對每一個銷售渠道有百分之多少的店面在銷售這個品牌的商品。 銷售渠道占有率 銷售渠道占有率統(tǒng)計了通過各個銷售渠道銷售的所有品牌產(chǎn)品的總體數(shù)量，以及它們占整個產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品銷售數(shù)量的比例。此外分別針對市場中所有的品牌，統(tǒng)計它們通過不同的銷售渠道銷售的產(chǎn)品數(shù)量在這個渠道所有品牌商品銷量中所占的比例。 語義調(diào)查品牌感知數(shù)據(jù) “語義量表分析 ”基于利用語義差異量表問卷對消費者
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