市場營銷實(shí)訓(xùn)2模擬市場運(yùn)作(類似軟件內(nèi)容)-文庫吧在線文庫
【正文】 第 1 20 學(xué)時(shí) 小組組長錄入營銷計(jì)劃決策，并且開始執(zhí)行。 ? 學(xué)生各自參考第四季度的模擬結(jié)果進(jìn)行分析和判斷 。 第 3 34學(xué)時(shí) 布置實(shí)訓(xùn)報(bào)告完成計(jì)劃 要求： 1500字以上，用規(guī)定紙， 以小組為單位， 1份 /組 實(shí)訓(xùn)目的 實(shí)訓(xùn)流程 如何操作 實(shí)訓(xùn)收獲、體會(huì) 第 3 36學(xué)時(shí) ? 學(xué)生們各自參考第 6季度的模擬結(jié)果進(jìn)行分析和判斷 。 第 3 40學(xué)時(shí) ? 學(xué)生小組評分完成 ， 分小組或者集體討論總結(jié) 。 營銷小組將以經(jīng)濟(jì)新聞、產(chǎn)業(yè)報(bào)告和公司經(jīng)營報(bào)告的方式接收到上個(gè)季度的市場運(yùn)作結(jié)果，從而得到關(guān)于市場和競爭對手的詳細(xì)資料。 ? 根據(jù)營銷戰(zhàn)略制定和調(diào)整具體的營銷決策。公司知名度分別列出了市場上每一家公司在不同的細(xì)分市場人群中的知名度以及在所有被調(diào)查對象中的知名度總計(jì)。這種指標(biāo)通過測量客戶對產(chǎn)品或服務(wù)的期望、質(zhì)量認(rèn)知、價(jià)值認(rèn)知和滿意程度，測量決定滿意度的相關(guān)變量和最終形成的忠誠度等幾個(gè)方面，從多個(gè)角度對產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行整體評價(jià)。重要程度是物理特性對消費(fèi)者感知影響的重要程度。 多元分析感知圖 “多元分析法” 通過對于個(gè)體的調(diào)查訪談得到他們對市場中所有的品牌的相似和偏好數(shù)據(jù)，然后進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析。 競爭對手渠道支持 競爭對手渠道支持統(tǒng)計(jì)了所有競爭公司的每款品牌在每個(gè)銷售渠道上給與的固定支持費(fèi)用、總的支持費(fèi)用以及每個(gè)公司的所有品牌提供的總的支持費(fèi)用，還有該決策季度所有公司產(chǎn)品在每個(gè)渠道內(nèi)總的支持費(fèi)用、每個(gè)品牌或者公司平均投入的支持費(fèi)用。 多元分析 市場調(diào)查報(bào)告包括以下幾個(gè)部分： 消費(fèi)行為調(diào)查 競爭對手財(cái)務(wù) (分銷總額百分比 ) 競爭對手財(cái)務(wù) (分銷總額百分比 )從市場營銷關(guān)心的角度統(tǒng)計(jì)了所有競爭公司在某個(gè)指定階段的銷售、生產(chǎn)庫存、市場運(yùn)作等各方面的收入支出以及營銷工作在各個(gè)統(tǒng)計(jì)角度所做出的貢獻(xiàn)占分銷總額的百分比。 多元分析感知數(shù)據(jù) “多元分析法” 通過對于個(gè)體的調(diào)查訪談得到他們對市場中所有的品牌的相似和偏好數(shù)據(jù)，然后進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析。 語義調(diào)查品牌感知數(shù)據(jù) “語義量表分析 ”基于利用語義差異量表問卷對消費(fèi)者個(gè)體進(jìn)行的調(diào)查和分析。消費(fèi)者媒體習(xí)慣分別列出了不同的細(xì)分市場人群中通過不同的媒體渠道接受廣告信息的比例。 要查看品牌知名度，請進(jìn)行以下操作： 在學(xué)生的 “ 市場調(diào)查報(bào)告 ” 頁面，單擊 “ 品牌知名度 ” 按鈕。 ? 提升公司的營銷凈貢獻(xiàn)。 三、 SimMarketing 的整體流程 SimMarketing 的模擬過程分為多個(gè)季度逐次展開。 第 3 38學(xué)時(shí) ? 學(xué)生各自參考第 8季度的模擬結(jié)果進(jìn)行分析和判斷 。 ? 學(xué)生各自參考第 5季度的模擬結(jié)果進(jìn)行分析和判斷 。 ? 按照小組討論 ， 組長綜合協(xié)調(diào)每個(gè)人的意見 ， 修正和制定第四季度的營銷決策 。 第 1516學(xué)時(shí) 在所有小組營銷計(jì)劃完成之后 ， 老師 進(jìn)行模型運(yùn)算 ， 然后可以安排評價(jià)和討論 ， 開始進(jìn)入第三季度的決策 。 學(xué)生們結(jié)合初始階段的各種報(bào)告作出分析。 （ 5）通過對于新信息的分析和戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的調(diào)整，營銷小組在接下來的幾個(gè)季度中逐步完成持續(xù)的營銷管理運(yùn)作。 n 很快地的到學(xué)生對于教學(xué)效果的反饋信息。 （二） SimMarketing的設(shè)計(jì)思想 可以有機(jī)結(jié)合傳統(tǒng)的教學(xué)方式 ， 如：授課 、 討論和案例學(xué)習(xí)
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