市場(chǎng)營(yíng)銷模擬軟件實(shí)習(xí)報(bào)告-閱讀頁(yè)
2025-02-01 13:07本頁(yè)面
【正文】 品，因此各個(gè)檔次的產(chǎn)品都實(shí)現(xiàn)了零庫(kù)存。我主要采用的有電視媒體廣告、紙面媒體廣告、網(wǎng)絡(luò)媒體廣告這3種，其中廣告投的最多的是紙質(zhì)媒體廣告，因?yàn)樗苓_(dá)到的效果是最好的。 銷售策略（1） 渠道 我在渠道中采用的銷售策略是：在每一年的年初，我都花費(fèi)大量的資金來(lái)選媒體，投廣告，為的是可以獲得更高的品牌知名度，因?yàn)槠放浦脑礁?，選單的成功率也就越大；由于在系統(tǒng)中超市在先，商場(chǎng)在后，所以大多數(shù)人選單時(shí)都從超市開始，而我則從商場(chǎng)開始，這樣也許有些單子別人還沒選到，就已經(jīng)開了，我就中標(biāo)了；要經(jīng)常的改變價(jià)格，這樣也可以提高競(jìng)標(biāo)的可能性。（3） 自由交易中心 自由交易中心，相當(dāng)于同行業(yè)之間的買賣，或者有時(shí)沒有做好預(yù)算，導(dǎo)致?lián)尩綐?biāo)卻沒錢生產(chǎn)，便可以在這里以低于生產(chǎn)成本的價(jià)格買入，實(shí)習(xí)中還有一些不做市場(chǎng)，專門做OEM的，他們的交易都是在這里完成的。 實(shí)習(xí)中存在的問題 在模擬實(shí)習(xí)的6年中，我的公司雖然經(jīng)營(yíng)狀況良好，但是策略上還有很多的缺陷和不足。其次，產(chǎn)品研發(fā)速度太快，第一年把所有資金都集中在產(chǎn)品研發(fā)以及技術(shù)購(gòu)買上，直接導(dǎo)致了資金短缺；再次由于選擇了四個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)，再加上投放廣告時(shí)，沒有做好預(yù)算，導(dǎo)致第三年第四年不得不貸款。 實(shí)習(xí)心得 6年的經(jīng)營(yíng)，失誤重重，困難重重，使我感受到現(xiàn)實(shí)工作中的艱辛與不容易。讓我又重新溫習(xí)了以前學(xué)過的知識(shí)，如SWOT分析法、STP分析法和定價(jià)策略；在經(jīng)營(yíng)過程中2014年、2015年兩年里我的公司都瀕臨破產(chǎn)，但是我沒破產(chǎn)，讓我體會(huì)到不管是做人還是做事，在遇到困難事都要冷靜，學(xué)會(huì)變通；我們?cè)趯?shí)習(xí)過程中，也會(huì)相互分享，成功的經(jīng)驗(yàn)，我發(fā)現(xiàn)有好多同學(xué)都是在合作中經(jīng)營(yíng)，有強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的，也有OEM生產(chǎn)的，我也有過合作，但和他們比起來(lái)，實(shí)在微不足道；做事情之前，應(yīng)該盡可能考慮到所有可能出現(xiàn)的情況，做好充分的預(yù)
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