市場營銷模擬實習報告樣本(編輯修改稿)
2024-08-30 12:16 本頁面
【文章內容簡介】 據電視報紙戶外雜志時尚家庭56313552傳統(tǒng)家庭64524528企業(yè)用戶21655534（6）、總體預算及執(zhí)行（二）四個季度的決策及決策依據（1）第一季度首先對公司進行SWOT分析，根據消費者采購習慣、市場規(guī)模預測等進行市場定位，初步定位市場為傳統(tǒng)家庭和時尚家庭，其中傳統(tǒng)家庭占主要地位。產品定位注重制冷效果、外觀、創(chuàng)新科技目標銷售量時尚家庭 20906 傳統(tǒng)家庭 65250 企業(yè) 17940市場預測 時尚50000 傳統(tǒng)80000 企業(yè)35000 市場占有率 價格定為3100 廣告投放 銷售力量 渠道折扣 渠道支持1 本季度公司未開發(fā)新產品1 財務預算預測：%預期收益，營銷后貢獻153，525A、第一季度競爭對手財務表現B、第一季度競爭對手財務表現（分銷百分比）第一季度小結第一階段UNHA產品其目標銷售量，與目標市場占有率都合理，市場定位也較明確。由于公司知名度在市場各公司中較高，所以在廣告投入這一方面公司知名度宣傳沒有太大增加。但產品知名度這一塊，考慮到市場定位在家庭尤其是傳統(tǒng)家庭，所以綜合分析目標市場的媒體習慣著重增加了對電視這一塊的投入。戶外與雜志相應有些增加。在銷售環(huán)節(jié)我們公司加大了銷售力度，根據消費者購買習慣的市場調研數據分析，增加了家電專營店的雇傭人數。也相應增加了對家電專營點與百貨商場的渠道支持與折扣，而綜合超市只納入考慮，不做重點。決策預算合理，投資回報率也高。（2）第二季度 查看第一季度市場調研結果（包括市場占有率、競爭對手各項情況、股價等） 發(fā)現的主要問題市場占有率低，只占14%，導致收益沒有預期高3
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