市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)練習(xí)題(存儲(chǔ)版)
【正文】 ．企業(yè)所擁有的不同產(chǎn)品線的數(shù)目是產(chǎn)品組合的（ C、寬度 A、求實(shí) B、求名C、求新 D、求美 企業(yè)提高競(jìng)爭(zhēng)力的源泉是（ C、促銷A、產(chǎn)品更新?lián)Q代加速 B、通過(guò)信息系統(tǒng)準(zhǔn)確運(yùn)用供求規(guī)律來(lái)制定和修訂價(jià)格策略C、各種直接營(yíng)銷方式的出現(xiàn)和實(shí)體分配方式的變化 D、引起經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的變化E、廣告媒體多樣化（）成本加成定價(jià)法屬于需求導(dǎo)向定價(jià)法。新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的第一個(gè)階段是形成產(chǎn)品概念。牛奶市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，導(dǎo)致細(xì)分化市場(chǎng)升級(jí)。 營(yíng)銷專家陳清濤教授認(rèn)為，“目前國(guó)內(nèi)牛奶商家競(jìng)爭(zhēng)激烈，為了滿足不同群體的需求，產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分化也是必然的。為每一產(chǎn)品項(xiàng)目都提供一個(gè)不同的品牌，不同品牌之間相互進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，方便產(chǎn)品項(xiàng)目管理，另一方面有利于公司整體競(jìng)爭(zhēng)力的提高。A．生產(chǎn)B．分配 C．交換D．促銷２、在賒銷的情況下，賣方為了鼓勵(lì)買方提前付款，按原價(jià)給予一定的折扣，這就是（B．征服環(huán)境 C．改造環(huán)境 ）。 D、D類隨行就市定價(jià)法是_________市場(chǎng)的慣用定價(jià)方法。 B．低檔消費(fèi)品 C．耐用品 A．廣泛性 D、餐具單價(jià)低、體積小的日常用品 （ （ ?。┳约哼M(jìn)貨，并取得產(chǎn)品所有權(quán)后再出售的商業(yè)企業(yè)是經(jīng)紀(jì)人或代理商。為迅速掌握日本市場(chǎng)的情況，公司派人員直赴日本，主要運(yùn)用調(diào)查法搜集一手資料?！暗诙骸备呒?jí)護(hù)膚霜每瓶25克，工廠每生產(chǎn)一瓶只有兩角的利潤(rùn)，而市場(chǎng)上同類產(chǎn)品的價(jià)格要比它高兩倍甚至數(shù)倍。上海市百一店化妝品部經(jīng)銷的美容化妝品多達(dá)2600多種，僅膏霜類就有980種。低價(jià)并沒(méi)有引起消費(fèi)者的青睞，反而被認(rèn)為便宜沒(méi)好貨，購(gòu)買者紛紛挑選其他售價(jià)更高的產(chǎn)品，“第二春”只好悄悄退出市場(chǎng)。有人把“第二春”外包裝戲稱為過(guò)時(shí)的勞動(dòng)保護(hù)用品包裝，難以引起人們的購(gòu)買欲望。當(dāng)今的女性在面頰上的投資從不吝嗇，故有“女人臉上油水多”之說(shuō)。而至今，上海百貨商店的柜臺(tái)上再也看不到“第二春”的影子，它已經(jīng)漸漸被人們遺忘。 公共關(guān)系 需求導(dǎo)向定價(jià)法 分銷渠道五、簡(jiǎn)答題（20分） 消費(fèi)者購(gòu)買決策過(guò)程的主要階段是什么?２、企業(yè)定價(jià)主要有哪三類方法？六、案例分析題（30分）（一）國(guó)內(nèi)某化妝品有限責(zé)任公司于20世紀(jì)80年代初開(kāi)發(fā)出適合東方女性需求特點(diǎn)的具有獨(dú)特功效的系列化妝品，并在多個(gè)國(guó)家獲得了專利保護(hù)。 （５、市場(chǎng)細(xì)分只是一個(gè)理論抽象，不具有實(shí)踐性。 三、判斷題（10分） 壟斷競(jìng)爭(zhēng)條件下賣主和買主只能是價(jià)格的接受者，而不是價(jià)格的決定者。A、兒童服裝A．市場(chǎng)細(xì)分A．企業(yè) ）。 B、現(xiàn)金折扣 C、季節(jié)折扣在2002年中期，該公司分析到剛收購(gòu)的紙巾類產(chǎn)品所作的貢獻(xiàn)只占到整個(gè)公司銷售額和利潤(rùn)的5%，共獻(xiàn)并不是很大，但公司認(rèn)識(shí)到該產(chǎn)品剛剛收購(gòu)過(guò)來(lái)，并剛剛進(jìn)行了組合，處于推廣階段，其利潤(rùn)低是必然的。為了方便管理這些產(chǎn)品項(xiàng)目，貴邦公司推出了兩項(xiàng)管理措施。 據(jù)了解，蒙牛新推出的兒童牛奶價(jià)位在2到3元。促銷 五、簡(jiǎn)答題（20分） 影響企業(yè)經(jīng)營(yíng)的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境是什么？ 產(chǎn)品的差異定價(jià)有哪些形式？ 六、案例分析題（）企業(yè)的主要定價(jià)目標(biāo)有（） A. 生存 B. 創(chuàng)新 C. 當(dāng)期利潤(rùn)最大化 D. 市場(chǎng)占有率最大化 E. 產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化 產(chǎn)業(yè)用戶購(gòu)買中心是由( )等人員組成。 生產(chǎn)觀念強(qiáng)調(diào)的是( )。問(wèn)題： 你是更愿做生產(chǎn)商、零售商，還是品牌擁有者？為什么？ 結(jié)合案例，談?wù)勀銓?duì)此的理解。二、科特勒的例子科特勒：我舉個(gè)例子。 在鋪天蓋地的網(wǎng)絡(luò)評(píng)論中，網(wǎng)友們普遍認(rèn)為“海爾此舉所散發(fā)的愛(ài)心是值得稱道的”，不過(guò)也有網(wǎng)友擔(dān)心“金牌計(jì)劃”只是企業(yè)的作秀，“51 所希望小學(xué)不是一個(gè)小數(shù)目，海爾是否能夠真正落實(shí)”？事實(shí)證明，從首席執(zhí)行官?gòu)埲鹈舻胶柶胀▎T工，每個(gè)人都是以熱情和認(rèn)真的態(tài)度投入到這項(xiàng)計(jì)劃之中，每枚金牌所對(duì)應(yīng)的具體小學(xué)名字，海爾都會(huì)在第一時(shí)間向全社會(huì)公布，企業(yè)的社會(huì)責(zé)任已經(jīng)成為海爾文化的重要組成部分。在奧運(yùn)贊助活動(dòng)總體認(rèn)知度調(diào)查中，海爾“一枚金牌，一所希望小學(xué)”計(jì)劃以58%的認(rèn)知度高居榜首，中銀發(fā)行的VISA 奧運(yùn)信用卡、SOHU 簽約央視網(wǎng)全程視頻轉(zhuǎn)播奧運(yùn)、聯(lián)想的“成就科技奧運(yùn)夢(mèng)想”、伊利的“健康奧運(yùn)”活動(dòng)分別排在第2 ?5 位。（）無(wú)差異性策略和選擇性市場(chǎng)策
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