市場營銷相關(guān)問答題(存儲版)
【正文】 什么要創(chuàng)造新產(chǎn)品？新產(chǎn)品開發(fā)的必要性企業(yè)之所以要大力開發(fā)新產(chǎn)品，主要是由于：1．產(chǎn)品生命周期理論要求企業(yè)不斷開發(fā)新產(chǎn)品企業(yè)同產(chǎn)品一樣，也存在著生命周期。科技的進(jìn)步有利于企業(yè)淘汰舊有的產(chǎn)品，生產(chǎn)性能更優(yōu)越的產(chǎn)品，并把新產(chǎn)品推向市場。企業(yè)渠道建設(shè)的一個(gè)重要方面是保持渠道動態(tài)信息的獲取與反饋，為企業(yè)的渠道決策提供依據(jù)，指導(dǎo)企業(yè)的渠道行為。因此，基于這一情況，企業(yè)一方面要用自己在市場上的地位與實(shí)績來證明自己的優(yōu)秀，另一方面要多與經(jīng)銷商溝通，不斷地把自己的長遠(yuǎn)規(guī)劃和美好前景向其闡述，使他們對未來有一定的“憧憬”。從渠道管理的角度看，企業(yè)可通過產(chǎn)品品牌對消費(fèi)者的影響，實(shí)現(xiàn)對整個(gè)渠道的影響。開發(fā)綠色產(chǎn)品，先要從產(chǎn)品設(shè)計(jì)開始。綠色促銷就是圍繞綠色產(chǎn)品而開展的各項(xiàng)促銷活動的總稱。12 / 12。綠色營銷渠道的暢通是成功實(shí)施綠色營銷的關(guān)鍵，既關(guān)系到綠色產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的定位，又關(guān)系到綠色營銷的成本。實(shí)施綠色營銷戰(zhàn)略和生產(chǎn)真正綠色產(chǎn)品的先決條件是要有一個(gè)適宜的綠色計(jì)劃。企業(yè)要根據(jù)自己的市場目標(biāo)、經(jīng)營能力、資金實(shí)力和承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的能力來決定渠道的進(jìn)貨規(guī)模和支付條件，切忌過度給渠道塞貨，造成渠道堵塞而引起經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。因?yàn)槭袌鰴C(jī)會是有限的，對甲企業(yè)產(chǎn)品的經(jīng)銷，就可能意味著放棄了乙企業(yè)同類產(chǎn)品的經(jīng)銷?！ ? 企業(yè)分銷渠道適度控制的方法和策略 企業(yè)渠道控制的“度”應(yīng)主要把握在使企業(yè)產(chǎn)品分銷、適合內(nèi)外部環(huán)境的層面上。這一方面給企業(yè)帶來了威脅，企業(yè)不得不淘汰難以適應(yīng)消費(fèi)需求的老產(chǎn)品，另一方面也給企業(yè)提供了開發(fā)新產(chǎn)品、適應(yīng)市場變化的機(jī)會。注冊互聯(lián)網(wǎng)域名。（4） 品牌有助于擴(kuò)大產(chǎn)品組合。 教育引導(dǎo)，社會服務(wù)。②公共關(guān)系是獲取決策信息的重要方法。 搜集信息，監(jiān)測環(huán)境。此外，推銷人員還應(yīng)了解政策法規(guī)的最新變化及影響等知識。 企業(yè)促銷和顧客購買都離不開推銷人員。12．促銷有什么作用？答：促銷在企業(yè)營銷活動中是不可缺少的重要組成成分，主要作用有1． 傳遞信息，強(qiáng)化認(rèn)知。3) 促進(jìn)銷售。 C． 榨取策略，極大幅度降低銷售費(fèi)用如果企業(yè)決定停止經(jīng)營衰退期的產(chǎn)品，應(yīng)在立即停產(chǎn)還是逐步停產(chǎn)問題上慎重決策，并應(yīng)處理好善后事宜，使企業(yè)有秩序地轉(zhuǎn)向新產(chǎn)品經(jīng)營？包裝作為商品的重要組成部分，其營銷作用主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：1) 保護(hù)商品。此時(shí)，公司可使用以下三種策略：a．努力使顧客更頻繁使用該產(chǎn)品。C．快速滲透策略 即以低價(jià)格、高促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品。？市場追隨者指那些在產(chǎn)品，技術(shù)，價(jià)格，渠道和促銷等大多數(shù)營銷戰(zhàn)略上模仿或跟隨市場領(lǐng)導(dǎo)者的公司，追隨者應(yīng)當(dāng)制定有利于自身發(fā)展而不會引起競爭者報(bào)復(fù)的戰(zhàn)略。3．重新定位。（1） 同質(zhì)偏好：市場上所有的顧客有大致相同的偏好，且相對集中于中央位置。3）有利于制定市場營銷組合策略。企業(yè)營銷決策的起點(diǎn)在于發(fā)現(xiàn)具有吸引力的市場環(huán)境機(jī)會。這時(shí)群體的價(jià)值觀和行為規(guī)范已經(jīng)完全被個(gè)人接受，成為個(gè)體價(jià)值觀和行為規(guī)范。這些信息可以主動收集，也可以被動獲得。主觀因素稱為非刺激因素。在同一的目標(biāo)指導(dǎo)下，彼此配合、相互補(bǔ)充，進(jìn)而取得大于局部功能之和的整體效應(yīng)。①背景與條件：推銷觀念：賣方市場向買方市場過渡階段，致使部分產(chǎn)品供過于求；市場營銷觀念：買方市場。n更多企業(yè)學(xué)院： 《中小企業(yè)管理全能版》183套講座+89700份資料《總經(jīng)理、高層管理》49套講座+16388份資料《中層管理學(xué)院》46套講座+6020份資料相信“一切從顧客出發(fā)“的新觀念，即企業(yè)的一切活動都圍繞滿足消費(fèi)者需要來滿足。（4） 整體性：市場營銷組合各種手段及組成因素，不是簡單的相加或拼湊集合，而應(yīng)成為一個(gè)有機(jī)整體。知覺的選擇性給營銷人員的啟示是：人們選擇哪些刺激物作為知覺對象以及知覺過程和結(jié)果受到主觀與客觀因素的影響。指相關(guān)群體的價(jià)值觀和行為被消費(fèi)者作為有用的信息加以參考。指群體的價(jià)值觀和行為形式被個(gè)人所內(nèi)化，無需任何外在的獎罰就會一句群體的價(jià)值觀或規(guī)范行事。市場細(xì)分起什么作用？市場細(xì)分被西方企業(yè)譽(yù)為具有創(chuàng)造性的新概念，是企業(yè)是否真正樹立“消費(fèi)者為中心”的營銷觀念的根本標(biāo)志，它對企業(yè)的作用：1）、有利于發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會。根據(jù)這些特點(diǎn)公司可以重新選擇目標(biāo)市場，據(jù)此調(diào)整產(chǎn)品，渠道等營銷組合策略。這種需求偏好差異的存在，是市場細(xì)分的客觀依據(jù)。這是一種與在市場上占據(jù)支配地位的，亦即最強(qiáng)的競爭對手“對著干”的定位方式。企業(yè)在市場
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