市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)練習(xí)題-wenkub
2023-04-09 23:25:15 本頁面
【正文】 產(chǎn)管理學(xué)院》52套講座+ 13920份資料《財(cái)務(wù)管理學(xué)院》53套講座+ 17945份資料《銷售經(jīng)理學(xué)院》56套講座+ 14350份資料《銷售人員培訓(xùn)學(xué)院》72套講座+ 4879份資料n更多企業(yè)學(xué)院： 《中小企業(yè)管理全能版》183套講座+89700份資料《總經(jīng)理、高層管理》49套講座+16388份資料《中層管理學(xué)院》46套講座+6020份資料 D、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念，最高層次的需要是( )A. 生理需要 B. 安全需要 C. 自我實(shí)現(xiàn)需要 D. 社會(huì)需要 ）。 E、社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念3．下列因素中，企業(yè)可控制的因素是（A、產(chǎn)品 E、銷售促進(jìn)4．消費(fèi)者購(gòu)買行為的模式大體包括以下內(nèi)容 A．何時(shí)購(gòu)買B．為什么購(gòu)買C．何處購(gòu)買D．如何購(gòu)買E．由誰購(gòu)買 5．市場(chǎng)營(yíng)銷觀念主要包括以下幾種類型 A．生產(chǎn)觀念B．產(chǎn)品觀念C．推銷觀念D．市場(chǎng)營(yíng)銷觀念E．社會(huì)營(yíng)銷觀念 三、判斷題（10分） 市場(chǎng)營(yíng)銷組合就是產(chǎn)品、價(jià)格、分銷、促銷四種要素的組合。在交換雙方中，買方就是顧客，賣方就是市場(chǎng)營(yíng)銷者。（）無差異性策略和選擇性市場(chǎng)策略都是以整個(gè)市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)。 ）四、概念題 （20分） 五、簡(jiǎn)答題（20分） 簡(jiǎn)述營(yíng)業(yè)推廣的類型并說明它和其他促銷方式相比具有的特點(diǎn)。在奧運(yùn)贊助活動(dòng)總體認(rèn)知度調(diào)查中，海爾“一枚金牌，一所希望小學(xué)”計(jì)劃以58%的認(rèn)知度高居榜首，中銀發(fā)行的VISA 奧運(yùn)信用卡、SOHU 簽約央視網(wǎng)全程視頻轉(zhuǎn)播奧運(yùn)、聯(lián)想的“成就科技奧運(yùn)夢(mèng)想”、伊利的“健康奧運(yùn)”活動(dòng)分別排在第2 ?5 位。 自2005 年成為北京奧運(yùn)會(huì)贊助商，提出“我們是奧運(yùn)的主人”口號(hào)以來，如何切實(shí)實(shí)踐主人之責(zé)、承擔(dān)企業(yè)的社會(huì)責(zé)任，成為海爾人絞盡腦汁思考的問題。在鋪天蓋地的網(wǎng)絡(luò)評(píng)論中，網(wǎng)友們普遍認(rèn)為“海爾此舉所散發(fā)的愛心是值得稱道的”，不過也有網(wǎng)友擔(dān)心“金牌計(jì)劃”只是企業(yè)的作秀，“51 所希望小學(xué)不是一個(gè)小數(shù)目，海爾是否能夠真正落實(shí)”？事實(shí)證明，從首席執(zhí)行官?gòu)埲鹈舻胶柶胀▎T工，每個(gè)人都是以熱情和認(rèn)真的態(tài)度投入到這項(xiàng)計(jì)劃之中，每枚金牌所對(duì)應(yīng)的具體小學(xué)名字，海爾都會(huì)在第一時(shí)間向全社會(huì)公布，企業(yè)的社會(huì)責(zé)任已經(jīng)成為海爾文化的重要組成部分。 二、科特勒的例子科特勒：我舉個(gè)例子。你更愿做哪一個(gè)呢？是生產(chǎn)商、零售商，還是品牌擁有者。問題： 你是更愿做生產(chǎn)商、零售商，還是品牌擁有者？為什么？ 結(jié)合案例，談?wù)勀銓?duì)此的理解。A、深度 生產(chǎn)觀念強(qiáng)調(diào)的是( )。A、質(zhì)量企業(yè)的主要定價(jià)目標(biāo)有（） A. 生存 B. 創(chuàng)新 C. 當(dāng)期利潤(rùn)最大化 D. 市場(chǎng)占有率最大化 E. 產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化 產(chǎn)業(yè)用戶購(gòu)買中心是由( )等人員組成。 ） 產(chǎn)品組合指企業(yè)制造或經(jīng)營(yíng)的全部商品的有機(jī)構(gòu)成方式。某種洗衣粉，顧客一次購(gòu)買10袋以下每袋價(jià)格為4元，若一次購(gòu)買10袋以上，這就是_數(shù)量___折扣，目的是鼓勵(lì)顧客大量購(gòu)買。（）促銷 五、簡(jiǎn)答題（20分） 影響企業(yè)經(jīng)營(yíng)的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境是什么？ 產(chǎn)品的差異定價(jià)有哪些形式？ 六、案例分析題有關(guān)人士預(yù)測(cè)，兒童牛奶市場(chǎng)在未來一定時(shí)期內(nèi)，將成為牛奶企業(yè)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)。 據(jù)了解，蒙牛新推出的兒童牛奶價(jià)位在2到3元。 分析題： 結(jié)合案例及實(shí)際分析乳品行業(yè)市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)有哪些？ 你認(rèn)為乳品行業(yè)未來的發(fā)展還可能出現(xiàn)哪些細(xì)分市場(chǎng)？二、貴邦公司的產(chǎn)品組合貴邦公司是一家以生產(chǎn)家庭日用消費(fèi)品為主的企業(yè)。為了方便管理這些產(chǎn)品項(xiàng)目，貴邦公司推出了兩項(xiàng)管理措施。在洗滌劑中有10大品牌，而牙膏類下有6大品牌，香皂類下有7大品牌，方便尿布下有2大品牌。在2002年中期，該公司分析到剛收購(gòu)的紙巾類產(chǎn)品所作的貢獻(xiàn)只占到整個(gè)公司銷售額和利潤(rùn)的5%，共獻(xiàn)并不是很大，但公司認(rèn)識(shí)到該產(chǎn)品剛剛收購(gòu)過來，并剛剛進(jìn)行了組合，處于推廣階段，其利潤(rùn)低是必然的。A、業(yè)務(wù)折扣 B、現(xiàn)金折扣 C、季節(jié)折扣 D、數(shù)量折扣３、企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)不可能脫離周圍環(huán)境而孤立地進(jìn)行，企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)要主動(dòng)地去 。D．適應(yīng)環(huán)境某企業(yè)欲運(yùn)用需求價(jià)格彈性理論，通過降低產(chǎn)品價(jià)格
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