【正文】 可捉摸。 C、市場跟隨者 B、市場挑戰(zhàn)者 C、游擊進攻 A、正面進攻 C、市場多角化 B、專業(yè)化生產和經(jīng)營 A、進攻策略 B、市場挑戰(zhàn)者 A、市場領先者 B、陣地防御 A、攻擊市場主導者 C、目標和戰(zhàn)略 A、產業(yè)和市場 E、人員訪問　市場營銷學練習六單項選擇題 一個企業(yè)若要識別其競爭者，通?？蓮囊韵拢?D、電話訪問 C、樣本數(shù)目 B、抽樣方式 A、抽樣單位 ） D、特別適合非規(guī)范化的綜合預測 B、定性預測 A、規(guī)范化的綜合預測 ）構成的。 E、郵寄問卷 市場營銷信息系統(tǒng)是由（ ）最適宜收集描述性信息。 D、商業(yè)資料 C、報刊書籍 B、政府刊物 ）。 E、因果分析 二手資料的信息來源有（ B、定性 A、定量 B、銷售人員意見綜合法 ） C、企業(yè)潛量 B、市場潛量A、市場預測 D、觀察法 1一定的顧客在一定的地理區(qū)域、一定的時間、一定的市場營銷環(huán)境和一定的市場營銷方案下購買的總量，我們稱為（ B、電話訪問 B、市場營銷情報系統(tǒng) A、內部報告系統(tǒng) ） D、市場營銷決策支持系統(tǒng) 1在市場營銷信息系統(tǒng)中，市場營銷管理人員用以了解有關外部環(huán)境發(fā)展趨勢的信息的子系統(tǒng)是（ B、市場營銷情報系統(tǒng) A、內部報告系統(tǒng) D、外部指導 1在市場營銷信息系統(tǒng)中，向管理人員提供有關銷售、成本、存貨、現(xiàn)金流程、應收賬款等各種反映企業(yè)經(jīng)營狀況信息的子系統(tǒng)是（ ） C、環(huán)境調研 ）。 D、二者等同 1收集分析有關影響企業(yè)和它的顧客的外部條件的信息，我們稱為（ C、二者無關系 B、市場預測是市場調查的基礎 A、市場調查是市場預測的基礎 D、全面調查法 市場調查與市場預測的關系是（ C、抽樣調查法 B、典型調查法 ）。 D、確定問題研究目標 在各種調查方法中，最有代表性同時又能節(jié)省人力、物力、財力支出的方法是（ C、進行調研設計 B、收集信息 ）。 D、決策支持系統(tǒng) 市場營銷調研的第一步是（ ）。 C、市場營銷調研 B、市場營銷組合設計 A、市場營銷規(guī)劃 D、便利數(shù)據(jù) 市場營銷經(jīng)理要了解顧客的態(tài)度，了解顧客是怎樣看待他們的產品和服務的，了解顧客是如何看待他們的競爭對手的，了解哪些客觀因素對他們有利等等，他就需進行（ C、收集因果方面信息 B、實地觀察 A、收集描述性信息 C、市場營銷調研提供連續(xù)不斷的管理信息 B、市場營銷調研是為了解決具體問題 ）。 D、深度小組訪問法 市場營銷調研和市場營銷信息系統(tǒng)的主要區(qū)別是（ C、實驗法 B、觀察法 A、調查法 ）。 E、替代性強的產品市場營銷學練習五一、單項選擇題 以調查某一時期某種產品的銷售量為何大幅度滑坡為目的的市場調查研究是（ D、高級音響 C、新產品 ） D、專業(yè)人員購買 C、需求具有彈性 B、波動的需求 ） C、朋友 A、同事 E、心理因素1下述哪些是次要群體？（ ） D、個人因素 C、人際因素 B、組織因素 B、刺激物 A、家庭 E、新購下列哪些為主要群體（ ） D、有效重購 A、租貨 E、使用者產業(yè)購買的主要類型有（ ） D、購買者 B、影響者 A、發(fā)起者 E、選擇性理解人們在購買決策過程中可能扮演不同的角色，主要有：（ ） A、感官性理解 E、有針對性地制定營銷方案人們對刺激物產生的感受有三種層次的理解，包括（ ） D、分析購買決策個階段的特征 C、研究影響購買決策的因素 A、了解購買行為的類型 E、食品研究生產者購買行為時應做到（ ） C、旅游 B、家具 D、商品一般價格高，購買頻率低 C、消費者對所需要的商品很不了解 A、商品差異不大 E、不斷開拓新市場購買行為中，探究性購買一般有以下特點（ ） D、提高服務質量 C、選擇好目標市 B、對市場進行細分 A、通過促銷影響和引導消費 E、信念和態(tài)度針對消費者市場復雜多變的特點，要求企業(yè)（ ） B、年齡和性格 D、從產業(yè)市場需求派生出來的二、多項選擇題從消費者心理角度看，消費者的購買行為主要受（ ）等方面因素的影響。C、從消費者需求派生出來的 ） A、經(jīng)常性購買 C、向往群體 ） D、中間商市場1“哪里有世界冠軍,哪里就有阿迪達斯公司的產品”,這一廣告語所利用的對消費者購買行為具有影響的因素是（ C、產業(yè)市場 A、消費者市場 D、刺激物1現(xiàn)代市場營銷理論研究的主要對象是( C、強化 B、學習 A、驅使力 D、變更購買1由于市場營銷環(huán)境不斷變化，新產品、新品牌不斷涌現(xiàn)，消費者的購買行為必須經(jīng)過多方搜集有關信息之后，才能做出購買決策。 C、新購 B、修正重購 A、直接續(xù)購 D、回避群體1那種類型的產業(yè)購買者給“已入門的供貨企業(yè)”造成威脅？（ ） C、缺乏彈性 B、富有彈性 A、無彈性 D、非所屬群體1產業(yè)市場的需求是（ ） C、新購 C、決策者 C、收入、教育、權威 B、年齡、教育、職位、性格 D、攀比在影響生產者購買行為的因素中，屬于人際因素的是（ ）。 C、有錢 A、動機 C、探究性購買 D、贈品銷售消費者初次購買差異性很大的耐用消費品時發(fā)生的購買行為屬于（ ）。 A、適時傳遞有關新牌號產品的信息 C、社會心理式 B、傳統(tǒng)心理學模式 A、經(jīng)濟學模式B、安排訂貨程序 D、采取適當?shù)臓I銷策略技巧，以誘導消費者作出對企業(yè)有利的購買決策在生產者的購買決策過程中，新購這種類型最為復雜，需經(jīng)過8個階段，其中最后一個階段是：（ ）。 C、區(qū)分不同階層消費者以滿足他們不同的需要科特勒分析影響消費者行為的內在心理因素的目的是為了（ ）。馬斯洛弗格依德 C、收集信息 A、引起需要 D、收入 C、人口的分布 B、人口的構成 A、人口的數(shù)量 E、開展促銷活動使產品與人們的需要相聯(lián)系對人口環(huán)境的分析可從這樣幾個方面進行( A、降價 E、重組在無需求情況下，市場營銷管理的措施有 （ ） E、保健品歐洲某牛肉排連鎖企業(yè)面對因懼怕“瘋牛病”而牛肉銷量不斷下降的威脅，可采取的對策有（ C、眼鏡 B、助聽器 A、摩托車 D、鼓勵促銷 A、降低售價 E、減少分銷點在過度需求狀態(tài)下，企業(yè)可采取的降低性營銷措施主要有( C、配備適當推銷力量 A、保持合理價位 E、廣告媒體多樣化 在飽和需求狀態(tài)下，實行保持性營銷策略的主要措施有( C、各種直接營銷方式的出現(xiàn)和實體分配方式的變化 A、新產品開發(fā)周期縮短，產品更新?lián)Q代加速 C、消費者信貸 ) E、人口與收人影響購買力水平的因素主要有( C、社會文化狀況 B、生產資料購買者 A、國內外政治形勢C、能比競爭者更有效地滿足消費者的需要與欲望A、能滿足目標顧客的需要與欲望 D、信貸1市場營銷觀念表明：企業(yè)要想在市場競爭中獲得成功就必須（ C、消費者儲蓄 A、可支配個人收入 D集團多角化1影響汽車、旅游等奢侈品銷售的主要因素是（ C、轉移 B、減輕 ）八五年成為我國最大摩托車生產企業(yè)，該公司這種面對市場威脅的做法叫 （ C、可隨意支配個人收入 A、各人收入 C、轉移 B、減輕 D、法律環(huán)境的變化世界性的“禁煙運動”對煙草公司造成了極大的威脅。 B、政治環(huán)境的改善 A、科學技術的發(fā)展 C、競爭者 B、購買力 A、人口 A、扭轉性營銷　　　　B、恢復性營銷 C、開發(fā)性營銷　　　　　D、保持性營銷下列哪種因素是企業(yè)的個體環(huán)境因素( C、刺激性營銷　　　　D、協(xié)調性營銷６、當人們對現(xiàn)有產品或服務感到不能滿足，希望有一種更新、更好的產品或服務來取代時，應當實行（　　　?。Υ?，企業(yè)市場營銷的任務是實行（　　　　?。?B、減輕　　 B、運動器材 A、美容用品、服裝、大學教育 A、越穩(wěn)定　　　B、越低　　　C、越高　　　D、比較波動３、一個國家人口中青年人的比重上升，將會對（　　　　?。┬袠I(yè)帶來環(huán)境威脅。 D、規(guī)劃與執(zhí)行市場營銷策略 E、實施與控制市場營銷活動《市場營銷學》練習三一、單項選擇題１、消費者個人收入中扣除稅款和非稅性負擔之后所得的余額叫做 （　　　　?。?A、企業(yè)市場機會分析 B、研究與選擇目標市場 C、制定戰(zhàn)略性市場營銷規(guī)劃 E、產品投資組合戰(zhàn)略方案市場營銷管理過程包含這樣幾個步驟 （ ） A、穩(wěn)定發(fā)展戰(zhàn)略方案 B、發(fā)展戰(zhàn)略方案 C、緊縮戰(zhàn)略方案 D、抽資戰(zhàn)略方案 D、企業(yè)的資源情況 E、企業(yè)的特有能力為實現(xiàn)企業(yè)目標，可供選擇的戰(zhàn)略方案有 （ ） A、拓展策略　　B、維持策略　　C、收縮策略 　D、放棄策略　　E、滲透策略某企業(yè)經(jīng)營多年，但發(fā)現(xiàn)尚未能完全開發(fā)潛伏在現(xiàn)有產品和市場的機會，這時企業(yè)可考慮采取的策略是 （ ） A、市場滲透 B、產品開發(fā) C、市場開發(fā) D、市場細分 E、一體化經(jīng)營企業(yè)在規(guī)定企業(yè)的任務時，可向股東、顧客、經(jīng)銷商等有關方面廣泛征求意見，并且需考慮的主要因素有 （ ） A、企業(yè)過去的歷史 B、企業(yè)的業(yè)主和最高管理層的意圖 C、企業(yè)周圍環(huán)境的變化 E、銷售促進對問題類業(yè)務單位，適用的投資戰(zhàn)略有 （　　　　?。?D、地點　　 　C、價格　　 E、增加產品的花色品種市場營銷組合體現(xiàn)了系統(tǒng)管理思想，具有以下特點：（　　　　?。?B、爭取新顧客 C、吸引競爭者的顧客　　 D、鼓舞人心 A、長遠性　　　B、不可控性　?。?、全局性 D、指導性　　E、抗爭性企業(yè)的任務報告應當做到以下幾點： （　　　　?。?二、多項選擇題 １、以下哪些屬于企業(yè)戰(zhàn)略的特點？ （　　　　?。?A、集團多角化 B、同心多角化 C、水平多角化 D、垂直多角化 A、本企業(yè)制造化妝品 B、本企業(yè)是化學工業(yè)企業(yè) C、本企業(yè)的任務是創(chuàng)造利潤 D、本化妝品企業(yè)的任務是滿足顧客的美容需要2美國通用電