市場營銷練習題及答案(編輯修改稿)
2025-07-04 18:27 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 銷有何積極意義?2．細分消費者市場主要依據(jù)哪些變量??4．簡述企業(yè)目標市場戰(zhàn)略的三種模式。5．簡述可供企業(yè)選擇的五種目標市場模式。6．企業(yè)應怎樣進行市場定位?(七)論述題。? (八)案例及簡要評析[案例] 帕米亞無煙香煙1998年下半年，美國RJR公司的帕米亞無煙香煙在美國亞特蘭大、圣路易費尼克斯等城市試銷，但是銷售量不理想，再購率很低。對于大多數(shù)人來說，帕米亞無煙香煙是令“新玩意兒”，它的一端有一個碳頭和幾個有趣的圓珠，香煙中的尼古丁來源于此，尼古丁被耐燃的鋁薄紙包裹。這種煙很難點燃，一般要點三四次，原因是它不像一般香煙那樣燃燒，并且不產(chǎn)生煙灰，吸過與沒吸過在外表上無明顯區(qū)別，價格比普通香煙高25％。RJR公司為此煙的生產(chǎn)和促銷投入3億多美元，它沒有采用以往“萬寶路”香煙等比較成功的形象廣告，而采用比較復雜的印刷廣告(顧客買“帕米亞”時，會同時得到三頁字說明書)，還采取了買一送二的鼓勵方式。公司營銷人員認為：大多數(shù)吸煙者開始會對帕米亞不適應，但隨著使用頻率和使用時間的增加，最終會適應。公司把“潔凈者之煙”作為帕米亞的主題廣告概念，宣傳帕米亞是“一種全新的吸煙享受時代的開端”。但是，帕米亞的真正利益者非吸煙者個人，而是環(huán)境和他RJR公司對帕米亞香煙目標市場的定位極其廣泛，包括：(1)25歲以上，受過好教育的文雅的吸煙者；(2)試圖戒煙和尋求替代品者；(3)吸煙成癮者；（4）生活富裕者；(5)尋求低焦油含量者；(6)老年吸煙者。來自華爾街日報)的一個記者在亞特蘭大機場對幾十名吸煙者的一項調(diào)查：大多數(shù)人不喜歡帕米亞香煙，包括它的味道和太多的吸煙方式的改變。有人只吸了一兩口就扔掉了。但一位廣告公司的總裁說：“我不喜歡帕米亞，但在為了擺脫太太喋喋不休的嘮叨時，我會抽它。”一位長期在辦公室工作的職員說：“有時我感到疲勞，但辦公室不準吸煙。此時，帕米亞可以幫助我解決問題”，一位正打算登機長途旅行的人說：“一般情況下，我不會選擇它。但長途旅行中為打發(fā)時間，我可能會抽帕米亞?！弊詈螅{(diào)查的結果是：60％以上的人不喜歡帕米亞香煙，主要是對它的味道和煙行為方式的改變不適應；40％的人回答說，只有在那些不允許冒煙的地方才把帕米亞作為第二品牌。[參考答案]一、單項選擇 2A. 二、多項選擇1．ABCD 2．ABCE 3．BDE 5． ABCD 6．CDE 7．ABC三、判斷1. √ 2. X 3. X 4. √5. √6. X 7. X 8. X 9. √10. √ 11. X12. X 13. X 14. X四、填空 2．目標市場 3．市場細分 4．集群偏好 6．目標市場 7．整體市場 8．集中性 10．無差異 11．各種產(chǎn)品 12．消費者心理．3．較高 14．差異化 15．企業(yè)核心優(yōu)勢定位 16．市場定位五、名詞解釋，區(qū)分具有)客群體。，或打算滿足的具有某一
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