【文章內(nèi)容簡介】 TS LTD. 一群掌控資本后的風(fēng)云人物 一群嗜好大浮華的物質(zhì)富豪 他們不會(huì)離開城市 但也不會(huì)夜夜煩囂 這是一群懂得休息，但不會(huì)忘記枕著金錢的富豪 于是 一種大富后的隱 一種精致化的隱 一種大野心的隱 隱，掌控資本后的下一課 大富之后的華麗藏身 NINGBO CENTALINE (EASTERN CHINA) PROPERTY CONSULTANTS LTD. 家族，華麗的，樸素的， 傳承著經(jīng)久不息的血脈 關(guān)乎宗族不滅的榮耀猜想 家族，是人類社會(huì)最基本的單元 構(gòu)建人文國度最人性的磚石 尋找家庭的榮耀 是財(cái)富人生的使命 也是令生命真正豐實(shí)并得以延續(xù)的最重要使命 每一代的家族領(lǐng)導(dǎo)者 都會(huì)在財(cái)富和精神層面繼續(xù)鍛造家族的殷實(shí)與優(yōu)雅 家族的傳承與守望 NINGBO CENTALINE (EASTERN CHINA) PROPERTY CONSULTANTS LTD. 他們是以文化做背景的人，內(nèi)心擁有強(qiáng)烈的責(zé)任感。相對(duì)財(cái)富，他們更看重文化品位與心靈滿足，看重家族家業(yè)的傳承，并以此標(biāo)榜，作為劃分群體的標(biāo)準(zhǔn)。幾十年高歌猛進(jìn)的創(chuàng)富征途之后，這些人早已開始收拾心靈的疆土，構(gòu)建財(cái)富之上更為深厚的修養(yǎng)。 NINGBO CENTALINE (EASTERN CHINA) PROPERTY CONSULTANTS LTD. 對(duì)于他們來說，現(xiàn)在市場上盛行的建筑風(fēng)格，不是舶來的贗品文化，就是一味抄襲、復(fù)制，不得其理的西式建筑。他們感慨無法找到符合自己價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)的房子來代表自己。而悅府的出現(xiàn)，給了他們一個(gè)機(jī)會(huì)。 讓他們能夠通過悅府，找到與自己精神氣質(zhì)匹配的居所，與具有同樣修養(yǎng)的人聚首，滿足他們內(nèi)心的安靜與富足。最重要的是，再次讓他們體會(huì)到被認(rèn)同為社會(huì)主流的優(yōu)越感。并學(xué)會(huì)以正確的優(yōu)美和高尚的情趣在藝術(shù)與人居世界共生，以容的姿態(tài)，享受天地間的無界愉悅。 NINGBO CENTALINE (EASTERN CHINA) PROPERTY CONSULTANTS LTD. 必須與我們的目標(biāo)客群深度溝通，幫助他們提煉思想，讓他們從了解，到仍同，直至追隨。 NINGBO CENTALINE (EASTERN CHINA) PROPERTY CONSULTANTS LTD. 案名 恒元 悅府 恒元 悅府，案名大氣沉穩(wěn)，體現(xiàn)著祥瑞之氣；簡潔明了，利于記憶 。 “ 悅“本意高興、愉快；不僅預(yù)示著居住于此的愉悅感受，更體現(xiàn)了一種純粹、奢華，有大都會(huì)感和百年世家的傳承感，代表慈溪資本精英階層的現(xiàn)代優(yōu)質(zhì)生活觀和追求愉悅生活的精神內(nèi)涵。“府”泛指貴族官僚的住宅，更是對(duì)住宅的敬稱。在項(xiàng)目案名中選用“府”字，不僅是對(duì)項(xiàng)目高端性的一個(gè)體現(xiàn)，更從另一個(gè)側(cè)面反映了項(xiàng)目的目標(biāo)客戶是出于慈溪社會(huì)階層頂端，躋身名仕階層的高端人士。 NINGBO CENTALINE (EASTERN CHINA) PROPERTY CONSULTANTS LTD. 屬性定位 市府北 全精裝 新地標(biāo) 這三點(diǎn)最重要的特質(zhì)，支撐了項(xiàng)目的整體形象和氣質(zhì)，項(xiàng)目位于慈溪城市中央，立足行政門戶，土地資源稀缺無比，區(qū)位價(jià)值寵冠全城；而“全精裝”則突出了項(xiàng)目為全豪華精裝，恒元置業(yè)秉承精益求精的產(chǎn)品營造理念，為城市奉獻(xiàn)一處能滿足人類所有棲居夢想的住所；“新地標(biāo)”則代言了項(xiàng)目的重要地位，從高度、規(guī)模、品質(zhì)來看都締造了城市新的居住傳奇，更重要的是它的橫空出世，帶給城市莫大的改變，成為城市一道永恒的風(fēng)景線。 NINGBO CENTALINE (EASTERN CHINA) PROPERTY CONSULTANTS LTD. 產(chǎn)品定位 和而不同，天賦華宅 將產(chǎn)品與精神融為一體，散發(fā)著一種尊貴、崇高的氣質(zhì)，喻示著一種至高的居住氣度， “和而不同”，意指既能保持和諧融合的狀態(tài)，又具備著獨(dú)立的思考與高明的見解，喻物亦可喻人，闡明項(xiàng)目既能與城市共融，但又保持著自己的獨(dú)特風(fēng)貌，低調(diào)、內(nèi)斂，卻又不失品位； 而“天賦華宅”，則是對(duì)項(xiàng)目氣質(zhì)的一個(gè)界定，家族傳承百年，始成今日大業(yè)，家大業(yè)大，必將賦予大宅更深刻的含義，恒元 悅府以大戶為美，御世界，譽(yù)天下，凸顯項(xiàng)目高端風(fēng)范。 NINGBO CENTALINE (EASTERN CHINA) PROPERTY CONSULTANTS LTD. 主推廣語 容世界 悅無界 “ 容世界，悅無界”，旨在以包容、融合的態(tài)度打破傳統(tǒng)的束縛，將世界濃縮在眼前，將心胸?cái)U(kuò)充至世界，以此帶來生活的無限可能和無盡的愉悅生活。 恒元 ? 悅府，得天下之大美，集精工之造化，中西薈萃，古今融匯，海納百川，以無與倫比的中央地位包容盛世繁華，悅賞無限精尚生活！將“容世界，悅無界”提為本項(xiàng)目的推廣語描繪出一種心悅天下的居住尊崇感，氣宇非凡，凸顯項(xiàng)目高端氣質(zhì) NINGBO CENTALINE (EASTERN CHINA) PROPERTY CONSULTANTS LTD. NINGBO CENTALINE (EASTERN CHINA) PROPERTY CONSULTANTS LTD. NINGBO CENTALINE (EASTERN CHINA) PROPERTY CONSULTANTS LTD. NINGBO CENTALINE (EASTERN CHINA) PROPERTY CONSULTANTS LTD. 營銷策略 NINGBO CENTALINE (EASTERN CHINA) PROPERTY CONSULTANTS LTD. 策劃是促進(jìn)銷售，保證銷售順利進(jìn)行的資源整合工作，它的最終目的是要達(dá)到成功的銷售！銷售的意識(shí)在一切策劃活動(dòng)開始時(shí)，就應(yīng)該存在于策劃的思想中，并指導(dǎo)策劃的行為！ NINGBO CENTALINE (EASTERN CHINA) PROPERTY CONSULTANTS LTD. ?樹立價(jià)值 “ 符號(hào) ” ，制造 “ 焦點(diǎn) ” 詞匯 ?嚴(yán)密把控豪宅購房者 “ 細(xì)節(jié)博弈 ” 的過程。 ?“ 塔尖 ” 傳播 “ 大眾 ” ?塔尖人群聚首活動(dòng) ?項(xiàng)目現(xiàn)場感知 ?產(chǎn)品發(fā)布會(huì) ?樹立符號(hào)，形象出街 ?產(chǎn)品價(jià)值讀本 ?恒元會(huì)禮品 ?售樓部環(huán)節(jié) ?開盤現(xiàn)場氛圍模擬 【 策略 】 【 執(zhí)行 】 NINGBO CENTALINE (EASTERN CHINA) PROPERTY CONSULTANTS LTD. 決定豪宅級(jí)別的不是 “ 賣點(diǎn) ” ，而是 “ 符號(hào) ” 經(jīng)驗(yàn)主義操盤觀念認(rèn)為 決策者認(rèn)為營銷方必須梳理出項(xiàng)目的所謂賣點(diǎn)一二三四；梳理出來的賣點(diǎn)可單個(gè)使用在”線上“媒體和線下媒體上；單個(gè)賣點(diǎn)的優(yōu)勢就是優(yōu)勢的全部，可產(chǎn)生競爭區(qū)隔。 悅府認(rèn)為 單個(gè)所謂“賣點(diǎn)”對(duì)于豪宅營銷意義不大；任何單一賣點(diǎn)無法跳出競爭“紅?！?；項(xiàng)目應(yīng)在“價(jià)值體系”基礎(chǔ)上，提煉項(xiàng)目的品牌價(jià)值，形成獨(dú)特的項(xiàng)目品牌符號(hào)對(duì)外傳播，形成”藍(lán)?！案偁巺^(qū)隔，以“組合拳”打擊市場。 NINGBO CENTALINE (EASTERN CHINA) PROPERTY CONSULTANTS LTD. 項(xiàng)目之間的競爭不是產(chǎn)品比拼 這里有個(gè)推廣的大忌就是演繹賣點(diǎn) 它會(huì)整體拉低項(xiàng)目的形象 重要的不是演繹賣點(diǎn)，而是點(diǎn)名地位 賣點(diǎn)也許可以賣樓，但不是能夠讓項(xiàng)目在狹隘的市場競爭中脫穎而出， 沒有暗示級(jí)別，再漂亮的話都是廢話。 NINGBO CENTALINE (EASTERN CHINA) PROPERTY CONSULTANTS LTD. 把控豪宅購房者 “ 細(xì)節(jié)博弈 ”的過程。 印證渠道： 線上廣告形象 印證渠道： “塔尖”圈層口碑 印證渠道： 項(xiàng)目現(xiàn)場感知 印證渠道： 開盤當(dāng)天人氣 通過參考其他客戶判斷，客戶個(gè)體價(jià)值判斷最終成型；認(rèn)可 2W價(jià)值！ 順利實(shí)現(xiàn) 2萬售價(jià) 理想售價(jià)： 2萬 價(jià)值引導(dǎo)： 塔尖聚首 現(xiàn)場營造 案場接待 開盤營造 形象包裝 NINGBO CENTALINE (EASTERN CHINA) PROPERTY CONSULTANTS LTD. 塔尖傳播大眾 經(jīng)驗(yàn)主義操盤觀念認(rèn)為 項(xiàng)目啟動(dòng)期，應(yīng)先主打大眾媒體渠道，大面積推廣，針對(duì)性的小眾渠道是后期賣不動(dòng)了才做的事； 悅府認(rèn)為 大眾媒體作為“線上媒體”，對(duì)于樹立項(xiàng)目品牌符號(hào)形象依然至關(guān)重要，但在直接為項(xiàng)目帶來所需的目標(biāo)客戶的“渠道作用”已減弱； 大眾渠道先行不及圈層渠道現(xiàn)行更利于豪宅尖端價(jià)值的實(shí)現(xiàn)， 因此針對(duì)性的小眾渠道作為關(guān)鍵客戶渠道，應(yīng)在豪宅項(xiàng)目伊始開拓； NINGBO CENTALINE (EASTERN CHINA) PROPERTY CONSULTANTS LTD. 千萬級(jí)豪宅購買圈層 獨(dú)棟別墅級(jí)豪宅購買圈層 普通高端購買圈層 普羅大眾 “ 最高價(jià)值 ” 需找 “ 最貴之人 ” 來實(shí)現(xiàn) 他們不僅自身具有超強(qiáng)的豪宅購買力； 擁有 “ 非富則貴 ” 的交際圈； 且是意見領(lǐng)袖，能影響圈中友人的購房決策。 NINGBO CENTALINE (EASTERN CHINA) PROPERTY CONSULTANTS LTD. ? 以 “ 塔尖人群 ” 為 爆破點(diǎn) ，讓 “ 塔尖人群 ” 成為 第一批揭開恒元 悅府神秘面紗 之人； ? 是 “ 塔尖人群 ” 在為恒元 悅府傳播 ，悅府是首先由“ 塔尖人群 ” 處得知，不菲價(jià)值可想而知。 制造 “ 塔尖人群 ” 口碑籌碼，作為項(xiàng)目發(fā)動(dòng)引擎 【 塔尖人群 】 豪宅客戶在購房決策時(shí)經(jīng)常咨詢的人群 —— 尖端業(yè)內(nèi)人士、慈溪市場個(gè)成交活躍的豪宅客戶、政府官員 (政要人士 )、金融界 (銀行 )高層、知名室內(nèi)設(shè)計(jì)師 (梁錦華 )、建筑商高層、轉(zhuǎn)介突出的中介商資源、豪宅客戶御用風(fēng)水師。 塔尖人群并非單指消費(fèi)力的塔尖，也指影響力、傳播力的塔尖； NINGBO CENTALINE (EASTERN CHINA) PROPERTY CONSULTANTS LTD. —— 塔尖人群聚首活動(dòng) 【 地點(diǎn) 】 慈溪 5星級(jí)酒店 【 形式 】 恒元置業(yè)私家晚宴（每位 1000元標(biāo)準(zhǔn)），廣交在座貴客，以“見面禮”形式送出恒元悅府購買至尊卡（全程制造“很豪”、“很貴”的博弈籌碼，側(cè)面推介項(xiàng)目概況。） 【 目的 】 使在場豪客感知恒元公司最高禮遇