【文章內(nèi)容簡介】 們是社會中的 成功人士 ； ?他們更加崇尚居住在 最佳的地段 ，能夠享受到 便捷的交通 、 繁華的商業(yè) 、高雅的 文化 、優(yōu)美的 環(huán)境 。 —— 基于上述目標消費者心理特征描述， 本項目客戶群定位在 —— 追求 文化品位 和 生活情調(diào) 的“城市中高階層人群” 43 形象定位系統(tǒng) 現(xiàn)場營造策略 推廣執(zhí)行策略 活動營銷策略 媒介整合策略 銷售執(zhí)行策略 44 樓棟包裝策略 形象定位系統(tǒng) 強化稀缺感、時尚感、身份感，擴大圈層影響力 45 定位借勢點 RBD 城市客廳，未來絕對中心 從紐約曼哈頓到東京銀座，從香港中環(huán)到上海浦東， RBD （ Recreational Business District，城市商業(yè)游憩區(qū)）就是一個城市的名片，一個周邊物業(yè)價值飆升的引擎，一個階層的身份標志。 合肥城市炙手可熱的 RBD區(qū)域，韜光養(yǎng)晦的表里，其實很滿腔熱忱，當文化因世俗變得浮躁，當一切指標向 CASH看齊，我們這個風云境地，拯救環(huán)境質(zhì)量日益令人感到壓抑和窒息的 CBD，藏風聚氣的靈境自然和高貴典雅的人文景致，構(gòu)筑未來城市絕對中心。 46 定位借勢點 南淝河歷史文化長廊 根據(jù) 《 合肥文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃 (2022－ 2022)》 ，“合肥母親河”南淝河以文化長廊為主軸，集成和連接合肥歷史人文資源，展現(xiàn)三國新城遺址體驗公園暨漢代風情街、逍遙津三國古戰(zhàn)場暨明教寺景區(qū)、宋代廬州府廟城隍廟、包公文化園暨寧國路宋城、李鴻章享堂等文化遺存，展示王亞樵、衛(wèi)立煌等民國人物和渡江戰(zhàn)役等現(xiàn)代歷史畫卷，恢復(fù)合肥歷史記憶，展現(xiàn)城市文化形象。 本案緊鄰的南淝河中段規(guī)劃集中創(chuàng)造城市魅力的展示舞臺，營造市民旅游休閑的溫馨港灣 ，重點設(shè)計環(huán)城游憩帶，同時選擇布點，打造全民體育運動的休閑場所。 47 定位借勢點 瑤海工業(yè)文明遺址創(chuàng)意園 根據(jù) 《 合肥文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃 (2022－ 2022)》 ，打造瑤海工業(yè)文明遺址創(chuàng)意園，保護和開發(fā)合鋼、化工廠、礦機廠等一批老工業(yè)廠房遺址，發(fā)揮其凝聚和激活文化創(chuàng)意資源的作用。 這些城市生活的化身，是這方水土上無可替代的人文創(chuàng)造，顯現(xiàn)著不可替代的歷史印記。本案適當布置原礦機廠部分遺跡，以工業(yè)文明發(fā)展過程的濃縮和展示來映襯合肥“先進制造業(yè)基地”的城市定位，實現(xiàn)歷史的記憶和文脈的傳承。 48 定位借勢點 古跡：包河公園、包公祠、逍遙津、李鴻章故居、明教寺 教育：和平路小學 、第 38中 購物：古井賽特商場、百盛廣場、淮河路步行街、家樂福、商之都購物中心 金融：工商銀行、農(nóng)業(yè)銀行、商業(yè)銀行、交通銀行 醫(yī)療：省立醫(yī)院、市第二人民醫(yī)院、現(xiàn)代女子醫(yī)院、仁和中醫(yī)院 娛樂休閑及酒店：古井（賽特）假日酒店、古井賽特商城、金利銀路大酒店、齊云山莊、海匯假日酒店、琴港演藝廣場、金峰賓館、新長城大酒店 城市優(yōu)質(zhì)資源集大成者 49 定位借勢點 淮南礦業(yè)集團是國家 500強企業(yè)和安徽省 17家重點企業(yè)，資產(chǎn)總額 199億元。淮礦地產(chǎn)正是淮南礦業(yè)集團傾力打造的、新生的重點產(chǎn)業(yè)之一，其品牌形象正在從淮南走向全國?；吹V地產(chǎn)始終秉承以“對城市負責、對社會負責、對住戶負責”高度社會責任感和使命感，逐步形成了“為城市提升形象、為客戶創(chuàng)造價值”等核心理念。 本案是淮礦地產(chǎn)進軍合肥的首部力作，在吸收本土文化底蘊及清晰洞察客戶心理需求的前提下，結(jié)合淮礦地產(chǎn)多年開發(fā)經(jīng)驗，秉承“國際化思維，本土化開發(fā)”思想，力求打造淮礦地產(chǎn)在合肥高端項目的作業(yè)標桿，也是淮礦地產(chǎn)在合肥市場戰(zhàn)略布局中具有重大意義的里程碑項目。 淮礦地產(chǎn)實力品牌合肥首作 50 51 核心推廣主題 用和諧定義一生居所 28萬㎡歐陸風情濱水名宅 淮礦地產(chǎn)實力品牌合肥首作 —— 和平居 核心推廣主題（備選） 和 ， 讓生活更美好！ 28萬㎡歐陸風情濱水名宅 淮礦地產(chǎn)實力品牌合肥首作 —— 和平居 52 整體形象定位 奢侈品景域 法胄世家 上層建筑 城市核心地 灣流活水 內(nèi)外雙景 傳世名宅 53 形象定位闡釋 一座城市的價值，必定集中于成熟、優(yōu)質(zhì)的城市資源匯聚之地。 尊享合肥未來城市 RBD（ Recreational Business District，城市商業(yè)游憩區(qū)）資源 ，城市景觀核心、文化核心、商業(yè)核心、休娛核心，多元圈域交相互融，復(fù)合區(qū)域的集大成者，能夠稱得上奢侈品的罕貴高尚地段，稀缺性無與倫比。 奢侈品景域 法胄世家 上層建筑 百年的生活積淀，千年歐洲皇室的優(yōu)雅尊耀，用城市中心最為至純至美的一片綠蔭，開啟皇家史詩般動人的輝煌生活樂章。 用天然林木、藝術(shù)雕塑、景觀噴泉、高層氣勢凌然而又浪漫典雅的建筑群，構(gòu)筑上千年來無數(shù)高尚人士夢寐以求的皇家貴族生活，開啟高尚生活序幕。 濃郁的國際化氛圍，藏風聚氣的靈境自然，海納百川的從容氣度以及高貴典雅的人文景致，是財富與夢想完美融合的典范。 這種先天高起點和后天高標準的完美匹配，已成為財富階層爭相追逐的尊榮。 54 系列推廣主題 城市中心最適合生活的溫度 55 和而不同的生活智慧 28萬㎡歐陸風情濱水名宅 社區(qū)集中供暖 /制冷系統(tǒng) 盡享四季如春 淮礦地產(chǎn)實力品牌合肥首作 —— 和平居 淮礦地產(chǎn)實力品牌合肥首作 —— 和平居 系列推廣主題 人文關(guān)懷 讓生活流金百年 和為貴 居為尚 和諧永駐 28萬㎡歐陸風情禮贊新生活 城市核心地 灣流活水 雙景名宅 56 淮礦地產(chǎn)實力品牌合肥首作 —— 和平居 淮礦地產(chǎn)實力品牌合肥首作 —— 和平居 系列推廣主題 花開傾城 享受景觀歲月 多重歐陸景觀系統(tǒng) 締造嘆為觀止的景觀奢享 潛心產(chǎn)品 居者感受為尊 84163㎡ 多樣精工戶型 禮獻合肥 57 淮礦地產(chǎn)實力品牌合肥首作 —— 和平居 淮礦地產(chǎn)實力品牌合肥首作 —— 和平居 樓棟包裝策略 強化檔次感、身份感，提升品質(zhì)影響力 58 12樓棟命名 數(shù)字成為一種溝通的符號語言進入視野 數(shù)字具有極強的識別性，且各具性格 數(shù)字具有廣泛的認知，國際化程度高 越高端人群，越追求簡潔 綜上，我們以數(shù)字對樓棟命名，即： 1號到 12號 59 樓棟銘牌示意 60 12樓棟命名、主題及會所功能 樓棟號 樓棟命名 樓棟架空層及當期售樓處體驗會所包裝主題 2 天境 音樂 雕塑 3 天裔 4 天闊 5 天悅 1 晶典 繪畫 建筑 電影 6 美頌 7 緹香 8 瀾灣 10 水榭 9 秀域 運動 健康 11 榮域 12 上域 以藝術(shù)為樓棟主題，配合相應(yīng)的會所功能，讓生活充分融入藝術(shù)。 一期 二期 三期 61 音樂是跨越國界的語言，是藝術(shù)的重要組成部分 以 “ 鋼琴 ” 這一極具感染力的藝術(shù)切入生活 通過設(shè)立 “ 鋼琴教室 ” 打造 “ 鋼琴教育＋銷售展示 ” 的復(fù)合功能 陶冶情操，融洽社區(qū)生活氛圍 一期主題 雕塑，無聲的凝固體 ,達到藝術(shù)的崇高境界 通過富有情調(diào)的咖啡館 營造浪漫的生活氛圍 充滿咖啡香的生活是雅致和閑適的 如同藝術(shù)一般四處彌漫 音樂 雕塑 62 繪畫，色彩豐富，生活氣息濃郁 是藝術(shù)家的用心之作 以“畫廊”這一展示與售賣兼顧的形式 深度營造社區(qū)藝術(shù)氛圍 提高住戶藝術(shù)修養(yǎng) 使繪畫藝術(shù)深入人心 二期主題 建筑是凝固的音樂 通過建筑這一藝術(shù)形式 對生活展開人文關(guān)懷 書籍是進步的階梯，愛書人時刻充滿活力 以圖書館，網(wǎng)羅天下百科全書 足不出戶在家遨游書海 繪畫 建筑 電影，是光與影的藝術(shù)， 將現(xiàn)實生活中的不可能變?yōu)榭赡? 具有影院感受的視聽室 和鄰居一起感受劇情的跌宕起伏 獨樂樂不如眾樂樂 電影 63 動會所偏男性，處處充滿動感 從壁球到桌球 動感十足，優(yōu)雅十分 在此您盡可以暢快淋漓的運動，發(fā)散熱力 三期主題 靜會所偏女性，可以在此 SPA或瑜珈 不論冥想，抑或靜處 都能感悟生命的真諦，生活的真味 獨立、自由、享受、一切都自在愜意 運動 健康 64 現(xiàn)場營造策略 體現(xiàn)項目定位、展現(xiàn)企業(yè)實力、營造良好氛圍 65 看房通道 內(nèi)部環(huán)境 周邊環(huán)境 停車場 私家路 景觀示范區(qū) 通道包裝 看房電瓶車 大堂 樓梯間 樣板房內(nèi)部 工藝展示廳 兩點一線 售樓處 樣板房 66 營銷中心建議 關(guān)鍵詞： 大盤氣勢 /理念吻合 /極盡展示 營銷中心 效應(yīng)實施 —— 物業(yè)類型 選擇最具展示價值的物業(yè)形態(tài) 建筑形式 以穩(wěn)重 /大氣的建筑手法 符號元素 具有便于形成記憶點和標志性的符號 效應(yīng) —— 制造核心景點，提供獨一無二的經(jīng)歷 地段 —— 選取最具昭示性的位置 先聲奪人 —— 現(xiàn)場營銷中心 67 營銷中心示范 核心景點： 運用沉穩(wěn)大氣的建筑形式 /以噴泉、前廣場提高建筑的開放度 /磁力效應(yīng)，為消費者提供獨具風格的項目體驗。 68 69 營銷中心外設(shè)置具有聚客能力的休閑區(qū)，設(shè)置特色小品、休閑座椅等，可不定期舉辦藝術(shù)沙龍等活動，從人氣、氛圍上增強售賣現(xiàn)場的鮮活性。 營銷中心外休閑區(qū) 70 銷售中心示意圖（內(nèi)部） 營銷中心示范（內(nèi)部） 71 銷售中心示意圖（物料陳列展示區(qū)） 營銷中心示范（物料陳列展示區(qū)） 72 樣板景觀示范區(qū)建議 關(guān)鍵詞： 大手筆 /生活排場 /震撼視覺 樣板景觀示范區(qū) 地段 —— 選取售樓處至商業(yè)街約 500米長度 重磅出擊 —— 樣板景觀示范區(qū) 73 樣板景觀示范區(qū) 卵石鋪設(shè)的迎賓大道，豐富小區(qū)步道的表情。 特色涌泉，增加景觀的立體感。 采用石材與草坪結(jié)合的方式 ， 周邊采用低矮 、中等高度的植物結(jié)合的植被 ， 將小區(qū)的綠色請進了家 ， 其實回家的路也可以很愜意 。 特色文化廊道 ， 休閑主題廣場精致唯美 。 74 75 臨時接待中心建議 位置 —— 學校用地處 ?面積約 600平米，帶部分夾層 ?在臨時接待中心后方，建議設(shè)立樣板房（兩種風格，每種一套） 臨時接待中心 雙樣板房策略 —— 兩種風格樣板房示范 風格 1 古典宮廷式的奢華之美 風格 2 現(xiàn)代簡約式的流暢之美 76 樣板房示范 —— 風格 1 古典宮廷式的奢華之美 77 78 樣板房示范 —— 風格 2 現(xiàn)代簡約式的流暢之美 79 80 81 附：備選方案 —— 影音視聽客戶體驗 ?考慮到售樓處施工等具體條件限制，在樣板房無法營造的情況下，我司建議在售樓部增設(shè) 影音視聽系統(tǒng) ，制作精良的 3D項目宣傳片，通過 投影 的方式營造一種影音視聽的震撼，將項目的宏偉藍圖展現(xiàn)在客戶面前，提振信心，有效蓄水。 3D投影示意 推廣執(zhí)行策略 品牌攻堅戰(zhàn)，依托影響力，傳播最大化 82 礦機廠項目是淮礦地產(chǎn)呈現(xiàn)在合肥市場的第一力作 ,對淮礦地產(chǎn)具有重大的意義。 目前合肥房地產(chǎn)市場已經(jīng)聚集了眾多知名房地產(chǎn)企業(yè)，這些企業(yè)無論是從實力還是口碑方面都獲得了市民的高度認可?；吹V地產(chǎn)實力雄厚，但合肥民眾對企業(yè)了解較少 ,加之合肥民眾“愛熟 ” 的消費心理 —— 更愿意也更容易接受他們所認可的知名品牌 ,所以在前期推廣中 企業(yè)和項目品牌 兩手抓兩手都要硬，在宣傳的過程中找準情感訴求，突出“ 淮礦地產(chǎn)實力品牌 ” 、“ 進駐合肥首個品質(zhì)社區(qū) ”等關(guān)鍵訴求信息。 83 推廣基本原則 —— 影響力營銷 傳播極大化！ 效率最大化原則 產(chǎn)品價值信息充分展示原則 有層次、有焦點的系統(tǒng)宣傳原則 宣傳調(diào)性于產(chǎn)品檔次匹配原則 以大型公益活動 /高端論壇宣傳淮礦地產(chǎn)企業(yè)品牌，引發(fā)市場的產(chǎn)品聯(lián)想，為產(chǎn)品的正式亮相推介打好基礎(chǔ) 。 84 宣傳推進： 85 銷售 階段宣傳重點 86 推廣階段劃分 推廣四步曲： 推廣期 時間段 第一曲 :形象傳播 形象建立 展示建立 關(guān)注度 知名度 聯(lián)想度 第二曲 : 產(chǎn)品推介 核心點 : 銷售訴求 拉開大幕 促進銷售 認知度 第三曲 : 情景傳播 決戰(zhàn)階段分解賣點 促進銷售 第四曲 : 體驗傳播 核心點 : 決戰(zhàn)階段 社區(qū)品牌 促進銷售 美譽度 87 廣告總體策略 高頻次、全方位、立體式 的廣告宣傳 ,以超強的氣勢 ,宣告淮礦地產(chǎn)正式入駐合肥 ,并且配合工地視覺包裝 外部引導系統(tǒng) 地盤引導系統(tǒng) ,建立