偉業(yè)：2009武漢豪宅項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃經(jīng)典案例(編輯修改稿)
2025-05-10 22:38 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 領(lǐng)袖，吸引富人富豪 ：針對(duì)區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)，與同片最高持平 ：均價(jià) 14000，起價(jià) 12022 ：總規(guī)確定、樣板展示、權(quán)威觀點(diǎn) ：樹(shù)立武漢標(biāo)桿，比同類(lèi)最高略高 ：均價(jià) 20220，起價(jià) 16000 ：一期完工、物業(yè)跟進(jìn)、周邊改善 ：追求社會(huì)地位，追求自我實(shí)現(xiàn) ：社會(huì)標(biāo)桿 ：預(yù)期均價(jià) 24000，起價(jià) 20220 ：二期基本成型 一期生活氛圍形成 ：社會(huì)責(zé)任型及家族傳承型客戶(hù) ◆ 控 盤(pán) 一期推盤(pán) 二期推盤(pán) 三期推盤(pán) ：中央保留樣板，兩翼大小搭配 ： 52套， 17600㎡ ： ：遠(yuǎn)景前置、樣板先行、搭配推出 ：沿湖交叉搭配，面積先大后小 ： 46套， 18400㎡ ： ：承上啟下、依托實(shí)景、先大后小 ：主推大面積，保留小面積 ： 80套， 32400㎡ ： ：新品加推、樓王定制、先大后小 物以稀為貴 一期推盤(pán) 二期推盤(pán) 三期推盤(pán) 市場(chǎng)預(yù)熱期 09年 11月 14000元 20220元 24000元 10年 5月 10年 11月 13年 5月 11年 11月 ? 推盤(pán)進(jìn)度 11年 5月 12年 5月 12年 11月 環(huán)C1C1C1D1營(yíng)銷(xiāo)中心入口D3D3D3D3營(yíng)銷(xiāo)中心2F2F2F2F2F2F2F2F2F2F2F2F2F2F2F2F2F2F2F2F2F2F2F2F2F2F2F2F2F2F2F2F2F2F2F2F2F3FC2D1C2D12FD1D1景觀水面2F2F2F2FD2D2D1D1D3D32F2F2F2F2F2F2F2F2F2F2F2F2FC2D1D2D22FD22F深藍(lán)： C1 412 ㎡ 淺藍(lán)： C2 427 ㎡ 橙黃： D1 323 ㎡ 淺粉： D2 301 ㎡ 正紅： D3 304 ㎡ 組團(tuán)貨量： 410套不等 推盤(pán)頻率：一個(gè)組團(tuán) /月 推盤(pán)策略：遠(yuǎn)景前置、樣板先行、搭配推出 銷(xiāo)控策略：中央保留樣板，兩翼大小搭配 ? 一期推盤(pán) ⑤ 景觀水面2F2F2F2F景觀水面D2D12F2F2F2F2FC1C1C1C1C1C3C2C2C2C2C3 C2C12F2F2F2F2F2F2F2F2F2F2F2F2F 2F2F2F2F2F2F2F2F2F2F2F2F2F2F2F2F2F2F2F2F③ ⑤ 組團(tuán)貨量： 48套不等 推盤(pán)頻率：一個(gè)組團(tuán) /月 推盤(pán)策略：承上啟下、依托實(shí)景、先大后小 銷(xiāo)控策略：沿湖交叉搭配，面積先大后小 深藍(lán)： C1 412 ㎡ 淺藍(lán)： C2 427 ㎡ 天藍(lán)： C3 411 ㎡ 深綠： C4 4174254㎡ 橙黃： D1 323 ㎡ 淺粉： D2 301 ㎡ ? 二期推盤(pán) 小區(qū)次出入口規(guī)劃景觀水面C13FA1A2B2F休閑會(huì)所15F3F3F2F2F2F2F2F2F2F2F2F2F2F2F2F2F2F2FD12FBBBC3C3C3C2C2C22F2F2F2F2F2F2F2F2F2F2F2FBBC1C1C1C3C3B2F2F2F2F2F2F2F2F2F2F2F2F2F2FD3D3D1D2D12F2F2F2F2F2F2F2F2F2FC3D2D1D12F2F2F2F2F2F2F2F 2FD22F2FC12FD1D22F2F2F2FD1D22F2F2F2F2F2F③ ⑤ ③ ⑤ ⑩ ⑨ 組團(tuán)貨量： 612套不等 推盤(pán)頻率：一個(gè)組團(tuán) /一至兩月 推盤(pán)順序：由南到北，由大到小 由有內(nèi)湖到無(wú)內(nèi)湖 樓王定向銷(xiāo)售 深紫： A1A2 782/482㎡ 淺綠： B 556 ㎡ 深藍(lán)： C1 412 ㎡ 淺藍(lán)： C2 427 ㎡ 天藍(lán)： C3 411 ㎡ 深綠： C4 417425㎡ 橙黃： D1 323 ㎡ 淺粉： D2 301 ㎡ 正紅： D3 304 ㎡ ? 三期推盤(pán) ◆ 控 盤(pán) 物以稀為貴 一期推盤(pán) 二期推盤(pán) 三期推盤(pán) ：銷(xiāo)售率 90%，銷(xiāo)售額 ： 52套， 17600㎡ ：均價(jià) 14000，總值 ： (開(kāi)盤(pán) )(封盤(pán) ) ：銷(xiāo)售率 90%，銷(xiāo)售額 ： 46套， 18400㎡ ：均價(jià) 20220，總值 ： (開(kāi)盤(pán) )(封盤(pán) ) ：銷(xiāo)售率 90%，銷(xiāo)售額 ： 80套， 32400㎡ ：均價(jià) 24000，總值 ： (開(kāi)盤(pán) )(封盤(pán) ) 一期 戶(hù)型類(lèi)別 戶(hù)型面積 戶(hù)型套數(shù) 戶(hù)型小計(jì) 占別墅總體比 C1 412 ㎡ 7 13 7% C2 427 ㎡ 6 D1 323 ㎡ 17 39 22% D2 301 ㎡ 10 D3 304 ㎡ 12 合計(jì) 銷(xiāo)售面積 17595 ㎡ 52套 29% 一期： — ?預(yù)銷(xiāo)均價(jià)： 14000 ?計(jì)劃總回款：約 二期 戶(hù)型類(lèi)別 戶(hù)型面積 戶(hù)型套數(shù) 戶(hù)型小計(jì) 占別墅總體比 C1 412 ㎡ 11 38 21% C2 427 ㎡ 11 C3 411 ㎡ 4 C4 423 ㎡ 5 C4a 417 ㎡ 3 C4b 425 ㎡ 4 D1 323 ㎡ 4 8 5% D2 301 ㎡ 4 合計(jì) 銷(xiāo)售總面積 18435㎡ 46套 26% 二期： — ?預(yù)銷(xiāo)均價(jià)： 20220 ?計(jì)劃總回款：約 三期 戶(hù)型類(lèi)別 戶(hù)型面積 戶(hù)型套數(shù) 戶(hù)型小計(jì) 占別墅總體比 A1 782 ㎡ 1 2 1% A2 483 ㎡ 1 B 556 ㎡ 14 14 8% C1 412 ㎡ 11 33 19% C2 427 ㎡ 3 C3 411 ㎡ 15 C4a 417 ㎡ 4 D1 323 ㎡ 16 31 17% D2 301 ㎡ 11 D3 304 ㎡ 4 合計(jì) 銷(xiāo)售總面積 32390 ㎡ 80 45% ?預(yù)銷(xiāo)均價(jià)： 25000 ?計(jì)劃總回款：約 三期： — 第四幕：操 盤(pán) 豪宅操盤(pán)，關(guān)鍵在“貴 族”， “貴”是層次和規(guī)格，“族”是范圍和內(nèi)涵 ?? ◆ 操 盤(pán) 族賣(mài)場(chǎng) 族顧問(wèn) 族活動(dòng) 族服務(wù) 貴 族營(yíng)銷(xiāo) 營(yíng)銷(xiāo)中心 外場(chǎng)展示 銷(xiāo)售道具 ， 體現(xiàn)低調(diào)奢華 ，引入水景設(shè)計(jì) “ 貴族展廳 ” 和 “ 洗腦廳 ” /商業(yè)區(qū) ，設(shè)置模型、展板、電視 ：觸摸屏、手提電腦 ：白皮書(shū)、認(rèn)證證、概念書(shū) ：隨點(diǎn)隨到隨看 ◆ 操 盤(pán) 族賣(mài)場(chǎng) 族顧問(wèn) 族活動(dòng)
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