深圳豪宅快速銷售策劃經(jīng)典案例(編輯修改稿)
2025-05-28 01:54 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 反客為主的感覺，成為燕莎地區(qū)的新地標(biāo)。強(qiáng)化cbd后花園形象，強(qiáng)調(diào)三大特質(zhì)；距離CBD核心區(qū)近，背靠城市核心的朝陽公園，國際化氣質(zhì)明顯，環(huán)境優(yōu)越。主打廣告語之一：燕莎之巔，新都市主打廣告語之二：在都市，在后花園銷售情況：2001年4月5日，亮馬名居正式開盤，開售均價8000元；2001年7月13日，北京申奧成功，亮馬名居每平米漲價600元，放出10套悉數(shù)成交；2001年7月28日，亮馬名居每套再漲600元，均價突破11000元，銷售突破70％；2001年8月29日，亮馬名居工程進(jìn)入標(biāo)準(zhǔn)層，均價調(diào)至11678元。2002年1月6日，亮馬名居工程主體全部封頂，完成銷售93％。麗陽天下 (深圳) 位置：深圳市福田區(qū)濱河大道與新洲路交匯東南規(guī)模：，總規(guī)劃建筑面積64472平方米。物業(yè)用途及組成：2棟31層小戶型住宅塔樓加3層商業(yè)裙樓戶型及面積：，單房、一房、二房發(fā)展商：深圳市宏浩實業(yè)有限公司世聯(lián)策劃介入時間：1999年7月世聯(lián)代理時間：2001年4月13日開始項目背景：1998年以來，石廈片區(qū)保持供銷兩旺的局面。項目定位之初，小戶型是片區(qū)市場空白點，而項目推出市場時，周邊同期也推出了大量的小戶型項目，競爭全面展開。營銷關(guān)鍵：如何才能確立項目的獨特競爭優(yōu)勢？經(jīng)過研究，我們認(rèn)為，擺脫與競爭對手常規(guī)層面的競爭，通過社區(qū)居住理念和文化營造項目形象差異是麗陽天下的取勝之道。結(jié)合項目的特色和客戶的特征，麗陽天下先期導(dǎo)入,成功樹立項目的鮮明個性和形象,迎合年輕的目標(biāo)客戶,對競爭對手進(jìn)行了有力阻隔。CONDO概念推廣包括確立CONDO生活8大標(biāo)準(zhǔn)、建構(gòu)CONDO社區(qū)、推廣CONDO理念、實施CONDO社區(qū)包裝。在一系列的推廣手段之后，強(qiáng)有力的銷售力是實現(xiàn)目標(biāo)的保證。在進(jìn)行有效客戶積累之后，開盤當(dāng)天選房成交211套，順利實現(xiàn)“開門紅”。項目進(jìn)展到中期，銷售針對目標(biāo)客戶群進(jìn)一步實施促銷策略，在項目已奠定個性的形象后，轉(zhuǎn)入進(jìn)行實效的賣點訴求，如送裝修提升產(chǎn)品附加值，在保證均價前提下加快銷售速度，成功拓寬了客戶渠道。從開盤到現(xiàn)在，麗陽天下作為一張時尚的標(biāo)簽，深深地刻在了許多年輕人的腦海里，獲得了業(yè)主和準(zhǔn)業(yè)主的高度認(rèn)同，僅8個月時間，1012套單位，銷售已近8成。主打廣告語：銷售情況：選房成交211套光大花園(廣州) 位置：廣州市海珠區(qū)工業(yè)大道人民橋腳處規(guī)模：占地43萬平方米，總規(guī)劃建筑面積109萬平方米物業(yè)用途及組成：超大規(guī)模的居住社區(qū)，規(guī)劃中配備商業(yè)、公園、教育、醫(yī)療、會所等生活配套設(shè)施戶型及面積：76118平方米，經(jīng)濟(jì)兩房、豪華三房多種選擇發(fā)展商：廣州市光大花園房地產(chǎn)開發(fā)有限公司世聯(lián)策劃介入時間：2002年5月世聯(lián)代理時間：2002年7月1日開始項目背景：光大花園自99年開售以來，憑著天然獨特的地理環(huán)境和適中的價格在市場上形成了一波又一波的銷售熱潮，“大榕樹下，健康人家”的廣告語更是深入人心，隨著各項配套的不斷完善，項目正逐漸成為市區(qū)的一個超大型健康生活社區(qū)。但隨著市場的競爭日益激烈，健康的概念已不能支持項目作為大盤的長期發(fā)展，加上目前推出高層的銷售難度和各個子項目的相互沖突，項目的銷售自2002來以逐步降溫。營銷關(guān)鍵：世聯(lián)進(jìn)駐光大花園項目后，考慮到異地項目的操作和深穗兩地的文化差異，首先進(jìn)行了充分的市場調(diào)查和業(yè)主訪談，然后在分析項目歷史的銷售狀況后，發(fā)現(xiàn)項目原有單一的訴求已不能支持項目的長期發(fā)展。2002年項目銷售除開盤期外每月只有20套。因此在整合項目所有賣點的基礎(chǔ)上，世聯(lián)提出大社區(qū)的概念，既能分階段的重點宣傳各個子項目，又不至于使其脫離項目的整體形象，同時世聯(lián)在進(jìn)駐后推動發(fā)展商做了一系列的工作，使項目在相對短時間內(nèi)有了明顯的變化，并在市場上樹立了更高的形象。主打廣告語：大榕樹下，健康人家社區(qū)寬度，決定生活高度銷售情況：2002年7月1日至年底共銷售393套。每月銷售約70套
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