中原地產(chǎn)-金地mima項目營銷策略報告-63ppt(編輯修改稿)
2025-03-11 15:22 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 樂觀 根據(jù)中原統(tǒng)計分析所有在港推售之大陸樓盤方式后認(rèn)為：傳統(tǒng)的撒網(wǎng)式推售并不能取得較好的銷售效果，因此，中原建議本項目在香港方面采?。?“脈沖式推售方式” 。即：將項目銷售主力放在深圳區(qū)域，在各銷售節(jié)點上利用深圳銷售熱度在香港進(jìn)行集中式的波浪形推售（脈沖式營銷）。 香港推售 8月初，誠意登記 10月 1日，公開發(fā)售 6棟 11月底加推 10棟 1棟誠意客戶登記 07年 3月底 1棟公開發(fā)售 2023年 1月 2023年 2月 18 春節(jié) (初一 ) 利用深圳收籌熱度，在香港進(jìn)一第一輪的推廣 強(qiáng)調(diào)地段價值 利用項目熱銷局面，進(jìn)行第二輪的脈沖式推廣 強(qiáng)調(diào)地段與投資性 利用 1棟單位的景觀稀缺性加區(qū)域前景，進(jìn)行第三輪的脈沖式推廣 香港推售節(jié)奏圖示 T10 T5 T6 T1 核心價格策略： 低開高走 折扣控制 限時報價 第一批推售 ， 低價入市 ， 額外優(yōu)惠與隱性優(yōu)惠 （ 如禮品 /贈道等 ） 集中于此體現(xiàn) ， 借一房總價優(yōu)勢帶動二房單位的迅速銷化 ， 特別是無景觀單位 第二批推售 ， 單價上調(diào) ， 一來造成升值印象 ， 二來 T10戶型小 ， 總價仍有優(yōu)勢 ， 借此展開第二輪的搶買熱潮 ， 帶動第一批剩余單位消化 第三批推售 ， 本項目的核心價值體現(xiàn) ，景觀單位實現(xiàn)價值最大化 。 借景觀稀缺實現(xiàn)項目單價總價整體最高 。 項目價格走勢圖示 價格 樓層 T01棟 T10棟 T5T6棟 樓層景觀差異最大化 樓層景觀曲線上升 樓層景觀價格敏感度不高 中原思路： 以深圳為銷售中心，香港為品牌推廣中心 以戶外宣傳為主 !(重點路段 ) 以階段性集中式報紙宣傳為輔 ! 以 MIMA文化貫穿全程 ! 媒體選擇條件： 市場影響力 中原建議： 戶外 Concept 文化 軟性媒體 本案 與時尚雜志或生活雜志合作：MIXMATCH ?？? 特區(qū)報 南都 電視廣告 (HK) 香港報版 (集中式 ) 口岸 (內(nèi)部 )廣告牌 深圳主干道廣告牌 深圳地鐵總站廣告 文錦渡口岸 深圳市政府 羅湖口岸 福田口岸 皇崗口岸 文錦渡口岸 深圳地鐵一期 本案 深圳戶型廣告牌布局圖示 福強(qiáng)路與金田路交匯處 深南路田面段現(xiàn)有廣告牌 濱河路與皇崗路交匯處 羅湖口岸出入境通道廣告牌 精神文化堡壘 與時尚雜志聯(lián)合主辦時尚?？?，詳細(xì)解說MIXMATCH的風(fēng)格、歷史、表現(xiàn)等及MIXMATCH的精神及其提倡的生活態(tài)度。 分 階 段 劃 分 總 攬 每一階段都有新產(chǎn)品注入 ， 每一階段都會形成熱銷 ！ 形象 概念攻擊階段 第一階段策略 形象宣傳以 MIMA為主線，以品牌 /時尚 /潮流 為主要表現(xiàn)形式，強(qiáng)調(diào)視覺沖擊 區(qū)位宣傳以口岸為主線，通過政府 /民間的共同 炒作，各角度分析與預(yù)測，達(dá)到心靈震憾。 階段 形象 概念攻擊階段 認(rèn)籌 核心攻擊點 一點：項目核心范圍 一線：區(qū)位價值炒作線 一面：皇崗片區(qū)輻射面 一關(guān)：皇崗口岸核心范圍 二面：政府層面 +民間層面 三路：皇崗路、濱河路、深南路 把握項目核心區(qū)位的形象展示，封殺最直接的口岸客戶 一條線的兩個層面同時炒作，迅速提升項目片區(qū)的投資關(guān)注度 片區(qū)輻射面的三條路段封殺，攬截深圳大批目標(biāo)投資居住客戶 第一階段主攻點 主要路口密集性條幅封殺 收籌期 封殺周邊目標(biāo)群 封殺皇崗片區(qū) 工地圍板 (形象墻 )感染力 銷售展場外入口及外廣場包裝 沿路燈箱彩旗 夜間燈光效果 封殺深圳投資人群 房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)博客專業(yè)分析 報紙軟文連載投資論談 核心路段戶外廣告牌封殺 政府相關(guān)權(quán)威部門區(qū)位分析及展望 投資客戶深度訪談 第一階段目標(biāo) 第一階段 參考案例 : 形象墻 第一階段 參考案例 :戶外廣告 強(qiáng)調(diào) MIMA生活方式的形象展示 ,及視覺沖擊力 第一階段活動配合 MIMA生活啟動儀式 暨 混搭藝術(shù)文化展 附 1： ? 主題：混搭藝術(shù)文化展 ? 展出類型：海報 /畫展 /行為藝術(shù)等 ? 活動內(nèi)容： ? 混搭歷史圖片展示及文字介紹 ? 知名設(shè)計師的混搭海報展 ? 知名藝術(shù)家的混搭畫展 ? 客戶可參與性的混搭空間 相關(guān)鏈結(jié)： “混搭狀態(tài)” 劉立國、胡向東、張瀕當(dāng)代藝術(shù)作品聯(lián)展 2023年 4月 10月 — 5月 10日 北京朝陽區(qū)酒仙橋路 2號大山子藝術(shù)區(qū) 第二階段策略 展示 示范攻擊階段 形象宣傳充份展示現(xiàn)場示范的視覺沖擊，感染力 通過媒體及外界擴(kuò)大宣傳 區(qū)位宣傳以現(xiàn)場的規(guī)劃模型 /圖表示范 /數(shù)據(jù)說明 投資分析等全方位提升投資價值 階段 展示 示范攻擊階段 T5T6銷售 核心攻擊點 2023. 10 集中展示部分： 銷售中心 精裝單位 樣板房 售樓通道 休閑會所 入口廣場 入戶大堂 部份園
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