【正文】 0米一保安，每當(dāng)客戶路過，均行標(biāo)準(zhǔn)軍禮，使客戶在驅(qū)車進(jìn)入項(xiàng)目地盤時(shí)，倍感尊崇禮遇。 NINGBO CENTALINE (EASTERN CHINA) PROPERTY CONSULTANTS LTD. 進(jìn)入銷控區(qū)之前 —— 選房等候區(qū)： 4名美女模特分別手捧 4款卡地亞的包和萬寶龍的筆，供已進(jìn)入選房等候區(qū)的客戶挑選，客戶先選喜歡的禮品款式，然后由手捧禮品的禮儀小姐跟隨進(jìn)入銷控區(qū)；給足客戶面子，滿足其虛榮心，同時(shí)也給客戶以壓力，使其不好意思不選房再將禮品和禮儀小姐退回；保證進(jìn)入銷控區(qū)客戶的高成交率。 ?禮品只是成交后回饋的小形式，或只是變相降價(jià)的玩意而已；從未意識到禮品贈(zèng)送形式及順序的調(diào)整，也能成為成交的籌碼！ ?不提供單一禮品，單向贈(zèng)送了事，提供多款禮品，供決策欲、選擇欲強(qiáng)的豪宅客戶自己選擇； ?把此環(huán)節(jié)順序由成交后調(diào)整至成交前，可順利幫助客戶進(jìn)入迅速 “ 下定 ” 的心理狀態(tài)；由簡單的選禮品到復(fù)雜的選房，由淺入深，順利下套。 先選禮品，后選房＝ 手短 Step 3 NINGBO CENTALINE (EASTERN CHINA) PROPERTY CONSULTANTS LTD. 現(xiàn)場持續(xù)抽獎(jiǎng)＝ 欲罷不能 Step 4 使客戶成交后依然不離場，始終保持現(xiàn)場的鼎盛人氣。 ?以上為開盤模擬，營銷力度及手段在開盤前確定； NINGBO CENTALINE (EASTERN CHINA) PROPERTY CONSULTANTS LTD. 營銷思路總結(jié) 第一個(gè)出現(xiàn)的人，成為市場領(lǐng)袖 ——產(chǎn)品第一； 形象第一； 策略第一； 執(zhí)行第一； 細(xì)分市場，成為一個(gè)類別的代言 —— 塔尖市場，代言慈溪財(cái)智階層 改變印象，贏得客戶的頭腦 銷售導(dǎo)向： 把握豪宅購房者 “ 細(xì)節(jié)博弈 ” 的過程 高價(jià)銷售的達(dá)成 廣告形象 線上形象 圈層口碑 現(xiàn)場感知 塔尖人群聚首活動(dòng) 工地 “ 光 ”創(chuàng)意包裝 四步驟打造完美開盤 業(yè)務(wù)培訓(xùn)，打造最強(qiáng)案場接待 樹立價(jià)值 “ 符號 ” ，制造 “ 焦點(diǎn) ” 詞匯 塔尖傳播大眾，大眾影響塔尖 塔尖人群聚首活動(dòng) 產(chǎn)品說明會(huì) “ 如果沒有創(chuàng)新，當(dāng)代宛如昨日 ” 產(chǎn)品發(fā)布會(huì) 深度讀物 線上推廣，塑造 “ 符號 ” 恒元會(huì) NINGBO CENTALINE (EASTERN CHINA) PROPERTY CONSULTANTS LTD. 營銷時(shí)間表 NINGBO CENTALINE (EASTERN CHINA) PROPERTY CONSULTANTS LTD. 2022 2022 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 戶外，形象 戶外廣告 “ 光 ” 創(chuàng)意 開啟 塔尖聚首活動(dòng) 舉辦 產(chǎn)品發(fā)布會(huì) 開盤 恒元會(huì) 執(zhí)行 售樓員培訓(xùn) 執(zhí)行 小眾渠道刊物 執(zhí)行 開盤 舉辦 第一波高峰 第二波高峰 開工 銷售 NINGBO CENTALINE (EASTERN CHINA) PROPERTY CONSULTANTS LTD. 謝謝聆聽 The end NINGBO CENTALINE (EASTERN CHINA) PROPERTY CONSULTANTS LTD. ?樹立價(jià)值 “ 符號 ” ，制造 “ 焦點(diǎn) ” 詞匯 ?嚴(yán)密把控豪宅購房者 “ 細(xì)節(jié)博弈 ” 的過程。 ?“ 塔尖 ” 傳播 “ 大眾 ” ?塔尖人群聚首活動(dòng) ?項(xiàng)目現(xiàn)場感知 ?產(chǎn)品發(fā)布會(huì) ?樹立符號，形象出街 ?產(chǎn)品價(jià)值讀本 ?恒元會(huì)禮品 ?售樓部環(huán)節(jié) ?開盤現(xiàn)場氛圍模擬 【 策略 】 【 執(zhí)行 】 NINGBO CENTALINE (EASTERN CHINA) PROPERTY CONSULTANTS LTD. NINGBO CENTALINE (EASTERN CHINA) PROPERTY CONSULTANTS LTD. 占領(lǐng)的名詞。 創(chuàng)新。地標(biāo)。 NINGBO CENTALINE (EASTERN CHINA) PROPERTY CONSULTANTS LTD. 營銷調(diào)性 獨(dú)立思考而非盲從附和 融合匯聚而非 融合匯聚而非厚重 現(xiàn)代繁華而非古典 NINGBO CENTALINE (EASTERN CHINA) PROPERTY CONSULTANTS LTD. 項(xiàng)目屬性定位 城中央 全精裝 新地標(biāo) NINGBO CENTALINE (EASTERN CHINA) PROPERTY CONSULTANTS LTD. 項(xiàng)目產(chǎn)品定位 和而不同 精制大宅 NINGBO CENTALINE (EASTERN CHINA) PROPERTY CONSULTANTS LTD. 【 營銷執(zhí)行 】 NINGBO CENTALINE (EASTERN CHINA) PROPERTY CONSULTANTS LTD. NINGBO CENTALINE (EASTERN CHINA) PROPERTY CONSULTANTS LTD. 【 節(jié)點(diǎn)籌劃 】 NINGBO CENTALINE (EASTERN CHINA) PROPERTY CONSULTANTS LTD. 尋找獨(dú)有的特質(zhì)，一種關(guān)乎居住細(xì)微之處的特質(zhì)。 恒元 悅府，追尋屬于地源的居住精神，以布局、建筑、景觀、功能設(shè)計(jì)之基礎(chǔ)而 “ 追根朔源 ” ，全面營造融匯時(shí)間、生態(tài)、文化、美學(xué)的情感住宅，以有源之形態(tài)，自成生長于此的清靈生活意境。 恒元 悅府秉承 “ 輕規(guī)劃 ” 的理念，力求以適宜的尺度融入周邊多年而成的城市肌理，并與珍貴的 學(xué)院環(huán)境 維持神態(tài)的一致，具有一脈相承的情感記憶，使之成為都市中心的精神歸屬地。懸于空中九米處的空中會(huì)館，力求營造一種濃蔭掩映、置身世外的低調(diào)奢華，結(jié)合尺度怡人、色彩內(nèi)斂的建筑，形成 “ 大隱于市 ” 的空間效果。 任何一處細(xì)節(jié)，均是精致推敲的成果，均將成為記憶中深刻的家園記憶符號，這種故鄉(xiāng)般的氣質(zhì)，蘊(yùn)含著都市人深藏內(nèi)心的心理居住歸屬。 擁有特質(zhì)的住區(qū)，方能于無形間彰顯價(jià)值。 NINGBO CENTALINE (EASTERN CHINA) PROPERTY CONSULTANTS LTD. NINGBO CENTALINE (EASTERN CHINA) PROPERTY CONSULTANTS LTD. 城中央 全精裝 新地標(biāo) NINGBO CENTALINE (EASTERN CHINA) PROPERTY CONSULTANTS LTD. 產(chǎn)品比拼。 這里有個(gè)推廣的大忌就是演繹賣點(diǎn)。 它會(huì)整體拉低項(xiàng)目的形象 不是不說，是根本不要演繹情調(diào)，要點(diǎn)名地位。 因?yàn)榍檎{(diào)也許可以賣樓，但是不能夠讓你在狹窄的市場競爭中脫穎而出。沒有暗示級別，再漂亮的話都是廢話。 NINGBO CENTALINE (EASTERN CHINA) PROPERTY CONSULTANTS LTD. 在慈溪，西式住宅無疑是高級的象征，最西方的就等于是最先進(jìn)的。西式格調(diào)深入人心。 誰都知道，我們的建筑不是西式的。我們的建筑反映的是現(xiàn)代感。這兩種建筑的不同是在產(chǎn)品上嗎？不是。實(shí)際上是由建筑折射出人的不同。建筑的核心是人。 人的居住，不僅需要一個(gè)地理上的坐標(biāo)，更要在文化上擁有一個(gè)刻度。失去了文化上的刻度，就等于失去了一半的財(cái)富。 NINGBO CENTALINE (EASTERN CHINA) PROPERTY CONSULTANTS LTD. 確立焦點(diǎn)和樹立級別，我們明確了在市場上的獨(dú)特地位，但是這還不夠。因?yàn)?，他沒有滿足消費(fèi)者的核心欲望。他們買的不是房子，是一個(gè)比喻。我們不是要賣產(chǎn)品層面的 樓盤 。要賣的應(yīng)該是心理層面的 地盤 。 所以重要的不是放大產(chǎn)品的 聲高 ，而是要樹立人的形象 身高 。告訴他們： 別人的項(xiàng)目讓你成為別人，而悅府讓你和別人不同 。 NINGBO CENTALINE (EASTERN CHINA) PROPERTY CONSULTANTS LTD. 關(guān)鍵是要滿足他們的核心欲望： 擁有自我感覺的美好 擁有別人的高評價(jià) NINGBO CENTALINE (EASTERN CHINA) PROPERTY CONSULTANTS LTD. 消費(fèi)者購買的不是悅府， 而是一個(gè)評價(jià) 是一個(gè)關(guān)于 “ 我是誰 ” 的答案。 實(shí)際上，從這層意義上說，悅府就是一個(gè)高檔的時(shí)裝品牌，人們購買他， 就是為了穿上它。 NINGBO CENTALINE (EASTERN CHINA) PROPERTY CONSULTANTS LTD. 能夠與本案匹配的人，是那些在慈溪有著絕對財(cái)力并且以中國傳統(tǒng)文化作為背景，為抱負(fù)而非逐利，為修養(yǎng)而非財(cái)富，為天下而非一己，積極 “ 入世 ”的慈溪財(cái)智階層。 他們是以文化做背景的人。相對財(cái)富，他們更看重文化品位，并以此標(biāo)榜，作為劃分群體的標(biāo)準(zhǔn)。內(nèi)心擁有強(qiáng)烈的責(zé)任感，注重自身修養(yǎng)。 四個(gè)洞察 NINGBO CENTALINE (EASTERN CHINA) PROPERTY CONSULTANTS LTD. 對于他們來說，現(xiàn)在市場上盛行的建筑風(fēng)格，不是舶來的贗品文化，就是一味抄襲、復(fù)制，不得其理的西式建筑。他們感慨無法找到符合自己價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)的房子來代表自己。而悅府的出現(xiàn)，給了他們一個(gè)機(jī)會(huì)。 讓他們能夠通過悅府，找到與自己精神氣質(zhì)匹配的居所，與具有同樣修養(yǎng)的人聚首，滿足他們內(nèi)心的安靜與富足。最重要的是，再次讓他們體會(huì)到被認(rèn)同為社會(huì)主流的優(yōu)越感。 NINGBO CENTALINE (EASTERN CHINA) PROPERTY CONSULTANTS LTD. 必須與我們的目標(biāo)客群深度溝通，幫助他們提煉思想，讓他們從了解，到仍同，直至追隨。 NINGBO CENTALINE (EASTERN CHINA) PROPERTY CONSULTANTS LTD. 案名 恒元 悅府 屬性定位 城中央 全精裝 新地標(biāo) 產(chǎn)品定位 和而不同，家族大宅 主廣告語 容世界 悅無界 NINGBO CENTALINE (EASTERN CHINA) PROPERTY CONSULTANTS LTD.