【正文】 10% 4 3 3 4 3 2 4 規(guī)模 10% 2 5 3 2 4 5 5 交通 10% 3 3 3 4 3 2 4 配套 10% 3 3 3 4 3 2 4 加權(quán)值 本案 證大 天潤(rùn) 榮旺 吳中 華大 東田 開發(fā)商品牌 物業(yè)品牌 戶型 產(chǎn)品附加 園林 位置 規(guī)模 交通 配套 加權(quán)值和 3 第二步：加權(quán)加權(quán) 根據(jù)第一步所得出的分值進(jìn)行加權(quán)，從而得出本案以及競(jìng)品項(xiàng)目的加權(quán)值 價(jià)格試算 求值區(qū) 證大 天潤(rùn) 榮旺 吳中 華大 東田 項(xiàng)目權(quán)重比 5% 15% 40% 10% 20% 10% 項(xiàng)目均價(jià) 4900 4178 4000 4870 4026 4921 項(xiàng)目加權(quán)比值 074 091 111 507 449 0952 加權(quán)價(jià) 均價(jià) 4509 第三步：推導(dǎo)均價(jià) 根據(jù)本案以及競(jìng)品項(xiàng)目的屬性與特征對(duì)比，評(píng)定出項(xiàng)目權(quán)重比（ %），將第二步中的本案的加權(quán)值分別同競(jìng)品的加權(quán)值進(jìn)行比值計(jì)算，結(jié)算結(jié)果同競(jìng)品均價(jià)、項(xiàng)目權(quán)重比相乘，得出加權(quán)價(jià)，相加競(jìng)品項(xiàng)目的加權(quán)價(jià)，結(jié)果得出本案在市場(chǎng)比較中，得出的市場(chǎng)均價(jià) 價(jià)格試算 通過以上步驟，得出本案入市出街均價(jià)為 4509元 /㎡ ， 該價(jià)格僅為本案于市場(chǎng)中所反映出來的價(jià)值表現(xiàn)，最終價(jià)格應(yīng)將市場(chǎng)均價(jià)同本案的實(shí)際開發(fā)情況而確定。 根據(jù)溢價(jià)空間法則確定全年?duì)I銷期均價(jià)：入市均價(jià) *（ 1+7%） [品牌溢價(jià) %項(xiàng)目溢價(jià) %]所得出全年?duì)I銷均價(jià)： 4824元。 價(jià)格定位 當(dāng)產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒有較大差異化的時(shí)候，我們需要一種可以打動(dòng)人心的力量，賦予項(xiàng)目獨(dú)特的生命力。那么這種力量在哪里？ 首先我們來看一下萬科假日風(fēng)景項(xiàng)目 項(xiàng)目形象定位 我們有自然地勢(shì)與之相媲美，因此坡地景觀也是本案最大的亮點(diǎn)，因此本案形象定位為： 項(xiàng)目形象定位 高地疊景洋房社區(qū) 石階步步慢 木香暗自游 小高層中戶型產(chǎn)品 多層中大戶型產(chǎn) 品 疊景景觀帶 項(xiàng)目形象定位 兩層含義，一層為兆元地產(chǎn)誠(chéng)信打造的榮譽(yù)之作，二層意為高尚人居居于此的榮譽(yù)之感。 案名建議 兆元 榮域 項(xiàng)目營(yíng)銷推廣 Part 5 現(xiàn)況分析部 品牌塑造 營(yíng)銷推廣 現(xiàn)況分析 沒有品牌影響力 工程進(jìn)度時(shí)間節(jié)點(diǎn)的不確定 但品牌作為植入消費(fèi)者頭腦中的消費(fèi)指令，起到左右消費(fèi)者購(gòu)買行為的作用，前期品牌建立成功與否直接關(guān)系到一個(gè)項(xiàng)目后期的銷售情況。開發(fā)企業(yè)在長(zhǎng)春第一次進(jìn)行開發(fā)，客戶對(duì)企業(yè)品牌沒有的認(rèn)知，相較吳中、證大、萬龍等已經(jīng)樹立起項(xiàng)目知名度的開發(fā)品牌來講，本案沒有任何優(yōu)勢(shì)。故項(xiàng)目啟動(dòng)前需進(jìn)行的首要工作即樹立企業(yè)品牌，逐步引入項(xiàng)目品牌的宣傳，雙管齊下為本案的銷售奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 … 雖然本案明年正式進(jìn)入銷售其，但目前地上建筑物的拆遷工作還沒有開始，考慮到項(xiàng)目認(rèn)知存在障礙，為保證 11年上半年推廣銷售工作的順利展開，建議提前工程進(jìn)度。另外對(duì)于期房項(xiàng)目，樣板示范區(qū)的作用是毋庸置疑的，因此建議工程進(jìn)度支撐在正式銷售前樣板示范區(qū)的打造。 … 企業(yè)品牌的定位高度： 地產(chǎn)新貴，實(shí)力鑄造品質(zhì) 對(duì)兆元品牌我們需要有一個(gè)引起市場(chǎng)共鳴的定位。兆元地產(chǎn)勵(lì)志用細(xì)膩的手法打造精品，為推動(dòng)寬城區(qū)居住形象提升，同時(shí)為都市新貴打造買的起的精品住宅。 企業(yè)品牌定位 打造能讀懂心靈的項(xiàng)目 具有內(nèi)涵的生活 健康安寧的生活 高品味的生活 自由快樂的生活 項(xiàng)目品牌的定位高度： 項(xiàng)目品牌定位 本案總建筑面積 ，預(yù)計(jì)開發(fā)周期在兩年半左右，年開發(fā)量擬劃分如下： 開發(fā)體量 3萬方米 開發(fā)體量 8萬平方米 2023年 2023年 2023年 開發(fā)體量 2023全年可售金額３．８４億 全年銷售任務(wù) 2023年寬城區(qū)全年成交面積 ，單盤成交最高為華大天朗國(guó)際 結(jié)合價(jià)格、供應(yīng)等因素，寬城區(qū)單盤全年去化量在 811萬平左右，本案第一年入市，且入市時(shí)間尚不確定，因此預(yù)估本案 2023年去化量在保守估計(jì) 6－７萬平米，銷售金額在 3億左右，本報(bào)告中，為求數(shù)字具體便于更準(zhǔn)確的闡述，暫將銷售額定為３億，以便具體擬定各階段任務(wù)指標(biāo)： 全年銷售任務(wù) 推廣階段 推廣預(yù)計(jì)時(shí)間 預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售額 預(yù)熱期 2023年 2月 4月 —— 首次開盤引爆期 2023年 5月 7月 推出 4萬平米 ， 開盤實(shí)現(xiàn)銷售70% 平米 ， 7月底實(shí)現(xiàn)銷售 90%， 預(yù)計(jì)銷售金額 再次開盤強(qiáng)銷期售期 2023年 8月 10日 推出 3萬平米 ， 開盤實(shí)現(xiàn)銷售80% 平米 ， 7月底實(shí)現(xiàn)銷售 90%， 預(yù)計(jì)銷售金額 沖刺期 2023年 11月 12月 推出 1萬平米 ， 實(shí)現(xiàn)銷售 60%，預(yù)計(jì)銷售金額 2800萬 合計(jì) 全年實(shí)現(xiàn)銷售約 ， 預(yù)計(jì)銷售金額 全年銷售任務(wù) 策劃案雖然已經(jīng)完成，但我們的思考和探索卻還在繼續(xù)。我們誠(chéng)摯的希望相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)在審視我們這份方案的同時(shí)能夠?qū)ζ渲械娜毕莺筒蛔阋灰惶寡?，雙方再經(jīng)過仔細(xì)的推敲和論證得出最精確、最縝密、最完善的執(zhí)行方案。 謝謝！ 結(jié) 語 Code of this report | 72 169。 Copyright Centaline Group, 2023 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 11, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 17:09:3317:09:3317:093/11/2023 5:09:33 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :09:3317:09Mar2311Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 17:09:3317:09:3317:09Saturday, March 11, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 :09:3317:09:33March 11, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023年 3月 11日星期六 下午 5時(shí) 9分 33秒 17:09: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 5時(shí) 9分 :09March 11, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 11日星期六 5時(shí) 9分 33秒 17:09:3311 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 5時(shí) 9分 33秒 下午 5時(shí) 9分 17:09: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 11, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 17:09:3317:09:3317:093/11/2023 5:09:33 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :09:3317:09Mar2311Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 17:09:3317:09:3317:09Saturday, March 11, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :09:3317:09:33March 11, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 11日星期六 下午 5時(shí) 9分 33秒 17:09: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 下午 5時(shí) 9分 :09March 11, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 11日星期六 5時(shí) 9分 33秒 17:09:3311 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 5時(shí) 9分 33秒 下午 5時(shí) 9分 17:09: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 11, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 17:09:3317:09:3317:093/11/2023 5:09:33 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :09:3317:09Mar2311Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 17:09:3317:09:3317:09Saturday, March 11, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :09:3317:09:33March 11, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 11日星期六 下午 5時(shí) 9分 33秒 17:09: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 下午 5時(shí) 9分 :09March 11, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 11日星期六 5時(shí) 9分 33秒 17:09:3311 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 5時(shí) 9分 33秒 下午 5時(shí) 9分 17:09: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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