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中原-佳兆業(yè)-東莞石龍地產(chǎn)項(xiàng)目市場研究及定位思考-90ppt-資料下載頁

2025-01-05 10:24本頁面
  

【正文】 3400龍城國際 6 8 8 6 7 6 7 4 52 3800本項(xiàng)目 6 8 8 9 8 7 62經(jīng)市場比較法,本項(xiàng)目一期的市場均價(jià)為 38004100元 /平米之間??紤]到項(xiàng)目明年推出,以東莞市場平均每年 10%左右的價(jià)格漲幅,加上佳兆業(yè)及中原的強(qiáng)勢組合,我們認(rèn)為,項(xiàng)目一期的市場均價(jià)可望達(dá)到 40004300元 /平米之間。定價(jià)策略 —— 住宅商業(yè)建議項(xiàng)目周邊商業(yè)現(xiàn)狀周邊商業(yè)配套缺乏 ,僅僅依靠現(xiàn)有房地產(chǎn)項(xiàng)目商業(yè)配套以及原有零散小型商鋪 。龍城國際 ﹑ 濠興逸苑 ﹑世紀(jì)濱江 ﹑ 聚豪華庭的商業(yè)配套以及原有周邊街鋪體量約 69300平米 。人數(shù)周邊龍城國際 ﹑ 濠興逸苑﹑ 世紀(jì)濱江 ﹑ 聚豪華庭等住戶約達(dá) 4381戶 ,按每戶 ,約 15772人 。京瓷 ﹑ 美能達(dá) ﹑ 方正等工業(yè)區(qū)人口約 15000人 。集中式大型商業(yè)配套僅龍城國際約 3000平米 。本項(xiàng)目約 3110戶 ,按每戶 11160人 。區(qū)域原住居民 ﹑ 早期房地產(chǎn)項(xiàng)目住戶以及政府工作人員 8000人 。配套商業(yè)指標(biāo)(一般要求) 規(guī) 模 消費(fèi)力人均商業(yè)服務(wù)建筑面積 ㎡ /人合理服務(wù)半徑 1000m由于本項(xiàng)目周邊商業(yè)配套缺乏,商業(yè)輻射范圍廣 ,建議社區(qū) 配套商業(yè)面積指標(biāo)調(diào)整為: ㎡ /人 。按 3500戶加附近小區(qū)及周邊工業(yè)區(qū)人口共計(jì) 49932人,商業(yè)配套需: ㎡周邊已有商業(yè)配套 69300 ㎡考慮未來石龍發(fā)展重心將趨向新城區(qū) ,商業(yè)中心將逐漸轉(zhuǎn)移 , 片區(qū)商業(yè)輻射范圍擴(kuò)大 ,其他區(qū)域輻射人口達(dá) 35490人 ,片區(qū)商業(yè)需求達(dá) 85418㎡項(xiàng)目商業(yè)適度規(guī)模為為 ㎡商業(yè)建議商業(yè)建議人文街區(qū)設(shè)計(jì)概念n大型集中式商業(yè)為龍頭n主題商業(yè)街為軸線n輔以小區(qū)必要生活配套n社區(qū)標(biāo)志性入口廣場R23R42主題商業(yè)街集中式商業(yè)強(qiáng)制性視覺沖擊 —— 標(biāo)志點(diǎn) /入口廣場核心交匯點(diǎn)結(jié)合樓盤特色以及石龍悠久的文化歷史和民風(fēng)民俗,設(shè)置標(biāo)志性雕塑,制造強(qiáng)烈視覺沖擊,作為整個(gè)樓盤的核心交匯點(diǎn)。R23R42216。大型集中式商業(yè)? 集中式大型百貨商場? 總面積 3000㎡? 分設(shè)兩層 ,一層 1500? 輻射范圍廣至周邊工廠以及各小區(qū)住戶? 門前設(shè)綠化帶及停車場? 進(jìn)深 30米216。主題商業(yè)街? 基本配套、休閑、娛樂? 總面積 ㎡? 層高 6米 ,進(jìn)深 12米? 基本生活配套? 另結(jié)合石龍人鐘情的早茶文化,打造特色商業(yè)街? 門前設(shè)綠化帶及停車場?有利于集中人氣,渲染中國傳統(tǒng)文化氛圍,以商業(yè)街為中心將整個(gè)小區(qū)貫穿起來,可形成一條新石龍獨(dú)特風(fēng)味主題街,提升整個(gè)小區(qū)的文化氛圍。“老石龍,新天地 ”第三部分營銷推廣戰(zhàn)略策劃原則  對于龍庭美筑的定位系統(tǒng)和營銷企劃策略,我們堅(jiān)持 高起點(diǎn)、高品位、高立意 的 “三高 ”原則。 首先營造石龍歷史悠久,文化豐厚的概念、引導(dǎo)人們關(guān)于石龍文化,挖掘石龍文化,并引起大討論 “石龍文化哪里去了? ”。在此基礎(chǔ)上引入產(chǎn)品,使產(chǎn)品一面市就已經(jīng)站到一定的高度。同時(shí),賣產(chǎn)品的同時(shí),提升佳兆業(yè)的品牌內(nèi)涵和龍庭美筑的品牌知名度! 第一階段:引導(dǎo)期,也叫蓄勢期奇正相交 蓄勢高峽多種手法并用,塑造 “中式生活概念 ”和 “板塊概念 ”;引而不發(fā)、激起好奇心、積累目標(biāo)客戶戰(zhàn)術(shù)目標(biāo):本階段,通過三大討論、四大陣地進(jìn)行概念運(yùn)作;通過兩大展示進(jìn)行蓄勢準(zhǔn)備:三大運(yùn)動:中西論戰(zhàn)―― 中式風(fēng)格向泛濫的歐陸風(fēng)宣戰(zhàn)時(shí)間: 2023年 9月(開盤前)形式:新聞會戰(zhàn),正反皆有內(nèi)容:中國人應(yīng)該住在那里?目的:形成社會話題,營造社會熱點(diǎn),為開盤拉開序幕。臥虎藏龍――“ 國際的,竟然是傳統(tǒng)的! ”―― 現(xiàn)代傳統(tǒng)生活方式大討論時(shí)間: 2023年 5月地點(diǎn):石龍主辦:石龍鎮(zhèn)政府承辦:佳兆業(yè)房產(chǎn)討論我們的傳統(tǒng)文化那里去了?中式傳統(tǒng)在國際上得到廣泛認(rèn)可,東莞為什么少見傳統(tǒng)建筑文明的痕跡?三大運(yùn)動:石龍的再一次崛起――“ 新石龍生活圈 ”大討論時(shí)間: 2023年 8月地點(diǎn):待定主辦:鎮(zhèn)政府、佳兆業(yè)房產(chǎn)內(nèi)容:如何再造 “石龍 ”輝煌,如何定位 “石龍生活圈 ”, “期待新石龍 ”、 “石龍的第二次騰飛 ”的討論;佳兆業(yè)房產(chǎn)作 “龍庭美筑 ”產(chǎn)品推介,在提高地段形象的同時(shí),側(cè)面提及龍庭美筑 ,第二階段: 開盤期和強(qiáng)銷期全新亮相 驚爆開盤大投入全新出展;排山倒海般的公開面市戰(zhàn)術(shù)目標(biāo):軟硬結(jié)合、文武雙做、高低空兼顧,保證一個(gè)月左右的全新亮相。集中兵力,產(chǎn)品宣傳突然爆發(fā),數(shù)月積累的客戶促成集中成交,形成 “火爆開盤 ” 第三階段:持續(xù)期和清盤期持續(xù)溝通 穩(wěn)定去化保持形象深化;多種方式(促銷、公關(guān))并舉;穩(wěn)定去化速度戰(zhàn)術(shù)目標(biāo):采用多種公關(guān)活動。多樣社區(qū)業(yè)主聯(lián)誼活動,促成人際傳播。內(nèi)外兩手穩(wěn)定增進(jìn)客戶源。傳播方案 我們在產(chǎn)品傳播上需要遵循兩大原則: 把中式風(fēng)格進(jìn)行到底 ;把傳統(tǒng)文化現(xiàn)代化、人性化、國際化。報(bào)紙廣告(示意)售樓處裝修建議:總體建設(shè)核心: 做出中國味道和龍文化主體色調(diào)為:中國傳統(tǒng)的建筑色為主,簡潔而富有文化氣息。以室內(nèi)綠化 +室外綠化為輔助核心1. 售樓處的設(shè)計(jì)思想應(yīng)充分展示項(xiàng)目的設(shè)計(jì)理念,體現(xiàn)開發(fā)項(xiàng)目的品質(zhì)。2. 售樓處風(fēng)格應(yīng)新穎別致、美觀大方、色彩分明,具有中國文化及藝術(shù)的內(nèi)涵。售樓中心 (示意)售樓中心 (示意)216。渲染中國傳統(tǒng)文化氛圍 。216。品茗賞畫 ,體味古香古色中國情懷 。216?,F(xiàn)場感染式包裝 ,回味石龍悠久歷史 ﹑ 民風(fēng)民俗 。樣板房建議中國元素細(xì)節(jié)之處體現(xiàn)精致 ,簡潔幽雅 ,清新奪目。謝謝!為您,我做到!謝謝觀看 /歡迎下載BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
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