天強地產(chǎn)項目市場及定位報告-資料下載頁
2025-03-04 12:03本頁面
【正文】 心態(tài)開放 ， 易接受新鮮事物 、 想改善現(xiàn)有生活 定義范圍 較寬的目標(biāo)客戶定義 （ 2）、定位依據(jù) 購買力因素 針對消費能力最穩(wěn)定、最持續(xù)或增長最迅速的群體。 地域因素 ? 覆蓋的客戶群有條件在全市范圍內(nèi)輻射。 ? 鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)客源不容忽視。 消費觀念因素 ? 這個年齡層次的人比較容易轉(zhuǎn)變觀念； ? 這個類群體比較容易接受新興事物。 （ 3）、目標(biāo)客戶群特征分析 主力客源： 未來新區(qū)企事業(yè)單位的職工； 城區(qū)內(nèi)企業(yè)以及政府機構(gòu)人士； 經(jīng)商的個體老板等具有較雄厚經(jīng)濟實力者； 看好本區(qū)域發(fā)展前景、具有一定投資實力的人； 即將結(jié)婚的年輕人； 周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)上擁有一定經(jīng)濟實力又想在城區(qū)購房者； 在外打工的鐘祥市居民。 成長性客源： 現(xiàn)階段已有住房但是想改善住房質(zhì)量的居民； 長期來鐘祥工作的外來人士； 項目周邊居民； （ 4）、消費需求分析： ? 要求配套完善、交通便利的地段 。 ? 首次置業(yè)，注重戶型的設(shè)計及功能需求。 ? 以三房戶型為主，注重朝向及價格。 ? 注重項目市場口碑及整體形象，對項目及地區(qū)升值潛力較看重。 ? 注重樓盤規(guī)劃設(shè)計及檔次。 （ 5）、區(qū)域分布來源 項目位于鐘祥市城南地區(qū)，應(yīng)以鐘祥市客戶為主，向其他區(qū)域客戶輻射： （ 6）、年齡層次定位 從項目產(chǎn)品特征，同時結(jié)合其購買力，目標(biāo)客戶大多為周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)及本地居民，年齡在 2645歲左右占多數(shù)。預(yù)計如下： 26歲以下 27－ 34歲 35－ 40歲 4145歲 45歲以上 4% 38% 33% 18% 7% 來源 中心區(qū)域 工業(yè)區(qū) 周遍鄉(xiāng)鎮(zhèn) 其他區(qū)域 新區(qū) 45% 25% 20% 5% 5% （ 7）、置業(yè)目的定位 客戶的置業(yè)目的主要為自住，另一方面考慮到項目面積的控制性，也考慮一部分投資客戶。 居住 養(yǎng)老 投資 /儲值 其他 70% 15% 10% 5% 六、項目核心優(yōu)勢 據(jù)以上分析，我們總結(jié)出自然景觀生活、東城區(qū)的巨大升值潛力等是本項目特色優(yōu)勢所在，在日后的推廣過程中，他們將成為吸引購房者視線的幾大主導(dǎo)賣點，因此我們提倡“ 城市向東 生活向尚 ”。 【買點一】環(huán)境上筑： 聞得花香，聽得蟲鳴，城市精英養(yǎng)身之佳境； 買點：體貼入微的物業(yè)管家，實而不夸的園林設(shè)計，每個細(xì)部都精雕細(xì)琢。 【買點二】地段上鋒： 車水馬龍、四通八達(dá)，出閱世間百態(tài)，入享天籟之音； 買點：緊臨環(huán)城路校場路，出入快節(jié)，生活方便。 【買點三】建筑上層： 質(zhì)樸而不失華麗，精致而不失大氣，尊崇生活開始之處； 買點：現(xiàn)代主義風(fēng)格設(shè)計，彰現(xiàn)時尚一族個性風(fēng)采。 【買點四】戶型上品： 嗅得空氣之凈，見得陽光之美，實用闊宅，極至生活； 買點：戶形方正、南北通透，公攤小、實用性高。 七、項目推廣流程圖： 城東逸品 形象調(diào)性（精神的） 推廣內(nèi)容（物質(zhì)的 ) 健康的 快樂的 陽光的 高尚的 環(huán)境 地段 建筑 戶型 文化 物管 直效行銷（ DM、人員推廣） 營銷推廣 公關(guān)活動與事件營銷 新聞推廣 媒體推廣 主目標(biāo)客戶群 城市向東，生活向尚 The end 祝愿貴公司項目圓滿成功！ 智聯(lián)地產(chǎn)國際運營機構(gòu) 2023年 7月 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
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