【正文】 94137 3200 30元 /㎡ 3200元 /㎡ （連住宅） 康泰大廈 商住 132123 2500 70元 /㎡ 12023元 /㎡ 星光商業(yè)廣場 商住 7086 1900 暫不租 6500元 /㎡ 碧月灣花園 別墅，小高層 140 2980 65元 /㎡ 13000元 /㎡ ☆ 項目只要立足項目地塊本身，針對項目的客戶群，充分發(fā)掘出項目的區(qū)位、地段，項目規(guī)劃建筑、園林、社區(qū)服務優(yōu)勢，實現(xiàn)項目與周邊項目及市場同類項目的比較優(yōu)勢，就較容易實現(xiàn)市場的占位和突圍，進而實現(xiàn)項目價格的突圍和拉升。 ☆結合對東莞整體房地產市場調查研究分析和清溪市場上同類競爭物業(yè)的銷售狀況了解，在既考慮市場暢銷和實現(xiàn)發(fā)展商最大利潤的前提下，建議總體均價： 住宅： 3000元 /㎡ 商業(yè)：７ 000元 /㎡ ―10000元 /㎡ 商業(yè)租金： ３０－ 45元 /㎡ 項目銷售定價建議 ? 商業(yè)部分 考慮到商業(yè)是本項目重點，而且前期招商成功以否是商業(yè)銷售的關鍵，因此中原認為，招商工作應在住宅正式入市前開展，最好是從現(xiàn)在開始。 ? 住宅部分 按現(xiàn)時工程的進展情況，預計 2023年的 3月份工程進度將會進入封頂階段。項目的外立面預計將會在 2023年 5月出來，而五月份是傳統(tǒng)的樓市旺季之一，結合為發(fā)展商追求最大利潤，因此，中原建議本項目的最佳入市時機為 2023年的 5月 1日 項目入市時機 ◇ 市場導入期 ： 建議在在市場入市前 3個月開始市場啟動與市場消費引導，著重吸引市場關注與詮釋項目賣點，為項目的正式銷售打下良好基礎。 ◇ 內部認籌期： 在正式入市前，預計做一個月的住宅部分認籌，進行市場試水，了解市場對項目的反應程度，爭取項目住宅的高認籌率，為正式銷售奠定良好基礎。而此時，項目的商業(yè)部分也早已進行主力商家招商工作。 ◇ 開盤發(fā)售與銷售期： 通過能引起消費者共鳴、市場轟動的事件營銷活動拉開正式進入市場的序幕。商業(yè)開始全面招商。并在熱銷后順勢進入強銷階段。在住宅部分銷售量達到 65%,商業(yè)部分招商面積達到 55%時，進行商業(yè)部分的銷售工作。搶抓十 .一、圣誕、元旦、春節(jié)等良好促銷節(jié)點進行促銷。 策略性銷售思路 12月 34月 57月 銷售持續(xù)期 形象豐滿期 鋪墊 形象樹立期 收尾清盤期 認知度 美譽度 促進銷售 樹立忠誠度 知名度 認知度 關注度 810月 11月之后 目標： 推廣期： 時間： 2023年 形象成熟期 開盤期 引爆期 分階段推廣 銷售包裝 關于樣板展示區(qū) 專業(yè)服務架構 副總經(jīng)理 負責項目統(tǒng)籌 負責項目銷售工作 策劃 專案小組 負責項目商業(yè)部分工作 負責項目策劃工作 銷售 專案小組 商業(yè) 專案小組 東莞中原操作優(yōu)勢 策劃團隊服務架構 策劃師 策劃經(jīng)理 項目策劃經(jīng)理 負責項目策劃全程監(jiān)控 ， 把握策略方向；培訓策劃師 項目策劃主要負責人 配合策劃經(jīng)理 ， 執(zhí)行策劃工作及銷售跟進 策劃總監(jiān) 項目總體監(jiān)控 策劃師 商業(yè)策劃師 銷售團隊服務架構 銷售總監(jiān) 項目經(jīng)理 負責培訓物業(yè)顧問；銷售工作跟進 銷售現(xiàn)場管理，及時與發(fā)展商溝通；收集、反映客戶情況，與策劃小組共同完成銷售策略的調整 銷售現(xiàn)場客戶接待 ， 總結銷售數(shù)據(jù)；反饋客戶反應和意見 ， 提出銷售建議 物業(yè)顧問 物業(yè)顧問 物業(yè)顧問 物業(yè)顧問 物業(yè)顧問 物業(yè)顧問 物業(yè)顧問 商業(yè)團隊服務架構 商 業(yè) 專 員 高級招商經(jīng)理 招商經(jīng)理 項目招商部分主要負責人 配合商業(yè)經(jīng)理，執(zhí)行商業(yè)部分的工作跟進 負責項目商業(yè)全程監(jiān)控 商 業(yè) 專 員 商 業(yè) 專 員 THANKS 謝謝聆聽！ 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 11, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 17:15:4217:15:4217:153/11/2023 5:15:42 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :15:4217:15Mar2311Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 17:15:4217:15:4217:15Saturday, March 11, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :15:4217:15:42March 11, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 11日星期六 下午 5時 15分 42秒 17:15: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 5時 15分 :15March 11, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 11日星期六 5時 15分 42秒 17:15:4211 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 5時 15分 42秒 下午 5時 15分 17:15: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 11, 2023 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 17:15:4217:15:4217:153/11/2023 5:15:42 PM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :15:4217:15Mar2311Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 17:15:4217:15:4217:15Saturday, March 11, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :15:4217:15:42March 11, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 11日星期六 下午 5時 15分 42秒 17:15: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 下午 5時 15分 :15March 11, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 11日星期六 5時 15分 42秒 17:15:4211 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 5時 15分 42秒 下午 5時 15分 17:15: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , March 11, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 17:15:4217:15:4217:153/11/2023 5:15:42 PM 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :15:4217:15Mar2311Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 17:15:4217:15:4217:15Saturday, March 11, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :15:4217:15:42March 11, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 11日星期六 下午 5時 15分 42秒 17:15: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 下午 5時 15分 :15March 11, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 11日星期六 5時 15分 42秒 17:15:4211 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 下午 5時 15分 42秒 下午 5時 15分 17:15: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴