【導(dǎo)讀】《2021房地產(chǎn)策劃大全》策劃必備資料庫(kù)！全國(guó)貨到付款0755-83513598QQ：69031789. “創(chuàng)世紀(jì)濱?；▓@”之所以能夠成功，很。憑借其三錯(cuò)層設(shè)計(jì)創(chuàng)造寶安第一而贏得市場(chǎng)。以站在泰山之巔，俯瞰群山的姿態(tài)；中心區(qū)寶安未來(lái)的政治、經(jīng)濟(jì)、商業(yè)、文化中心，具有較強(qiáng)的升。以綜合服務(wù)和居住為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)代化、花園式濱海城區(qū)。升值潛力在深圳市福田新中心區(qū)、南山新中心區(qū)都得到很好的驗(yàn)證，與南山只有一關(guān)之隔的寶安將是深圳城市擴(kuò)容的首選區(qū)域之一；在寶安置業(yè)均產(chǎn)生巨大的牽引力。濱海風(fēng)情，片區(qū)自然環(huán)境優(yōu)越：。其規(guī)劃由英國(guó)著名的。線，賦予了新中心區(qū)綠色、生態(tài)概念。規(guī)模適中，整體高端定位，高端配置；臨地鐵出口，未來(lái)交通便利；首層全部架空抬高，獨(dú)立性、私密性；近2萬(wàn)㎡大型休閑、運(yùn)動(dòng)、健康中心園林；緊鄰規(guī)劃小學(xué)地塊；中心區(qū)第一個(gè)純高檔住宅區(qū)，廊院式住宅。

　　

【正文】 覽）； 《 2021 房地產(chǎn)策劃大全》策劃必備資料庫(kù)！全國(guó)貨到付款 075583513598 ： 69031789 房策網(wǎng) 專業(yè)的房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃資料提供商 深圳華信基業(yè)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 第 37 頁(yè) 第三部分 媒體策略 二、 媒體策略： （一） 媒體選擇考慮因素： 本項(xiàng)目的純高端定位； 寶安樓盤 90%以上為本土消化； 本項(xiàng)目目標(biāo)客戶定位（寶安本地為主，輻射南山、福田）； 本項(xiàng)目產(chǎn)品特色（廊院式、前庭后院、空中行宮）； 本項(xiàng)目營(yíng)銷戰(zhàn)略：產(chǎn)品先行，公關(guān)活動(dòng)為切入點(diǎn)，項(xiàng)目品牌帶動(dòng)企業(yè)品牌； 寶安媒體現(xiàn)狀（無(wú)主流媒體，有線電視發(fā)達(dá)）。 （二） 媒體 策略 本項(xiàng)目目標(biāo)客戶定位、寶安樓盤銷售本土化特征決定本項(xiàng)目媒體選擇上戶外廣告將起著非常重要的作用；寶安無(wú)主流媒體及各鎮(zhèn)有線電視網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)，奠定了有線電視廣告的主力地位；項(xiàng)目純高端定位、“項(xiàng)目產(chǎn)品特色”以及“產(chǎn)品先行，公關(guān)活動(dòng)為切入點(diǎn)，項(xiàng)目品牌帶動(dòng)企業(yè)品牌”的項(xiàng)目營(yíng)銷戰(zhàn)略決定了報(bào)紙媒體不可忽視；因此，中原建議 : 本項(xiàng)目的媒體策略： 以戶外廣告、有線電視、報(bào)紙為主，其它媒體為輔； 在不同的推廣期根據(jù)相應(yīng)的推廣策略安排媒體組合。 《 2021 房地產(chǎn)策劃大全》策劃必備資料庫(kù)！全國(guó)貨到付款 075583513598 ： 69031789 房策網(wǎng) 專業(yè)的房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃資料提供商 深圳華信基業(yè)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 第 38 頁(yè) （三） 媒體選擇： 主導(dǎo)媒體： （ 1） 戶外廣告 ? 路旗廣告；（新湖路、創(chuàng)業(yè)西路兩側(cè)布置） ? 燈箱廣告；（新湖大道、新城大道、創(chuàng)業(yè)西路、 107 國(guó)道段） ? 戶外廣告牌；（水晶島 1 塊、南頭檢查站 1 塊、 107 國(guó)道 1 塊、廣深高速寶安出口 1 塊、機(jī)場(chǎng)出口 1 塊、西鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府 1 塊、新城大道 1 塊、項(xiàng)目地塊 1 塊，共 5～ 8 塊）； ? 候車亭廣告及公交車體廣告；（新城大道、 107 國(guó)道、創(chuàng)業(yè)一路至關(guān)口段、西鄉(xiāng)大道、前進(jìn)一路部分路段設(shè)置候車亭廣告；選擇 30 31320 等貫穿關(guān)內(nèi) —— 新安 —— 西鄉(xiāng) —— 寶安下屬各鎮(zhèn)的線路做公交車體廣告） （ 2） 有線電視 輔助媒體 主導(dǎo)媒體 媒體選擇 戶外廣告 有線電視 報(bào) 紙 DM、夾報(bào) 廣 播 網(wǎng) 絡(luò) 其 它 《 2021 房地產(chǎn)策劃大全》策劃必備資料庫(kù)！全國(guó)貨到付款 075583513598 ： 69031789 房策網(wǎng) 專業(yè)的房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃資料提供商 深圳華信基業(yè)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 第 39 頁(yè) 寶安區(qū)各鎮(zhèn)有線電視 普及率較高，在 30 多套節(jié)目中選擇收視率較高的翡翠臺(tái)、本港臺(tái)插播廣告，將取到很好的廣告宣傳的效果；深視廣告更是地產(chǎn)廣告的主流媒體，在例如“家園”等欄目中對(duì)本案進(jìn)行形象宣傳對(duì)本案的形象打造具有極大的促進(jìn)作用。 （ 3） 報(bào)紙媒體 雖然報(bào)紙廣告的針對(duì)性不強(qiáng)，但報(bào)紙廣告可以豐富宣傳的方式，營(yíng)造聲勢(shì)； 而且 ，本項(xiàng)目乃寶安中心區(qū)首個(gè)純高檔樓盤，走的是“高質(zhì)高價(jià)”路線，如何將“廊院式”住宅概念深入人心，取得良好的市場(chǎng)反應(yīng)；如何在“公關(guān)活動(dòng)切入”時(shí)予以媒體報(bào)道及媒體炒作配合、如何創(chuàng)立樓盤品牌并最終建立形成龍光企業(yè)品牌，都需要報(bào)紙媒體的 強(qiáng)大支持。 主流報(bào)媒：深圳特區(qū)報(bào)、寶安日?qǐng)?bào) 輔助報(bào)媒：南方都市報(bào)、深圳商報(bào)、深圳晚報(bào)等 輔助媒體： DM、夾報(bào)、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò) （ 1） DM 單張直郵廣告、 夾報(bào) ? 選擇寶安曾經(jīng)的高檔住宅區(qū)及公務(wù)員居住集中住宅區(qū)進(jìn)行 DM 直郵，吸引潛在客戶親臨樓盤銷售現(xiàn)場(chǎng)； ? 同外商協(xié)會(huì)、臺(tái)商協(xié)會(huì)、個(gè)體勞動(dòng)者協(xié)會(huì)、觀瀾高爾夫協(xié)會(huì)、碧海灣高爾夫協(xié)會(huì)聯(lián)系，取得會(huì)員的名冊(cè)。按照名冊(cè)的姓名地址，將樓盤銷售資料以 DM 單張的形式郵遞給協(xié)會(huì)會(huì)員； ? 針對(duì)公務(wù)員選擇寶安日?qǐng)?bào)、深圳商報(bào)在寶安分區(qū)域投放夾報(bào)； （ 2） 電臺(tái) 因?yàn)楸卷?xiàng)目目標(biāo)客戶基本為二次及多次置業(yè)客戶，這些客戶 基本都是《 2021 房地產(chǎn)策劃大全》策劃必備資料庫(kù)！全國(guó)貨到付款 075583513598 ： 69031789 房策網(wǎng) 專業(yè)的房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃資料提供商 深圳華信基業(yè)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 第 40 頁(yè) 有車一族，他們呆在車上的時(shí)間很多，因此可以考慮采用電臺(tái)廣告（如飛揚(yáng) 971）針對(duì)這些客戶宣傳； （ 3） 網(wǎng)絡(luò) 在“搜房”等網(wǎng)站建立項(xiàng)目宣傳主頁(yè)，進(jìn)行網(wǎng)上宣傳。 （ 4） 其它 ? 參加寶安（深圳）房地產(chǎn)展銷會(huì)； ? 網(wǎng)絡(luò)短信廣告； ? 船票廣告（蛇口碼頭船票廣告）。 三、 銷售渠道 ? 售樓處 —— 項(xiàng)目銷售中心； ? 客戶營(yíng)銷：制定相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)措施，刺激老客戶帶新客戶； ? 全員營(yíng)銷：發(fā)動(dòng)發(fā)展商及相關(guān)合作公司全體人員進(jìn)行項(xiàng)目推介，對(duì)于推介成交人員給予現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)； ? 中原二級(jí)市場(chǎng)聯(lián)動(dòng) —— 利用其它樓盤客戶，轉(zhuǎn)介到本項(xiàng)目； ? 中原三級(jí)市場(chǎng) —— 提供意向客戶資源，與二 級(jí)市場(chǎng)銷售人員合作，向客戶進(jìn)行針對(duì)式推廣； ? 項(xiàng)目巡展 （后期在寶安寫字樓、商場(chǎng)、酒店、機(jī)場(chǎng)等地作巡展）。 四、 推廣費(fèi)用預(yù)算 通過(guò)對(duì)銷售價(jià)格的初步定位 。 本項(xiàng)目整體平均銷售價(jià)格約在 5300 元 /平方米左右。按照可銷售住宅面積 15 萬(wàn)平方米計(jì)算，預(yù)計(jì)銷售總價(jià)約為 8《 2021 房地產(chǎn)策劃大全》策劃必備資料庫(kù)！全國(guó)貨到付款 075583513598 ： 69031789 房策網(wǎng) 專業(yè)的房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃資料提供商 深圳華信基業(yè)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 第 41 頁(yè) 億元。 根據(jù)中原操盤經(jīng)驗(yàn)和營(yíng)銷計(jì)劃安排，本項(xiàng)目的營(yíng)銷推廣費(fèi)用可以控制在銷售收入的 ％ 3％，這里我們?nèi)?%，預(yù)計(jì)營(yíng)銷推廣費(fèi)用約為： 2240萬(wàn)元 。 本項(xiàng)目一期部分面積雖然只占到項(xiàng)目（住宅部分）總面積的 40％左右，但是本項(xiàng)目一期的推廣對(duì)于整個(gè)項(xiàng)目成敗起著至關(guān) 重要的作用，一期推廣擔(dān)負(fù)著“廊院式住宅”概念炒作及項(xiàng)目形象建立，項(xiàng)目二期推廣在某種意思上來(lái)說(shuō)是延續(xù)項(xiàng)目一期部分建立起來(lái)的品牌形象，順勢(shì)銷售；因此我們預(yù)算了項(xiàng)目整體推廣部分的 60％用著項(xiàng)目一期形象推廣及概念炒作，即一期推廣費(fèi)用約為： 2240*60％，為 1344 萬(wàn)元 說(shuō)明 ： ? 本費(fèi)用預(yù)算僅為一個(gè)參考控制標(biāo)準(zhǔn) ，因?qū)嶋H操作及對(duì)各項(xiàng)工作要求的質(zhì)量與標(biāo)準(zhǔn)不同，費(fèi)用會(huì)有差異，本公司在實(shí)際工作中會(huì)與發(fā)展商共同商討； ? 項(xiàng)目成功與否與前期效果密切相關(guān) ，因此營(yíng)銷總體費(fèi)用為前期多、后期少的遞減方式。（具體媒體費(fèi)用見 附件 1） 《 2021 房地產(chǎn)策劃大全》策劃必備資料庫(kù)！全國(guó)貨到付款 075583513598 ： 69031789 房策網(wǎng) 專業(yè)的房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃資料提供商 深圳華信基業(yè)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 第 42 頁(yè) 附件一：龍光項(xiàng)目媒體計(jì)劃表（ ） 時(shí)間 內(nèi)部認(rèn)籌期 公開發(fā)售期 熱銷期 持銷期 尾盤 合計(jì) 2021 年 10月 11 月 12 月 2021年 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 推廣主題 建筑大獎(jiǎng)、“新聞發(fā)布會(huì)”引爆市場(chǎng)，主推廊院式住宅形象。 豐滿廊院式住宅形象，倡導(dǎo)“廊院生活” 春節(jié)促銷 業(yè)主參觀廣東四大名園及潮汕“院落式”故居活動(dòng) “前庭后院” —— 雙庭院順勢(shì)出擊 大型兒童繪畫比賽 空中行宮閃亮登場(chǎng) —— “滿漢全席答客宴”、國(guó)際級(jí)大師設(shè)計(jì)樣板房拍賣 促銷信息 —— 媒體策略 以戶外平面媒體為主，報(bào)紙軟文網(wǎng)絡(luò)、電視臺(tái)等其它媒體為輔，并結(jié)合秋交會(huì)、樣板間展示強(qiáng)勢(shì)出擊。 以項(xiàng)目開盤活動(dòng)為契機(jī)，媒體全方位出擊，以特報(bào)整版形象廣告主打，配合其它媒體資源全面演繹項(xiàng)目“廊院式住宅”；并借機(jī)邀請(qǐng)深圳地產(chǎn)界知名人士舉辦“廊院文化”論壇，通過(guò)媒體炒作，從中倡導(dǎo)一種全新的生活理念 —— “廊院生活”！ 以春節(jié)為契機(jī)，舉辦一場(chǎng)大型文娛活動(dòng)，延續(xù)公開 發(fā) 售 熱 銷 勢(shì)頭，促進(jìn)項(xiàng)目銷售！ 借組織業(yè)主參觀游覽四大名園之機(jī)，利用媒體進(jìn)行新一輪“廊院文化”炒作！ 重新整合媒體資源 ,將廊院生活進(jìn)一步拔升。 通過(guò)主 題為“新中心區(qū)未來(lái)藍(lán)圖形象”或“新中心區(qū)的家”的大型繪畫比賽，經(jīng)過(guò)發(fā)散宣傳，全面展示新中心區(qū)美好未來(lái)！并冠名“龍光杯” 利用項(xiàng)目二期入市大型活動(dòng)造勢(shì)，促進(jìn)一期項(xiàng)目銷售。本階段加大報(bào)紙廣告投放，以特報(bào)、寶安日?qǐng)?bào)為主，其它媒體為輔，將“廊院式住宅”高度拔升至頂點(diǎn)。 借助“龍光 XXXX學(xué)?？⒐さ涠Y ”之際，著力宣傳龍光項(xiàng)目教育地產(chǎn)輔助概念，增加項(xiàng)目附加值。 —— 媒體安排 報(bào)紙 特報(bào) 軟文炒作、發(fā)售信息 炒作＋形象＋促銷 活動(dòng)＋促銷 活動(dòng)＋促銷 活動(dòng) +炒作 炒作＋促銷 炒作＋促銷 炒作＋促銷 炒作＋促銷 活動(dòng)＋促 銷 —— 商報(bào) —— 活動(dòng)＋炒作＋促銷 —— —— —— —— —— 炒作＋促銷 —— —— 晚報(bào) —— 活動(dòng)＋促銷 —— —— 活動(dòng)＋炒作 活動(dòng)＋促銷 炒作＋促銷 炒作＋促銷 —— —— 寶安日?qǐng)?bào) 炒作 活動(dòng)＋促銷 活動(dòng)＋促銷 活動(dòng)＋促銷 炒作 炒作 炒作＋促銷 炒作＋促銷 促銷 促銷 電視 寶安有線 贊助專欄節(jié)目（劇場(chǎng)） 活動(dòng)＋促銷 活動(dòng)＋促銷 活動(dòng)＋促銷 活動(dòng)＋促銷 活動(dòng)＋促銷 促銷 促銷 促銷 促銷 —— 深視 —— —— —— 形象 形象 形象 形象 形象 形象 —— 電臺(tái) —— 活動(dòng)＋促銷 炒作＋促銷 活動(dòng)＋促銷 促銷 活動(dòng)＋促銷 促銷 促銷 促銷 促銷 —— 網(wǎng)絡(luò) 網(wǎng)站＋認(rèn)籌（ B、 C 類） 炒作＋促銷 炒作＋促銷 活動(dòng)＋促銷 —— 促銷 炒作＋促銷 炒作＋促銷 促銷 促銷 戶外 /包裝 廣告牌、車體、候車亭 開盤更換畫面 —— 更換畫面 —— 更換畫面 —— 更換畫面 —— —— 費(fèi)用預(yù)算 報(bào)紙 80 200 180 50 20 530 39% 電視 /電臺(tái) 15 30 30 20 10 105 8% 網(wǎng)絡(luò) 20 15 10 10 5 60 4% 公關(guān)活動(dòng) 15 70 80 20 15 200 15% 戶外 /包裝 70 75 120 30 15 310 23% 其它 69 10 50 5 5 139 10% 合計(jì) （萬(wàn)元） 269 400 470 135 70 1344 100% 比例 20% 30% 35% 10% 5% 100% 備注：√根據(jù)營(yíng)銷階段的劃分，本案重點(diǎn)營(yíng)銷月在 2021 年 12 月、 2021 年 4 月、 6 月，這一階段是整個(gè)營(yíng)銷工作的重中之重 —— 龍光項(xiàng)目“廊院式”住宅節(jié)節(jié)拔升的重要階段，是我們要花大 力氣完成的。 √“其他”包括：宣傳資料、房交會(huì)等； 持銷期及尾盤期部分費(fèi)用為二期營(yíng)銷費(fèi)用，不在本表中計(jì)算；