【正文】 細(xì)分批如下： 12081合計8813—18329—10　H19第四批176112合計3216—17H203211—121122—8　H19　第三批8051合計4813—15329—10　H20第二批152101合計8183211—121122—8　　H20第一批套數(shù)樓層樓號批數(shù)中原建議 :上海、寧波、岱山三地按照 4： 3： 3分配房源，每地只能銷售固定房源?！?階段推盤策略』時間： 08年 5月 ——08 年 6月 27日本階段主要工作內(nèi)容是為保證按計劃開盤銷售而進(jìn)行的各項準(zhǔn)備工作。? 銷售人員培訓(xùn) 熟悉項目情況，提高銷售人員的職業(yè)道德水平，樹立全新的服務(wù)意識和觀念。 提高銷售人員的相關(guān)業(yè)務(wù)獨(dú)立操作能力，增強(qiáng)銷售人員對房地產(chǎn)專業(yè)知識的了解。 學(xué)會促銷手段，掌握售樓技巧、公關(guān)禮儀及消費(fèi)知識。? 銷售部在此期間的主要工作是積累客戶，做好客戶摸底工作。 客戶摸底的目的其實(shí)是為了能在正式開盤時早早籠絡(luò)住一批客戶，從而更清楚掌握客戶的購房意向及市場需求（可接受價格、面積、戶型）； 客戶摸底時，客戶對初定均價、各朝向的戶型和各樓層的喜好就直接反映了市場對該樓盤產(chǎn)品的認(rèn)可程度，有利于開盤時制定合適的價格，價格策略以及包裝推廣策略。? 定價原則：以低價面市，試探市場反應(yīng)，預(yù)估客戶的心理價位，為開盤定價提供參考，為隆重開盤聚集人氣。第一階段：客戶累計期『 階段推盤策略』時間： 08年 6月 28日 ——10 月 29日本階段是綜合介紹產(chǎn)品內(nèi)容，樹立項目形象并全力銷售，大力促進(jìn)成交的關(guān)鍵階段。? 定價原則：價格行情隨開盤緩慢上升，迅速聚集財氣和人氣。? 定價說明： 低開高走，便于形成價升量漲的動態(tài)銷售，而且因?yàn)樯臻g大，易于隨時調(diào)控，不至于造成 “ 有價無市 ” 之態(tài)。 最差單位價格低，其他單位則可通過樓宇差價系數(shù)的修正來保證基本的利潤空間。 準(zhǔn)備房源，隨時進(jìn)行產(chǎn)品補(bǔ)充。? 促銷優(yōu)惠： 開盤當(dāng)天購房享受 98折和 VIP卡 98折優(yōu)惠（共約 4個點(diǎn)優(yōu)惠）； 參加抽獎活動（詳情待定）。第二階段：開盤強(qiáng)銷期 『 階段推盤策略』時間： 08年 10月 30日 ——09 年 1月 25日? 銷售進(jìn)入本階段，已經(jīng)進(jìn)入到銷售淡季，本階段是對淡季的再次努力也是對整個項目的收尾性工作。? 項目銷售到最后會剩余一些戶型單元銷售困難，這些房屋可能是由于價格過高、戶型不好、客戶消費(fèi)心理的原因而造成滯銷，因此可以考慮通過以下手段來實(shí)現(xiàn)尾盤的銷售：? 變相降價，通過加大優(yōu)惠幅度的方式降低房屋價格，促進(jìn)消費(fèi)者購買；? 采用相應(yīng)的促銷手段，例如：購房免一年物業(yè)管理費(fèi)；購房送全套家用電器；? 通過銷售人員的工作，說明和誘導(dǎo)一部分購買意想很強(qiáng)的客戶消化尾盤。第三階段：持續(xù)銷售期『 階段推盤策略』5—6 月底 ,以 5000元 /平米均價，可先進(jìn)行內(nèi)部客戶預(yù)訂 ,發(fā)放 VIP卡 ,告知客戶擁有優(yōu)先選房權(quán)，客戶在規(guī)定銀行存入 2萬元 ,銀行進(jìn)行凍結(jié) ,在規(guī)定時間內(nèi)不得取出。如開盤時客戶購買 ,可自動增值為 ,直接在房價中進(jìn)行扣除 ,如未購買 ,銀行解凍，客戶可自行取出。如預(yù)訂情況良好，超過 30組，仍按照此價格計劃進(jìn)行，甚至后期可調(diào)高價格。如截止開盤前內(nèi)部預(yù)訂情況不理想，少于 30組，建議調(diào)整策略，對銷售均價做修改?！轰N售模式建議』中原建議：設(shè)立專門的客戶檔案集中管理中心，由專人負(fù)責(zé)整理。引進(jìn) CRM客戶管理操作平臺，進(jìn)行優(yōu)質(zhì)高效的客戶管理?？蛻魴n案集中管理中心負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)每日匯總各銷售人員的客戶資料，進(jìn)行分類歸檔，與各銷售人員溝通分析各類客戶的心理與想法，研究采取策略與方法，并監(jiān)督各銷售人員跟蹤落實(shí)。另外客戶檔案集中管理中心定期匯總意向客戶的區(qū)域性、行業(yè)類型、關(guān)注樓盤要素等，為后期的營銷策略調(diào)整提供依據(jù)。 登記客戶分級 A級：團(tuán)體客戶 B級：購買意向非常強(qiáng)客戶 C級：有購買意向，但處于多個樓盤比較之中 D級 : 目前尚無購買意向，但有非常強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力 E級 : 無效客戶（同行市調(diào)人員、無意造訪客戶等） 已購房客戶分級 A級：意見領(lǐng)袖，并已成功介紹多個新客戶購買 B級：忠實(shí)客戶，并已成功介紹一個新客戶購買 C級：普通客戶『銷售模式建議』渠道銷售策略之一 216。針對挖掘周邊企業(yè)、工廠重點(diǎn)挖掘周邊企業(yè)，特別是造船廠，與企業(yè)主洽談，把項目包裝成周邊企業(yè)、工廠招待客戶的企業(yè)小公館或者企業(yè)中高層管理人員或者高級技術(shù)人員的宿舍。渠道銷售策略之二216。團(tuán)隊客戶優(yōu)惠政策中原建議：可針對性開發(fā)例如收入較高的企業(yè)、學(xué)校、政府，為其提供團(tuán)隊客戶優(yōu)惠政策。團(tuán)隊客戶優(yōu)惠政策：如 5人以上購買 5套以上公寓，可獲得 96折優(yōu)惠。注：此優(yōu)惠政策不得與其他政策同時使用。渠道銷售策略之三 216。老客戶介紹新客戶獎勵辦法 本項目的操作需充分挖掘一期老客戶資源，利用老客戶帶動新客戶，具體獎勵措施如：成功介紹一組，將獲得積分 1000元成功介紹二組，將獲得積分 2023元 ……【年度推廣費(fèi)用預(yù)計】戶外廣告 55快艇電視三維廣告 15候車亭、 DM 4報紙廣告 55機(jī)票、船票 5網(wǎng)絡(luò) 10活動費(fèi)用 71雜志 25電視字幕三維 10銷售包裝 30『媒體預(yù)計費(fèi)用（萬元）』 年度推廣費(fèi)用 250萬元謝 謝 聆 聽 ！Thanks!寧波中原 /豪宅代理專家 期待更多地產(chǎn)智慧分享 ……? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 一月 21一月 21Thursday, January 28, 2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 12:14:5012:14:5012:141/28/2023 12:14:50 PM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 一月 2112:14:5012:14Jan2128Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。 12:14:5012:14:5012:14Thursday, January 28, 2023? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 一月 21一月 2112:14:5012:14:50January 28, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 28 一月 202312:14:50 下午 12:14:50一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 2112:14 下午 一月 2112:14January 28, 2023? 1行動出成果，工作出財富。 2023/1/28 12:14:5012:14:5028 January 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 12:14:50 下午 12:14 下午 12:14:50一月 21? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 一月 21一月 21Thursday, January 28, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 12:14:5012:14:5012:141/28/2023 12:14:50 PM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 一月 2112:14:5012:14Jan2128Jan21? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 12:14:5012:14:5012:14Thursday, January 28, 2023? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2112:14:5012:14:50January 28, 2023? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 28 一月 202312:14:50 下午 12:14:50一月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 一月 2112:14 下午 一月 2112:14January 28, 2023? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023/1/28 12:14:5012:14:5028 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 12:14:50 下午 12:14 下午 12:14:50一月 21? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 一月 21一月 21Thursday, January 28, 2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 12:14:5012:14:5012:141/28/2023 12:14:50 PM? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 一月 2112:14:5012:14Jan2128Jan21? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 12:14:5012:14:5012:14Thursday, January 28, 2023? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 一月 21一月 2112:14:5012:14:50January 28, 2023? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 28 一月 202312:14:50 下午 12:14:50一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 一月 2112:14 下午 一月 2112:14January 28, 2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/1/28 12:14:5012:14:5028 January 2023? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 12:14:50 下午 12:14 下午 12:14:50一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告