【正文】 會展聯(lián)動 —傍“大場面”與“在場意識” “會展”，是指舉辦會議、商品展示、展覽等活動，會展集商品展示、交易和經(jīng)濟技術(shù)合作等功能為一體，并具備信息咨詢、投資融資和商務服務等配套功能，在貿(mào)易往來、技術(shù)交流、信息溝通、經(jīng)濟合作等諸方面發(fā)揮著日益重要的作用。會展經(jīng)濟已經(jīng)成為一個令世人矚目的新型經(jīng)濟形式。 在我國，會展經(jīng)濟以年均 20%的速度遞增，創(chuàng)造了巨大的經(jīng)濟和社會效益，成為國民經(jīng)濟的新增長點。 形式有：春交會、夏交會、秋交會、冬交會、住交會、地博會、港交會，區(qū)域房展、異地巡展、主題房展。 會展聯(lián)動 —傍“大場面”與“在場意識” 地產(chǎn)展中新聞集中、人物集中、事件集中、思想集中，是注意力高度集中的盛會，媒體不管是“自己開車”（自己辦展會），還是“搭車”（協(xié)辦媒體），總之是不能離開地產(chǎn)展會這輛顯赫的“戰(zhàn)車”。 媒體與地產(chǎn)展會的聯(lián)動，是媒體經(jīng)營思路的一次很大轉(zhuǎn)變，是媒體由被動轉(zhuǎn)為主動的一次重大體現(xiàn)，是媒體服務意識的提升，也是媒體“在場意識”的加強。 會展聯(lián)動 —傍“大場面”與“在場意識” 中國住交會 —行業(yè)“第一會” 深圳會展“四季歌” 中國地博會 房地產(chǎn)金融年會 異地巡展會 主題房展（ USP：獨特銷售主張） 深度策劃 —一樓一策，引爆概念 關(guān)系營銷：將每一個客戶都看成一個細分市場，進行“具體問題具體分析”，為客戶進行“定制營銷”，“點對點”深度策劃服務，從項目的可行性分析、定位、策略制定到投放計劃、公關(guān)炒作，一直延展開去； 以保姆式的服務全程呵護，“扶上馬，還是送一程”，其最終目的無非就是努力提高媒體的版面附加值，建立、提升客戶滿意度和忠誠度，從而與顧客建立長期而穩(wěn)定的合作關(guān)系（奠定持續(xù)交易基礎(chǔ)）。 深度策劃 —一樓一策，引爆概念 案例： 根據(jù)區(qū)域定位目標客戶為項目量體裁衣，打造皇庭世紀 —精英青年城； 采用量化體系的概念設(shè)計生活層面，出臺百仕達君逸華府主動式居住概念，實現(xiàn)個人幸?？臻g最大化； 通過區(qū)域位置提升個盤價值，掀起思維、產(chǎn)品、品牌大革命的星河國際 —國際居住； 深度策劃 —一樓一策，引爆概念 案例產(chǎn)生的過程，折射出媒體深度策劃所迸發(fā)的力量及影響力，也可以用微觀的方式，觀察到房地產(chǎn)媒體營銷的細節(jié)，同時也是其偉大之處。 媒體為自己的廣告客戶提供深度、個性化的服務，使自己的功能和價值得到延伸，對客戶的駕馭能力也就更強。 立體服務 —要做一些不賺錢的事 什么是服務？菲利普 科特勒把服務定義為“一方提供給另一方的不可感知且不導致任何所有權(quán)轉(zhuǎn)移的活動或利益”。 美國市場營銷學會將其定義為“主要為不可感知，卻使欲望獲得滿足的活動，而這種活動并不需要與其它產(chǎn)品或服務的出售聯(lián)系在一起”。 服務是無形的，但在今天的經(jīng)濟社會中，服務已經(jīng)無所不在，它正在成為市場營銷過程中不可或缺的重要因素，藍色巨人 —IBM的重新崛起。 當今，媒體營銷已經(jīng)離“花錢做廣告”這一簡單模式越來越遠了，以俱樂部、周末看房直通車、集體購房聯(lián)盟、論壇、峰會、組團訪問、學習營、人物推介等多種形式，呈現(xiàn)出“立體化”形態(tài)，我們稱之為立體服務。 立體服務 —要做一些不賺錢的事 當今媒體競爭激烈，常規(guī)手段同質(zhì)化嚴重，“立體服務”作為規(guī)避同質(zhì)化的途徑。 “立體服務”更著眼于未來，是一種爭取競爭主動的戰(zhàn)略考慮，服務具有無形性、不可分離性和可變性，不像有形產(chǎn)品那樣可以有明確的標準來界定，比拼的時候與資源存儲、整體思維、戰(zhàn)略高度和人才素質(zhì)等多方面有關(guān)，“立體服務”才真正是媒體業(yè)的全面競爭。 營銷學中的顧客忠誠階梯：由顧客、到委托人、到支持者、到擁護者的過程。要使客戶成為擁護者，是一個開展關(guān)系營銷、培養(yǎng)品牌偏好度和忠誠度的過程，那些表面上“不賺錢的吆喝”在這個過程中將扮演催化濟和營養(yǎng)土的角色。 合縱聯(lián)橫 —廣泛合作，借力借勢借腦借人 媒體經(jīng)營方面和策劃和其它成功的策劃一樣，實質(zhì)上并不是“無中生有”，而是如何“借勢”和“造勢”的問題。媒體雖強勢，但也不可能，也不必擁有所有的資源，所以媒體需要合眾聯(lián)橫，圖的就是獲得最大的“勢能”。 西方戰(zhàn)略家說：“真正的目的與其說是尋求戰(zhàn)斗，不如說是謀求一種有利可圖的戰(zhàn)略形勢”。 勢從何而來，“合縱聯(lián)橫”是最有效的運勢之道。 借專家之“勢”、借政府之“勢”、借行業(yè)組織之“勢” 借展會之“勢”、借同行之“勢” 合縱聯(lián)橫 —廣泛合作，借力借勢借腦借人 專家之“勢” ：術(shù)有專攻，專家之所以成為專家，自然在特定領(lǐng)域是具有較高造詣，有其過人之處，從而決定了專家的見解比一般人更全面，或者更為深刻。于是，專家的意見也就自然而然地得到眾人的信賴，他們就成了信息傳遞的“意見領(lǐng)袖”，對普通受眾具有較高的說服力。 政府之“勢” ：政府作為一個區(qū)域的行政管理機關(guān)，首先在民眾心目中具有不可替代的威望；其次，政府掌握了區(qū)域經(jīng)濟、文化、社會等多方面的發(fā)展規(guī)劃。媒體在實際策劃過程中，不但可以通過政府各部門了解寶貴信息，而且可通過邀請相關(guān)部門出面參與媒體各種活動，增強權(quán)威性和號召力。 合縱聯(lián)橫 —廣泛合作，借力借勢借腦借人 行業(yè)組織之勢 ：行業(yè)協(xié)會是行業(yè)自發(fā)組織，代表了行業(yè)自己的利益，從而對行業(yè)具有較高的組織力和協(xié)調(diào)力。通過與這些組織的合作，媒體可以節(jié)約大量的人力和物力，真正實現(xiàn)“四兩撥千斤”。 展會之勢： 展會本身就是一個資源高度集中的產(chǎn)物，地產(chǎn)展會毫無疑問是媒體表現(xiàn)的大舞臺。 同行之勢 ：無論是何種媒體，地方還是全國、綜合還是行業(yè)、平面還是網(wǎng)絡(luò)，都逃不過一條鐵律：“尺有所短，寸有所長”，有些活動，由于規(guī)格較高、覆蓋面廣等原因，往往需要多家媒體（往往是不同區(qū)域和級別）的共同合作，優(yōu)勢互補，才能成功操作。 回顧與總結(jié) 大家學到什么？ 怎樣將所學再疏理細化 工作中怎樣運用所學 學到 悟到 做到？ 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 8, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 22:08:3422:08:3422:082/8/2023 10:08:34 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :08:3422:08Feb238Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 22:08:3422:08:3422:08Wednesday, February 8, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :08:3422:08:34February 8, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 8日星期三 下午 10時 8分 34秒 22:08: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 下午 10時 8分 :08February 8, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 8日星期三 10時 8分 34秒 22:08:348 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 10時 8分 34秒 下午 10時 8分 22:08: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , February 8, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 22:08:3422:08:3422:082/8/2023 10:08:34 PM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :08:3422:08Feb238Feb23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 22:08:3422:08:3422:08Wednesday, February 8, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :08:3422:08:34February 8, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 8日星期三 下午 10時 8分 34秒 22:08: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 下午 10時 8分 :08February 8, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 8日星期三 10時 8分 34秒 22:08:348 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 10時 8分 34秒 下午 10時 8分 22:08: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , February 8, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 22:08:3422:08:3422:082/8/2023 10:08:34 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :08:3422:08Feb238Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 22:08:3422:08:3422:08Wednesday, February 8, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :08:3422:08:34February 8, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 8日星期三 下午 10時 8分 34秒 22:08: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 下午 10時 8分 :08February 8, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 8日星期三 10時 8分 34秒 22:08:348 February 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 下午 10時 8分 34秒 下午 10時 8分 22:08: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴