關(guān)于某酒品有限公司營銷策劃方案(編輯修改稿)
2025-02-15 04:03 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 望態(tài)度。216。 在前期的市場開拓方面，因?yàn)槭杖雭碓从邢?，所以，市場開拓成本比較高。O—機(jī)會(huì)252。 淮揚(yáng)美食節(jié)、國慶、中秋節(jié)即將到來，是淮揚(yáng)酒進(jìn)入白酒市場的最佳時(shí)機(jī)。252。 利用淮揚(yáng)美食節(jié)進(jìn)行招商，252。 和淮揚(yáng)美食節(jié)捆綁宣傳，可以混淆群眾視聽，能迅速擴(kuò)大知名度.T—威脅l 淮安市及周邊市場眾多品牌虎視眈眈，淮安市的白酒大戰(zhàn)一觸即發(fā)?，F(xiàn)在各品牌已經(jīng)在大打廣告，搶奪淮安市場。l 隨著旺季的到來，各白酒公司必定加大促銷力度，這為XX酒品有限公司開拓市場進(jìn)一步加劇困難?？偨Y(jié)：綜上所述，總結(jié)如下： 由于XX酒品有限公司屬于剛剛成立的公司，實(shí)力比較薄弱，所以，開拓市場必然要利用一切可以利用的資源，采取非常的手段，奪取淮安的部分市場 淮揚(yáng)美食節(jié)有著很好的群眾基礎(chǔ)，“淮揚(yáng)酒”廣告征集中可以看出，大家都愿意將淮揚(yáng)酒和淮揚(yáng)美食節(jié)聯(lián)想在一起。 鑒于以上結(jié)論，這次的策劃就是在以上兩點(diǎn)結(jié)論之上。第三章 戰(zhàn)略篇戰(zhàn)者，乃奇兵之道，以快制慢，窮己之力，各個(gè)擊破一、目標(biāo)市場 淮安市（重點(diǎn)）包括淮陰區(qū)，暫時(shí)放棄楚州區(qū)（為合作商考慮，只采取游擊戰(zhàn)） 淮安市以下的四縣（包括盱眙、金湖，洪澤、漣水）其中，漣水由于地方保護(hù)主義色彩比較濃厚，所以，進(jìn)入此市場可以通過行政關(guān)系。 周邊的揚(yáng)州、徐州、連云港、鹽城四市。 擴(kuò)大影響，涉及到蘇中四市和蘇南四市。進(jìn)而影響整個(gè)江蘇。二、戰(zhàn)術(shù)的選擇。（一）、聲東擊西：通過各種假象，表明要進(jìn)軍淮揚(yáng)美食節(jié)，實(shí)則是為了做宣傳，矛頭直接指向淮安市市場。 廣告詞的征集 廣告牌的樹立 征集形象代言人 淮揚(yáng)酒的促銷活動(dòng) 頻頻和淮揚(yáng)美食節(jié)的高層接觸，引起媒介的注意 所有的活動(dòng)，目的只是吸引淮安的人民的眼球，混淆視聽，將淮揚(yáng)節(jié)和XX酒品聯(lián)系在一起。也為以后招商工作帶來方便。（二）瞞天過海：通過媒介的宣傳，先是在淮安市宣傳，通過與今世緣的文斗，必定會(huì)引起淮安媒介的注意，進(jìn)而引起楊子晚報(bào)的注意而加以報(bào)道。（具體操作步驟見下一章）（三）暗度陳倉：頻頻造訪美食節(jié)的高層，進(jìn)入美食節(jié)是假（能進(jìn)入是更好），為招商工作做準(zhǔn)備是真。在淮揚(yáng)節(jié)到來的時(shí)候，就是XX酒品有限公司進(jìn)行招商的最佳時(shí)機(jī)此次的招商需要看宣傳和炒作的力度，如果效果比較好，不妨把范圍擴(kuò)大到整個(gè)江蘇，覆蓋周圍省。實(shí)際宣傳效果不佳，把范圍縮小到周遍的四城市。輻射整個(gè)江蘇。 這個(gè)暗度陳倉在于事先的保密性，等到最后招商的時(shí)候，才是最后亮底牌的時(shí)候。必定殺個(gè)各廠家措手不及。（四） 連環(huán)計(jì)：宣傳炒作—產(chǎn)品促銷—招商，三者層層相扣，形成一個(gè)鏈環(huán)。（五） 趁勝追擊：利用美食節(jié)的招商余威，繼續(xù)擴(kuò)大戰(zhàn)果，并開通免費(fèi)招商熱線和投訴熱線。三、時(shí)間劃分：淮揚(yáng)美食節(jié)前：宣傳炒作時(shí)機(jī)（爭取讓媒介自動(dòng)關(guān)心此事，因?yàn)楹兔朗彻?jié)有關(guān)）中秋和國慶期間：促銷期（詳見促銷篇）淮揚(yáng)美食節(jié)：招商期 元旦前：招商期第四章 宣傳炒作篇雙刃之劍，揚(yáng)長避短，他山之石，可以攻玉一、媒介的選擇根據(jù)分析，可以知道，電視的覆蓋人數(shù)是最多，其次是報(bào)紙，再次是戶外活動(dòng)廣告。 電視：新聞發(fā)布會(huì) 報(bào)紙：媒介宣傳的主要陣地 戶外廣告：輔助宣傳二、廣告詞的選擇 定位問題（1）廣告詞選
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