關于某酒品有限公司營銷策劃方案(編輯修改稿)
2025-02-15 04:03 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 望態(tài)度。216。 在前期的市場開拓方面，因為收入來源有限，所以，市場開拓成本比較高。O—機會252。 淮揚美食節(jié)、國慶、中秋節(jié)即將到來，是淮揚酒進入白酒市場的最佳時機。252。 利用淮揚美食節(jié)進行招商，252。 和淮揚美食節(jié)捆綁宣傳，可以混淆群眾視聽，能迅速擴大知名度.T—威脅l 淮安市及周邊市場眾多品牌虎視眈眈，淮安市的白酒大戰(zhàn)一觸即發(fā)?，F(xiàn)在各品牌已經(jīng)在大打廣告，搶奪淮安市場。l 隨著旺季的到來，各白酒公司必定加大促銷力度，這為XX酒品有限公司開拓市場進一步加劇困難?？偨Y：綜上所述，總結如下： 由于XX酒品有限公司屬于剛剛成立的公司，實力比較薄弱，所以，開拓市場必然要利用一切可以利用的資源，采取非常的手段，奪取淮安的部分市場 淮揚美食節(jié)有著很好的群眾基礎，“淮揚酒”廣告征集中可以看出，大家都愿意將淮揚酒和淮揚美食節(jié)聯(lián)想在一起。 鑒于以上結論，這次的策劃就是在以上兩點結論之上。第三章 戰(zhàn)略篇戰(zhàn)者，乃奇兵之道，以快制慢，窮己之力，各個擊破一、目標市場 淮安市（重點）包括淮陰區(qū)，暫時放棄楚州區(qū)（為合作商考慮，只采取游擊戰(zhàn)） 淮安市以下的四縣（包括盱眙、金湖，洪澤、漣水）其中，漣水由于地方保護主義色彩比較濃厚，所以，進入此市場可以通過行政關系。 周邊的揚州、徐州、連云港、鹽城四市。 擴大影響，涉及到蘇中四市和蘇南四市。進而影響整個江蘇。二、戰(zhàn)術的選擇。（一）、聲東擊西：通過各種假象，表明要進軍淮揚美食節(jié)，實則是為了做宣傳，矛頭直接指向淮安市市場。 廣告詞的征集 廣告牌的樹立 征集形象代言人 淮揚酒的促銷活動 頻頻和淮揚美食節(jié)的高層接觸，引起媒介的注意 所有的活動，目的只是吸引淮安的人民的眼球，混淆視聽，將淮揚節(jié)和XX酒品聯(lián)系在一起。也為以后招商工作帶來方便。（二）瞞天過海：通過媒介的宣傳，先是在淮安市宣傳，通過與今世緣的文斗，必定會引起淮安媒介的注意，進而引起楊子晚報的注意而加以報道。（具體操作步驟見下一章）（三）暗度陳倉：頻頻造訪美食節(jié)的高層，進入美食節(jié)是假（能進入是更好），為招商工作做準備是真。在淮揚節(jié)到來的時候，就是XX酒品有限公司進行招商的最佳時機此次的招商需要看宣傳和炒作的力度，如果效果比較好，不妨把范圍擴大到整個江蘇，覆蓋周圍省。實際宣傳效果不佳，把范圍縮小到周遍的四城市。輻射整個江蘇。 這個暗度陳倉在于事先的保密性，等到最后招商的時候，才是最后亮底牌的時候。必定殺個各廠家措手不及。（四） 連環(huán)計：宣傳炒作—產(chǎn)品促銷—招商，三者層層相扣，形成一個鏈環(huán)。（五） 趁勝追擊：利用美食節(jié)的招商余威，繼續(xù)擴大戰(zhàn)果，并開通免費招商熱線和投訴熱線。三、時間劃分：淮揚美食節(jié)前：宣傳炒作時機（爭取讓媒介自動關心此事，因為和美食節(jié)有關）中秋和國慶期間：促銷期（詳見促銷篇）淮揚美食節(jié)：招商期 元旦前：招商期第四章 宣傳炒作篇雙刃之劍，揚長避短，他山之石，可以攻玉一、媒介的選擇根據(jù)分析，可以知道，電視的覆蓋人數(shù)是最多，其次是報紙，再次是戶外活動廣告。 電視：新聞發(fā)布會 報紙：媒介宣傳的主要陣地 戶外廣告：輔助宣傳二、廣告詞的選擇 定位問題（1）廣告詞選
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