xx酒業(yè)有限公司年度營(yíng)銷方案(編輯修改稿)
2025-01-21 13:31 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 公司領(lǐng)導(dǎo)。 參加營(yíng)銷部每周工作會(huì)議。 每月 月初會(huì)議 前將客戶月銷售統(tǒng)計(jì)表、月銷售費(fèi)用統(tǒng)計(jì)表、銷售人員行為考核報(bào)表，分別上報(bào)上級(jí)審核。并參加營(yíng)銷部每月工作會(huì)議。 xxx 酒業(yè)有限公司 9 財(cái)務(wù)部人員與營(yíng)銷部相關(guān)對(duì)接工作 協(xié)助營(yíng)銷部?jī)?nèi)勤人員客戶訂單和款項(xiàng)確認(rèn)。 參照公 司制度核對(duì)銷售人員日常差旅費(fèi)用。 按照公司制度及時(shí)發(fā)放工資、獎(jiǎng)金。 為客戶建立銷售臺(tái)帳，并協(xié)助營(yíng)銷部門核對(duì)。 為客戶建立費(fèi)用臺(tái)帳，并協(xié)助營(yíng)銷部門核對(duì)。 定期核對(duì)營(yíng)銷部使用費(fèi)用，及時(shí)向營(yíng)銷部和總經(jīng)理提出預(yù)警。 定期參加營(yíng)銷工作會(huì)議，對(duì)涉及財(cái)務(wù)問題及時(shí)反饋。 加強(qiáng)日常工作協(xié)調(diào)、溝通，為營(yíng)銷工作保駕護(hù)航。 負(fù)責(zé)跟蹤貨款的回收。 xxx 酒業(yè)有限公司 10 行政人員工作職責(zé) 負(fù)責(zé)辦公室日常辦公制度維護(hù)、管理。 負(fù)責(zé)辦公室各部門辦公后勤保障工作。 負(fù)責(zé)對(duì)全體辦公人員（各部門）進(jìn)行日?？记凇? 在公司未建立人力資源部門之前 ，建立初步的人事管理制度，并履行人事管理職責(zé)。 處理公司對(duì)外接待工作。 組織公司內(nèi)部各項(xiàng)定期和不定期集體活動(dòng)。 協(xié)助總經(jīng)理處理行政外部事務(wù)。 按照公司行政管理制度處理其他相關(guān)事務(wù)。 xxx 酒業(yè)有限公司 11 營(yíng)銷人員薪資制度 一、薪資標(biāo)準(zhǔn) 職級(jí) 職等 1 2 3 4 5 E 3000 3500 D 2200 2500 2800 C 1200 1500 1800 2021 B 800 1000 1200 1400 1600 A 800 1000 1200 1400 1600 銷售人員薪資 分五個(gè)職等、五個(gè)職級(jí)、十九個(gè)薪資點(diǎn)，薪資點(diǎn)代表貨幣價(jià)值由公司根據(jù)效益每年確定一次。 注：以上薪資包含社保費(fèi)；試用期按 80%工資標(biāo)準(zhǔn)。 二、各職等、職級(jí)所適用范圍 各職等適用范圍 職 等 適 用 范 圍 E 營(yíng)銷副總 D 省級(jí)經(jīng)理 /營(yíng)銷經(jīng)理 C 區(qū)域主管 /區(qū)域經(jīng)理 B 營(yíng)銷代表 /客戶經(jīng)理 A 文員、 后勤 職級(jí)由營(yíng)銷部負(fù)責(zé)人根據(jù)員工進(jìn)公司時(shí)間、經(jīng)驗(yàn)、能力、學(xué)歷及貢獻(xiàn)確定。 突擊隊(duì)人員按此制度予以定崗憑定職級(jí)。 三、工資計(jì)算依據(jù)及發(fā)放時(shí)間 營(yíng)銷部業(yè)務(wù)人員每月標(biāo)準(zhǔn)工作天數(shù) 為 25天，每天工資額 ＝工資總額 247。 25天，若 缺勤 則按 缺勤天數(shù)乘以每天工資額扣減。 每月 10 日發(fā)放上月工資。 四、新招聘員工原則上經(jīng)過 兩 個(gè)月的試用期，員工任命原則上經(jīng)過 兩 個(gè)月見習(xí)期。 五、月度 提成 由營(yíng)銷部經(jīng)理根據(jù)每月業(yè)績(jī)及員工工作表現(xiàn)進(jìn)行評(píng)定，隔月與上月工資一起發(fā)放。 六、年終獎(jiǎng)金由營(yíng)銷部經(jīng)理根據(jù)員工當(dāng)年業(yè)績(jī)及工作進(jìn)行評(píng)定，于次年 3 月份 發(fā)放。 xxx 酒業(yè)有限公司 12 銷售人員定薪及晉升標(biāo)準(zhǔn) 一、 銷售人員定薪的依據(jù) 現(xiàn)有人員的基薪界定參考因素： A、 能力：銷售人員在長(zhǎng)期工作中表現(xiàn)出來的市場(chǎng)拓展、客戶管理、處理各項(xiàng)業(yè)務(wù)的綜合技能。 B、 貢獻(xiàn)：銷售人員為企業(yè)服務(wù)期間所做 的銷售管理、市場(chǎng)管理和綜合事務(wù)等給企業(yè)帶來的價(jià)值。 C、 其他因素：企業(yè)快速發(fā)展，效益的提高而為員工增加的相應(yīng)收入。 新人員（包括試用人員）基薪界定參考因素： A、 能力：新人員應(yīng)聘表現(xiàn)的個(gè)人談判、工作經(jīng)驗(yàn)等。 B、 資歷：新人員進(jìn)入公司之前在其他企業(yè)擔(dān)任崗位、工作水平及薪資水平等。 C、 考評(píng)：試用期內(nèi)（ 2 個(gè)月）如不能勝任崗位或不能達(dá)到公司預(yù)期目標(biāo)，公司予以調(diào)崗或調(diào)級(jí)。 二、 銷售人員晉升晉級(jí)標(biāo)準(zhǔn)。 連續(xù) 3 個(gè)月完成公司制定的目標(biāo)任務(wù)，并且無市場(chǎng)遺留問題，銷售人員可晉升一級(jí)工資；有管理能力者，可考慮提升一級(jí)職務(wù)。 連續(xù) 3 個(gè)月銷售業(yè)績(jī) 明顯增長(zhǎng)，并且無市場(chǎng)遺留問題，銷售人員可晉升一級(jí)工資；有管理能力者，可考慮提升一級(jí)職務(wù)。 成熟市場(chǎng)全年業(yè)績(jī)保持原有銷量，經(jīng)公司認(rèn)定銷售人中可晉升一級(jí)工資。 業(yè)績(jī)?cè)阡N售團(tuán)隊(duì)中處于前列，公司可酌情予以晉升或嘉獎(jiǎng)。 三、 定薪和晉升的額度以及不同崗位的基本薪資參照 2021 年度營(yíng)銷方案。 四、 各級(jí)銷售人員的選拔方式。 內(nèi)部選拔：現(xiàn)有人員通過重新應(yīng)聘、考核、可提交工作計(jì)劃后由公司評(píng)審任命。 外部招聘：通過人才市場(chǎng)、網(wǎng)上招聘等方式進(jìn)行招聘。 xxx 酒業(yè)有限公司 13 月績(jī)考核和年度考核標(biāo)準(zhǔn) 營(yíng)銷經(jīng)理、省區(qū)經(jīng)理和區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域主管業(yè)績(jī)考核 下月計(jì)劃銷售額＝ 人員工資及費(fèi)用247。 20% + 廣告及活動(dòng)投入費(fèi)（當(dāng)月分?jǐn)偅?50% + 上月實(shí)際完成銷售額 20% 一、月績(jī)考核辦法 月績(jī)考核： 完成 本月計(jì)劃銷售額 50%－ 79% 80%－ 99% 100%以上 按銷售額提成 4% % 5% 行為規(guī)范考核：違反一次扣除行為考核 提成 50%。 二、年終業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)辦法： 完成年計(jì)劃銷售額則按區(qū)域總銷售額的 1%作為獎(jiǎng)金獎(jiǎng)勵(lì)。 三 、銷售內(nèi)勤、文員部分 根據(jù)公司年終整體效益統(tǒng)一發(fā)放。
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