xx酒業(yè)有限公司年度營銷方案(編輯修改稿)
2025-01-21 13:31 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 公司領導。 參加營銷部每周工作會議。 每月 月初會議 前將客戶月銷售統(tǒng)計表、月銷售費用統(tǒng)計表、銷售人員行為考核報表，分別上報上級審核。并參加營銷部每月工作會議。 xxx 酒業(yè)有限公司 9 財務部人員與營銷部相關對接工作 協(xié)助營銷部內(nèi)勤人員客戶訂單和款項確認。 參照公 司制度核對銷售人員日常差旅費用。 按照公司制度及時發(fā)放工資、獎金。 為客戶建立銷售臺帳，并協(xié)助營銷部門核對。 為客戶建立費用臺帳，并協(xié)助營銷部門核對。 定期核對營銷部使用費用，及時向營銷部和總經(jīng)理提出預警。 定期參加營銷工作會議，對涉及財務問題及時反饋。 加強日常工作協(xié)調(diào)、溝通，為營銷工作保駕護航。 負責跟蹤貨款的回收。 xxx 酒業(yè)有限公司 10 行政人員工作職責 負責辦公室日常辦公制度維護、管理。 負責辦公室各部門辦公后勤保障工作。 負責對全體辦公人員（各部門）進行日?？记?。 在公司未建立人力資源部門之前 ，建立初步的人事管理制度，并履行人事管理職責。 處理公司對外接待工作。 組織公司內(nèi)部各項定期和不定期集體活動。 協(xié)助總經(jīng)理處理行政外部事務。 按照公司行政管理制度處理其他相關事務。 xxx 酒業(yè)有限公司 11 營銷人員薪資制度 一、薪資標準 職級 職等 1 2 3 4 5 E 3000 3500 D 2200 2500 2800 C 1200 1500 1800 2021 B 800 1000 1200 1400 1600 A 800 1000 1200 1400 1600 銷售人員薪資 分五個職等、五個職級、十九個薪資點，薪資點代表貨幣價值由公司根據(jù)效益每年確定一次。 注：以上薪資包含社保費；試用期按 80%工資標準。 二、各職等、職級所適用范圍 各職等適用范圍 職 等 適 用 范 圍 E 營銷副總 D 省級經(jīng)理 /營銷經(jīng)理 C 區(qū)域主管 /區(qū)域經(jīng)理 B 營銷代表 /客戶經(jīng)理 A 文員、 后勤 職級由營銷部負責人根據(jù)員工進公司時間、經(jīng)驗、能力、學歷及貢獻確定。 突擊隊人員按此制度予以定崗憑定職級。 三、工資計算依據(jù)及發(fā)放時間 營銷部業(yè)務人員每月標準工作天數(shù) 為 25天，每天工資額 ＝工資總額 247。 25天，若 缺勤 則按 缺勤天數(shù)乘以每天工資額扣減。 每月 10 日發(fā)放上月工資。 四、新招聘員工原則上經(jīng)過 兩 個月的試用期，員工任命原則上經(jīng)過 兩 個月見習期。 五、月度 提成 由營銷部經(jīng)理根據(jù)每月業(yè)績及員工工作表現(xiàn)進行評定，隔月與上月工資一起發(fā)放。 六、年終獎金由營銷部經(jīng)理根據(jù)員工當年業(yè)績及工作進行評定，于次年 3 月份 發(fā)放。 xxx 酒業(yè)有限公司 12 銷售人員定薪及晉升標準 一、 銷售人員定薪的依據(jù) 現(xiàn)有人員的基薪界定參考因素： A、 能力：銷售人員在長期工作中表現(xiàn)出來的市場拓展、客戶管理、處理各項業(yè)務的綜合技能。 B、 貢獻：銷售人員為企業(yè)服務期間所做 的銷售管理、市場管理和綜合事務等給企業(yè)帶來的價值。 C、 其他因素：企業(yè)快速發(fā)展，效益的提高而為員工增加的相應收入。 新人員（包括試用人員）基薪界定參考因素： A、 能力：新人員應聘表現(xiàn)的個人談判、工作經(jīng)驗等。 B、 資歷：新人員進入公司之前在其他企業(yè)擔任崗位、工作水平及薪資水平等。 C、 考評：試用期內(nèi)（ 2 個月）如不能勝任崗位或不能達到公司預期目標，公司予以調(diào)崗或調(diào)級。 二、 銷售人員晉升晉級標準。 連續(xù) 3 個月完成公司制定的目標任務，并且無市場遺留問題，銷售人員可晉升一級工資；有管理能力者，可考慮提升一級職務。 連續(xù) 3 個月銷售業(yè)績 明顯增長，并且無市場遺留問題，銷售人員可晉升一級工資；有管理能力者，可考慮提升一級職務。 成熟市場全年業(yè)績保持原有銷量，經(jīng)公司認定銷售人中可晉升一級工資。 業(yè)績在銷售團隊中處于前列，公司可酌情予以晉升或嘉獎。 三、 定薪和晉升的額度以及不同崗位的基本薪資參照 2021 年度營銷方案。 四、 各級銷售人員的選拔方式。 內(nèi)部選拔：現(xiàn)有人員通過重新應聘、考核、可提交工作計劃后由公司評審任命。 外部招聘：通過人才市場、網(wǎng)上招聘等方式進行招聘。 xxx 酒業(yè)有限公司 13 月績考核和年度考核標準 營銷經(jīng)理、省區(qū)經(jīng)理和區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域主管業(yè)績考核 下月計劃銷售額＝ 人員工資及費用247。 20% + 廣告及活動投入費（當月分攤）150% + 上月實際完成銷售額 20% 一、月績考核辦法 月績考核： 完成 本月計劃銷售額 50%－ 79% 80%－ 99% 100%以上 按銷售額提成 4% % 5% 行為規(guī)范考核：違反一次扣除行為考核 提成 50%。 二、年終業(yè)績獎勵辦法： 完成年計劃銷售額則按區(qū)域總銷售額的 1%作為獎金獎勵。 三 、銷售內(nèi)勤、文員部分 根據(jù)公司年終整體效益統(tǒng)一發(fā)放。
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