xx酒業(yè)有限公司年度營銷方案-文庫吧
2024-11-26 13:31 本頁面
【正文】 務(wù)。 負(fù)責(zé)指導(dǎo)、協(xié)助經(jīng)銷商的分銷商建設(shè)和各類終端建設(shè)工作。 建立轄區(qū)完整的經(jīng)銷商、分銷商、終端客戶檔案。 負(fù)責(zé)轄區(qū)風(fēng)產(chǎn)品的質(zhì)量投訴和相關(guān)部門的公關(guān)協(xié)調(diào)。 負(fù)責(zé)本區(qū)域銷售費用的使用和控制。 負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)下屬分支機(jī)構(gòu)的組建工作。 二、工作要點： 迅速開發(fā)各空白區(qū)域經(jīng)銷客戶。制定各區(qū)域銷售任務(wù)。 下屬區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域主管責(zé)任區(qū)劃分和人員確定。 指導(dǎo)、監(jiān)督、考核、管理各區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域主管銷售工作。 策劃市場啟動方案、促銷方案并對費用進(jìn)行控 制。 根據(jù)不同市場實況，使用不同的營銷手段增加產(chǎn)品銷量。 在省區(qū)中確定并打造樣板市場，為樹立品牌形象做基礎(chǔ)。 每月對銷售和費用情況匯總分析。 三、工作規(guī)范： 完全執(zhí)行公司的有關(guān)規(guī)章制度，維護(hù)公司形象。 接受公司的客觀調(diào)控，完成公司營銷部下達(dá)的各項工作任務(wù)。 及時解決市場運作中的問題，如有困難要迅速向上級匯報。 每月組織人員填寫終端客戶檔案、分銷網(wǎng)絡(luò)檔案，存檔月底上報營銷部。 每周六 下午返回公司參加 周會 ， 向上級匯報本周工作情況（每周工作情況報表、客戶銷售進(jìn)度表）。 每月 5 日 前 返回公司參加營銷部會議，提交市場動 態(tài)調(diào)查表、月銷售統(tǒng)計和 月費用統(tǒng)計表、月工作總結(jié)與計劃報告。 xxx 酒業(yè)有限公司 6 區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域主管相關(guān)工作 一工作職責(zé) 負(fù)責(zé)產(chǎn)品在轄區(qū)內(nèi)的銷售推廣工作； 負(fù)責(zé)完成公司及營銷部下達(dá)的各項任務(wù)指標(biāo)； 負(fù)責(zé)產(chǎn)品的質(zhì)量投訴及相關(guān)部門的公關(guān)協(xié)調(diào)； 負(fù)責(zé)制定本部門的銷售計劃； 負(fù)責(zé)指導(dǎo)、監(jiān)督、管理下屬營銷代表和業(yè)務(wù)員的銷售工作； 負(fù)責(zé)對下屬工作人員進(jìn)行考核總結(jié)； 負(fù)責(zé)經(jīng)銷商的開發(fā)和管理； 負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)銷售費用的使用的控制。 二、工作重點 營銷代表和業(yè)務(wù)員責(zé)任區(qū)劃分及人員的安排； 制定各區(qū)的銷售任務(wù)； 促銷活動方案的制定實施； 指導(dǎo)、監(jiān) 督、考核、管理各營銷代表和業(yè)務(wù)員的工作； 定期組織人員進(jìn)行市場銷售情況調(diào)查； 未開發(fā)區(qū)域經(jīng)銷商的選擇和市場起動方案的策劃； 每周對銷售情況、銷售費用進(jìn)行總結(jié)； 制定下月銷售計劃。 三、區(qū)域主管工作規(guī)范 完全執(zhí)行公司的有關(guān)規(guī)章制度，維護(hù)公司形象； 接受公司的客觀調(diào)控，完成營銷部和上級下達(dá)的各項工作任務(wù)； 及時解決市場運作中的問題，如有困難要迅速向上級匯報。 每 天早上 8： 30 召開一個小時的工作例會 。 每周六下午返回公司參加周會，向上級匯報本周工作情況 （每 周工作情況報表、客戶銷售進(jìn)度） 。 每月 5 日前返回公司參加營 銷部會議 ，向上級提交市場動態(tài)調(diào)查表、月銷售和費用統(tǒng)計表、下月銷售與費用計劃表、月工作總結(jié)與計劃報告； xxx 酒業(yè)有限公司 7 客戶經(jīng)理、 營銷代表和業(yè)務(wù)員相關(guān)工作 一、工作職責(zé) 負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)產(chǎn)品的銷售推廣工作； 負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)經(jīng)銷商、分銷商的開發(fā)和管理； 單位團(tuán)購的開發(fā)及信息收集。 負(fù)責(zé)完成營銷部和上級下達(dá)的各項任務(wù)指標(biāo)； 負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)產(chǎn)品質(zhì)量投訴及相關(guān)部門的公關(guān)協(xié)調(diào)。 負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)產(chǎn)品流向及價格監(jiān)管。 收集同行競爭產(chǎn)品的信息。 二、工作重點 制定區(qū)域內(nèi)各經(jīng)銷商的銷售任務(wù)； 協(xié)助經(jīng)銷商建立完善的分銷網(wǎng)絡(luò)和各類終端網(wǎng)絡(luò)。 協(xié)助上級監(jiān)控經(jīng)銷商 的促銷費用。 三、工作規(guī)范 完全遵守公司的規(guī)章制度，維護(hù)公司形象； 接受公司客觀調(diào)控，完成營銷部下達(dá)的工作任務(wù)； 認(rèn)真解決市場運作中的問題，有困難要迅速向上級匯報； 每周六返回公司參加周會，向上級匯報本周工作（上報每周工作情況報表、客戶銷售進(jìn)度表、或電話匯報具體情況）； 每月 5 日前向區(qū)域負(fù)責(zé)人上交月銷售匯總表、月工作總結(jié)與計劃報告； 每天記錄工作日記和每日工作報表，每周上交上級轉(zhuǎn)呈公司、以備核查。 xxx 酒業(yè)有限公司 8 銷售內(nèi)勤、文員相關(guān)工作 一、工作職責(zé)： 負(fù)責(zé)客戶訂貨和生產(chǎn)下單相關(guān)事項。 負(fù)責(zé)為客戶發(fā)貨的車輛配送 等物流事項。 負(fù)責(zé)建立客戶業(yè)務(wù)檔案。 負(fù)責(zé)協(xié)助營銷部經(jīng)理聯(lián)絡(luò)其下屬各項工作。 負(fù)責(zé)為 公司工作 人員建立個人工作檔案。 負(fù)責(zé)協(xié)助營銷部經(jīng)理處理日常辦公事務(wù)。 負(fù)責(zé)配合營銷部負(fù)責(zé)人處理日常事務(wù)（包括維持營銷正常辦公制度）。 負(fù)責(zé)營銷部的各類統(tǒng)計工作。 二、工作要點： 發(fā)貨要準(zhǔn)確、及時、安全。 聯(lián)絡(luò)客戶要主動，解決問題要耐心。 建立客戶檔案要憑證齊全，保證客戶報銷費用有根有據(jù)。 建立 公司 人員工作檔案要細(xì)致，便于考核。 客戶下單后，協(xié)調(diào)生產(chǎn)、物流部門，準(zhǔn)確保證貨物發(fā)送和有效生產(chǎn)。 配合各部門工作要細(xì)致，統(tǒng)計工作要 細(xì)心，當(dāng)天工作當(dāng)天完成。 三、工作規(guī)范： 執(zhí)行公司制度，維護(hù)公司形象和利益。 接受公司的客觀調(diào)控，完成營銷部的各項工作任務(wù)。 及時解決工作中的問題，如有困難，及時上報營銷部。 每周六 上 午 11 點前將所有客戶每周銷售進(jìn)度表、費用報表統(tǒng)計完， 并將 省區(qū)經(jīng)理每周報表分類報于營銷部 及
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