長春華夏神酒業(yè)有限公司簡介-文庫吧
2024-11-09 12:28 本頁面
【正文】 夏神酒包裝瓶的消毒工序中，有一道是酒精殺菌，殺菌后，酒瓶必須放置48小時(shí)，再經(jīng)相應(yīng)工序處理，使瓶內(nèi)酒精充分揮發(fā)干凈，包裝瓶才能使用，以免殘留一滴酒精使酒質(zhì)發(fā)生改變，因此說，華夏神酒是純正的原汁原色原味的綠色生態(tài)酒，是天然的健康白酒。手工釀造，隨時(shí)掌控酒在釀造中的變化?，F(xiàn)代很多大規(guī)模酒廠，都是通過現(xiàn)代化設(shè)備的流程和數(shù)字控制酒的釀造，只能設(shè)定釀酒溫度和濕度等一些可限制的條件，但釀酒是非常復(fù)雜而微妙的，很多因素如氣候、水質(zhì)、土壤、微生物、溫度變化、濕度變化、發(fā)酵程度都會(huì)隨時(shí)隨地發(fā)生變化，并影響酒質(zhì)，只有手工釀造可以隨時(shí)根據(jù)酒在釀造中的各種變化對流程和工藝進(jìn)行微調(diào)，從而確保酒的卓越品質(zhì)招商政策招商的成功率=尋找意向客戶的數(shù)量+重復(fù)拜訪次數(shù)從代理的產(chǎn)品尋找：尋找做中低檔白酒的客戶；做啤酒的客戶，尋找做一線品牌快消品的客戶。從市場上尋找：每個(gè)城市都有集中的批發(fā)市場，市場里有大量的適合我們產(chǎn)品的客戶。從終端上尋找：到中小超市和酒店，靈活的方式找店內(nèi)老板了解哪家公司的業(yè)務(wù)人員經(jīng)常來送貨，尋找適合的公司合作。從周邊的朋友中尋找：廣泛結(jié)交各個(gè)中低檔白酒和地方品牌白酒的朋友，他們會(huì)大量提供哪些客戶適合做我們的產(chǎn)品。從行外資本尋找：對于有投資計(jì)劃、沒有做過酒的客戶，我們可以提供保姆式的服務(wù)，讓客戶零風(fēng)險(xiǎn)啟動(dòng)市場。得到對方的認(rèn)可先做朋友后做生意，建立起相互信任的關(guān)系；用個(gè)人魅力打動(dòng)對方，成為產(chǎn)品專家，營銷高手。推銷企業(yè)如同經(jīng)紀(jì)人與明星，再優(yōu)秀的明星都需要經(jīng)紀(jì)人炒作。銷售經(jīng)理是公司的經(jīng)紀(jì)人，是公司與經(jīng)銷商的紐帶，非常重要。推銷產(chǎn)品價(jià)格、促銷政策、產(chǎn)品在市場成功步驟等。立項(xiàng)，老村長每箱23元/箱利潤，我們可達(dá)到16元/箱的利潤點(diǎn)（用數(shù)字說話）；；，承諾各細(xì)節(jié)工作分析、人員分配（用數(shù)字說話）；講述東北純糧白酒市場發(fā)展前景（用數(shù)字說話）東北三省白山黑水，土地肥沃，盛產(chǎn)糧食，是我國的重要商品糧基地。特別是改革開放以來，東北三省農(nóng)業(yè)快速發(fā)展，糧食生產(chǎn)在全國占據(jù)重要地位，獲得了“產(chǎn)糧大區(qū)”的美譽(yù)。東北地區(qū)，一年四季半年冷，空氣中的病菌很少，這是東北酒純凈、凈爽的一個(gè)很重要因素，是獨(dú)有的資源，也是任何別的省無法復(fù)制的。數(shù)據(jù)顯示：東北高粱產(chǎn)量占全國的69%，玉米產(chǎn)量接近40%，稻谷產(chǎn)量約占20%，產(chǎn)酒用的主要原料大米、玉米那可都是東北的看家寶，不但產(chǎn)量高而且質(zhì)量好。全國幾乎所有成規(guī)模的白酒企業(yè)都在用東北優(yōu)質(zhì)酒精，東北的糧食與酒精都是“全國之最”。全國白酒市場，東北純糧酒綠色、健康廣受大眾喜愛。充足的糧食釀酒原料，獨(dú)特的地理氣候、純凈清冽水源，釀造出了喝了不上頭的醇厚濃烈的東北酒。優(yōu)良的酒質(zhì)，憨厚樸實(shí)的東北人，給廣大消費(fèi)者留下了深刻的印象。東北酒樸實(shí)簡易包裝，降低了生產(chǎn)成本，東北酒營銷靠終端，致使?fàn)I銷成本相對偏低，因此，東北酒整體定位在中低檔區(qū)間有其成本基礎(chǔ)。10元～25元,是科學(xué)合理的價(jià)位區(qū)間。實(shí)踐證明，10元～25元區(qū)間不僅是白酒市場的主流價(jià)位,而且也是當(dāng)前銷量最大的市場區(qū)間。東北酒的定位, 科學(xué)合理，符合了消費(fèi)者的收入水平與白酒市場多元化發(fā)展的需求,因此東北酒保持了強(qiáng)勁的發(fā)展趨勢。促銷政策主推產(chǎn)品華夏神和諧與夢想分為餐飲特供與商超特供；餐飲渠道政策：華夏神和諧和夢想，餐飲特供每箱蓋內(nèi)獎(jiǎng)：6個(gè)再來一瓶（125ml）、6個(gè)打火機(jī)。箱外搭贈(zèng)本品2瓶商超渠道政策：華夏神和
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