客戶持續(xù)跟進方法及技巧(編輯修改稿)
2025-02-14 17:57 本頁面
【文章內容簡介】 具體的了解。而您也有企業(yè)未來上市方面的規(guī)劃和想法。正好在這個月的XX日，我們在北京特地舉辦了。（詳細內容參考話術） 6. 做成交動作 。 《 邁向卓越 》 活動介紹完畢后，不論客戶是否做出正面回復，一定要做成交動作，試探客戶的意向度。話術舉例： X總，您現在所關心的商業(yè)模式創(chuàng)新以及如何開展資本運作，在這兩天的活動中都能給你帶來明確的指導。在活動介紹的最后一頁，有一個報名表，您只要把您公司的信息以及年銷售、年利潤率等情況填寫完整，回復給我，我就能幫您報名了。 （年利潤 1000萬以上） 、 行業(yè)、意向 度 （是否有發(fā)展的想法，有沒有商模和資本的規(guī)劃） ，酌情考慮是否需要 快遞 寄送公司資料：商模書籍、企宣冊、 4周年光盤、動成長企業(yè)服務聯盟資料、 商界盛景 季刊 等，加深 黃金 客戶的認知和信任。 寄送的技巧和注意事項：快遞寄送資料是一種感情投資，要 送的其所。如何送的有價值，不光是資料本身，價值還體現在送的過程，送的是否用心。 《 商業(yè)模式的力量 》 書籍的價值塑造話術： 第一類：資本需求的客戶 X總，活動的時間，您一定要安排一下，您現在已經準備著手進行企業(yè)的資本運作了，那么我們的 《 邁向卓越 》 不管 早晚，您都是肯定要參加的。（稍作停頓，大概 ）對了，因為這段時間一直和 X總您通電話，（標紅的這段文字一定要表現出，我是正好想起這個事的感覺）您也知道資本運作的前提是企業(yè)的商業(yè)模式創(chuàng)新，包括風險投資機構選擇投資項目，首先看的也是商業(yè)模式創(chuàng)新。正好我們公司出了一本專業(yè)講述企業(yè)家如何進行創(chuàng)新的書，叫 《 商業(yè)模式的力量 》 ，里面會教會我們企業(yè)家六種創(chuàng)新的方法，如：怎么有效的找到客戶的殺手級隱性需求啊，比如如何盈利倍增、革命性的降低行業(yè)成本等等啦。（白話的語氣列舉書中的部分內容，提起客戶的好奇）比如馬上將獲得 3000萬的盛景學員 吳地人家，也是恰巧看到這本書，覺得相當受益，才積極安排參加論壇的。一呢，是希望能幫助到您，讓您找到適合您企業(yè)的創(chuàng)新模式。另外呢，我也想通過這本書，讓 X總您了解我們集團在企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新上的內涵和沉淀。 X總，您公司的地址是在？是 XXXXXXXXX么？ 第二類：商模需求的客戶 X總，活動的時間，您一定要安排一下，您現在一直想通過商業(yè)模式的創(chuàng)新，來加速您企業(yè)
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