如何跟進(jìn)及快速促成意向客戶(ppt36頁)(編輯修改稿)
2025-03-18 18:55 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 為現(xiàn)象，通俗的講：人云亦云。 可收集他同行的資料來刺激客戶！17六、從眾成交法 P2? 對(duì)于客戶來說，從眾的最大的優(yōu)點(diǎn)就是能夠降低購(gòu)買風(fēng)險(xiǎn)，節(jié)省選擇時(shí)間。? 在商務(wù)代表進(jìn)行推銷的過程中，充分的發(fā)揮旁人的作用往往能夠取得較好的銷售業(yè)績(jī)。? 通過展示產(chǎn)品獨(dú)特的賣點(diǎn)來吸引眾多的人關(guān)注，往往能夠造成一種銷售很好的假象。這一過程我們叫做造勢(shì)，只要?jiǎng)蓊^一旦形成，產(chǎn)品就一定能夠銷售。18七：機(jī)會(huì)成交法 P1 （無選擇成交法或最后機(jī)會(huì)成交法） ? 通過縮小人們選擇的時(shí)空來實(shí)現(xiàn)銷售。機(jī)不可失，時(shí)不再來 。 19七：機(jī)會(huì)成交法 P2 （無選擇成交法或最后機(jī)會(huì)成交法）? 再想不通的客戶也會(huì)適時(shí)把握機(jī)會(huì)，獲取最大的利益。（促銷的控制）? 當(dāng)商務(wù)代表提出某個(gè)產(chǎn)品只有最后幾件時(shí)，意思就是說明這件產(chǎn)品的供給不多了，如果客戶再有購(gòu)買的意向，應(yīng)該抓信機(jī)會(huì)趕快購(gòu)買。20八、異議成交法。 P1 心態(tài)： 客戶對(duì)業(yè)務(wù)員推銷的產(chǎn)品提出異議是很正常的事情，用我國(guó)的古話來說：只有挑貨的人才是買貨的人。對(duì)于商務(wù)代表來說，不是怕客戶異議，而是怕客戶對(duì)產(chǎn)品不感興趣或者覺得該產(chǎn)品不值得他感興趣。 21八、異議成交法 P2? 異議的客戶往往是能和商務(wù)代表達(dá)成交易的客戶。異議成交法是指商務(wù)代表利用為客戶處理異議的機(jī)會(huì)向客戶直接提出成交要求的方法，也可以叫做大點(diǎn)成交法?？蛻籼岢龅漠愖h往往是購(gòu)買的主要障礙，當(dāng)購(gòu)買的主要障礙被克服了以后，商務(wù)代表就可以趁熱打鐵地向客戶提出成交要求。 22九、不確定成交法? 對(duì)方在猶豫的時(shí)候，商務(wù)代表故意制造缺貨的緊張氛圍，物以稀為貴的促成法則。（企業(yè)通的資源緊缺就可以很好的利用，利用竟?fàn)帉?duì)手來促成成交。）23十、總結(jié)成交法? 商務(wù)代表在把商品的好處及公司的實(shí)力介紹完成之后，總結(jié)重復(fù)剛才所談過的好處，加深客戶的印象，加強(qiáng)客戶的購(gòu)買欲望。24十一、富蘭克林成交法? 針對(duì)猶豫不決的客戶，用一張白紙從中分開兩半，一邊寫上好處，一邊寫上不足。用數(shù)據(jù)幫助客戶做比較，促成成交。25十二、訂單成交法
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