新員工跟進(jìn)培訓(xùn)—電話銷售技巧(編輯修改稿)
2024-08-28 16:51 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 知行統(tǒng)一 ? 方式： 演練 +點(diǎn)評(píng) +討論 ? 要求： 把握時(shí)間 控制場(chǎng)面 運(yùn)用技巧 【 企業(yè)名稱 】 XX市大同房地產(chǎn)有限責(zé)任公司 【 公司簡(jiǎn)介 】 公司擁有高新技術(shù)工業(yè)園內(nèi) 48000平方 米土地的使用權(quán)，暫無(wú)合適項(xiàng)目的開(kāi) 發(fā)能力 ,希望尋求合作伙伴，無(wú)網(wǎng)站。 【 聯(lián) 系 人 】 李勝男（總經(jīng)理） 李總是一個(gè) 36歲的女強(qiáng)人。多年來(lái)的 成功經(jīng)驗(yàn)使其個(gè)性突出，說(shuō)話簡(jiǎn)潔干 脆。近來(lái)常接到中國(guó)企業(yè)網(wǎng)的商務(wù)代 表的電話，因此對(duì)我公司有成見(jiàn)。 【 通話目的 】 通過(guò)電話溝通了解需求，試探有關(guān) 建網(wǎng)站的想法。 爭(zhēng)取達(dá)到與李總見(jiàn)面詳談的目的。 模擬場(chǎng)景一 （初次通話，限時(shí)三分鐘） 【 企業(yè)名稱 】 XX百姓第二棉紡織廠 【 公司簡(jiǎn)介 】 大型國(guó)有企業(yè)。因新增生產(chǎn)線，剛購(gòu) 入一套大型紡織機(jī)械設(shè)備。 【 聯(lián) 系 人 】 王文亮（辦公室主任） 王主任是一個(gè) 38歲性情溫和的中年 人，做事好拖拉，膽子小，怕承擔(dān)責(zé) 任，但很得上級(jí)的信任。 【 通話目的 】 使其對(duì)商務(wù)代表本人信任； 說(shuō)服王主任引見(jiàn)或說(shuō)服負(fù)責(zé)人建智 能網(wǎng)站； 感情溝通，達(dá)成業(yè)余時(shí)間約見(jiàn)。 模擬場(chǎng)景二 （二次通話，限時(shí)三分鐘） 【 企業(yè)名稱 】 XX市服裝集團(tuán)公司 【 公司簡(jiǎn)介 】 集團(tuán)公司 ,以服裝生意為主。公司規(guī)模
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