如何提高保險銷售技巧和話術(shù)：保險銷售業(yè)務(wù)員如何跟進(jìn)客戶-保險業(yè)務(wù)員跟進(jìn)客戶的銷售技巧和話術(shù)(編輯修改稿)
2024-09-01 05:13 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 個耳熟；兩三個星期拜訪一次，混個眼熟。了解保險銷售業(yè)務(wù)員的客戶的一些情況（所謂知己知彼百戰(zhàn)不殆）。如：生日是什么時候？有沒有結(jié)婚？有沒有孩子？孩子多大了？他在公司中的地位怎么樣？等等。錢的問題。人人都是為了省錢與賺錢，保險銷售業(yè)務(wù)員可以適時地講出生意的空間，達(dá)到共贏是做生意的最起碼的條件。保險銷售業(yè)務(wù)員和他交朋友。要讓他信任你，這樣一些事情就會好辦多了。后序：做銷售要臉皮厚，但不是要你整天纏著客戶。他不會罵你，更不會打你，最多這次生意做不下來。不過，在你談不了這次生意的時候，不要忘了繼續(xù)和人家聯(lián)系。但絕不提生意上的事情，就當(dāng)朋友聊聊，做生意的人有時候也講感情，或許客戶在另一家公司合作的不愉快，這個時候想找其他合作伙伴的時候，他腦海里第一個想到的就是你。六、保險銷售業(yè)務(wù)員銷售技巧和話術(shù)之：跟進(jìn)的技巧有興趣購買的客戶：對此類客戶應(yīng)加速處理。積極的電話跟進(jìn)、溝通，取得客戶的信任后，盡快將客戶過度到下一階段。之所謂“打鐵要趁熱”?？紤]、猶豫的客戶：對待此類客戶此階段的目的就是溝通、聯(lián)絡(luò)，不要過多的營銷產(chǎn)品與介紹幾好。保險銷售業(yè)務(wù)員要使用不同的策略，千萬不要電話接通后立即向客戶營銷產(chǎn)品，而是要與客戶溝通，了解客戶的需求、興趣，拉近與客戶的距離，通過幾次電話溝通，將客戶區(qū)分為有興趣購買，近期不買，肯定不買的類型，從而區(qū)別對待。近期不買的客戶：保險銷售業(yè)務(wù)員要建立良好關(guān)系為目標(biāo)，千萬不要放棄此類客戶。要與客戶溝通，記錄客戶預(yù)計(jì)購買此類產(chǎn)品的時間和信息，同時要與客戶保持聯(lián)絡(luò)渠道的暢通，是客戶至
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