如何提高保險銷售技巧和話術：保險銷售業(yè)務員如何跟進客戶-保險業(yè)務員跟進客戶的銷售技巧和話術(存儲版)
【正文】 售業(yè)務員銷售技巧和話術之：跟進的中心思想以建立關系和好感為中心以解決客戶及發(fā)展對象疑慮為中心以快速成交與簽約為中心三、保險銷售業(yè)務員銷售技巧和話術之：跟進的類型服務性跟進（1）保險銷售業(yè)務員和顧客多溝通，進行思維引導（2）幫顧客做些工作外的事情（3）幫顧客介紹其他會員朋友（4）給顧客提供些保健資料（5）贈送顧客小禮品轉變性跟進（1）、客戶對產品還是比較感興趣，也需要這種產品，只是對價格還有不同意見。對這類客戶要盡量把自己的產品說的淺顯易懂，要把產品給客戶帶來的好處數量化，激起客戶的購買欲。四、保險銷售業(yè)務員銷售技巧和話術之：跟進的方式電話實地拜訪電子郵件信件資料借力五、保險銷售業(yè)務員銷售技巧和話術之：跟進中的注意事項要跟緊但是不要讓客戶感到煩。后序：做銷售要臉皮厚，但不是要你整天纏著客戶。保險銷售業(yè)務員要使用不同的策略，千萬不要電話接通后立即向客戶營銷產品，而是要與客戶溝通，了解客戶的需求、興趣，拉近與客戶的距離，通過幾次電話溝通，將客戶區(qū)分為有興趣購買，近期不買，肯定不買的類型，從而區(qū)別對待。由于性格直接，做事雷厲風行，不喜歡拖泥帶水，所以，保險銷售業(yè)務員在與他們交往時，應當開門見山，單刀直入，談完正事后立即走人。贊美方式：投其所好業(yè)務感情：真心的為他著想談判能力：沒有原則，感覺好就行。要耐心，有長久性。沖動懦弱型代
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