如何提高保險銷售技巧和話術(shù)：保險銷售業(yè)務(wù)員如何跟進(jìn)客戶-保險業(yè)務(wù)員跟進(jìn)客戶的銷售技巧和話術(shù)-文庫吧
2025-07-21 05:13 本頁面
【正文】 取得對你產(chǎn)品價格的認(rèn)可。為了達(dá)成協(xié)議可再原價格的基礎(chǔ)上提到會員的優(yōu)惠及經(jīng)銷商的利益。（2）、客戶對產(chǎn)品很感興趣，也想購買保險銷售業(yè)務(wù)員的產(chǎn)品，但由于暫時的資金為題無法購買，對這類客戶保險銷售業(yè)務(wù)員應(yīng)和他做好協(xié)調(diào)，共同制定出一個時間表，讓他把購買保險銷售業(yè)務(wù)員的產(chǎn)品費(fèi)用做進(jìn)預(yù)算。當(dāng)然這類客戶不會直接說出自己沒錢，你要學(xué)會自己判斷。有許多銷售員不會跟進(jìn)這類客戶，想起跟進(jìn)時，客戶已經(jīng)購買了別家的產(chǎn)品。（可以先收少量預(yù)付款，盡量不要賒賬。）（3）客戶對保險銷售業(yè)務(wù)員的產(chǎn)品還沒有一個很深的了解，態(tài)度曖昧，可買可不買。對這類客戶要盡量把自己的產(chǎn)品說的淺顯易懂，要把產(chǎn)品給客戶帶來的好處數(shù)量化，激起客戶的購買欲。客戶往往最關(guān)心你的產(chǎn)品會給他自己和所關(guān)心的人帶來什么樣的實(shí)惠。長遠(yuǎn)性跟進(jìn)客戶根本就不想用保險銷售業(yè)務(wù)員的產(chǎn)品或者已經(jīng)購買了同類產(chǎn)品。這類客戶不會由于你積極的跟進(jìn)就會要你的產(chǎn)品或者和你合作。對這類客戶是不是就放棄不跟進(jìn)了呢？實(shí)踐證明，往往這類客戶會出現(xiàn)大買家，但保險銷售業(yè)務(wù)員跟進(jìn)的太緊反而引起反感。最好的做法是和他真心實(shí)意的做朋友。周末一個溫情的短信，逢年過節(jié)一張祝福的明信片，生日一個小小的生日禮物。只要你堅(jiān)持不懈，這類客戶會給你帶來驚喜的。四、保險銷售業(yè)務(wù)員銷售技巧和話術(shù)之：跟進(jìn)的方式電話實(shí)地拜訪電子郵件信件資料借力五、保險銷售業(yè)務(wù)員銷售技巧和話術(shù)之：跟進(jìn)中的注意事項(xiàng)要跟緊但是不要讓客戶感到煩。具體可以這樣：一個星期打兩次電話，混
醫(yī)療健康相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1