如何提高保險(xiǎn)銷售技巧和話術(shù)：保險(xiǎn)銷售業(yè)務(wù)員如何跟進(jìn)客戶-保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員跟進(jìn)客戶的銷售技巧和話術(shù)(更新版)
【正文】 信你，干什么都行。即“欲擒故縱”的方式，而千萬(wàn)不嫩急于求成，不分時(shí)間、地點(diǎn)地催促客戶落單，否則會(huì)弄巧成拙，貽誤戰(zhàn)機(jī)，讓客戶感覺保險(xiǎn)銷售業(yè)務(wù)員是再急于尋找客戶，從而給你提出一些“不平等條約”，為雙方以后的合作埋下陰影。業(yè)務(wù)感情：與這樣的人交往，最好以結(jié)果為導(dǎo)向，即以談事為主。已經(jīng)知道產(chǎn)品及機(jī)會(huì)的沒有信息回饋的客戶，對(duì)于已經(jīng)了解過(guò)得客戶可以利用交流，也可以電話跟蹤溝通，主要詢問(wèn)一下客戶對(duì)產(chǎn)品的售后服務(wù)，產(chǎn)品質(zhì)量，使用細(xì)則等還有什么不明白的地方再做進(jìn)一步詳談，不過(guò)利益是客戶一直關(guān)心的最大問(wèn)題，為了打消客戶能否合作的疑慮，可以著重介紹一下產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與同行產(chǎn)品及機(jī)會(huì)的不同之處，優(yōu)惠政策等，要讓客戶覺得物有所值。六、保險(xiǎn)銷售業(yè)務(wù)員銷售技巧和話術(shù)之：跟進(jìn)的技巧有興趣購(gòu)買的客戶：對(duì)此類客戶應(yīng)加速處理。錢的問(wèn)題。對(duì)這類客戶是不是就放棄不跟進(jìn)了呢？實(shí)踐證明，往往這類客戶會(huì)出現(xiàn)大買家，但保險(xiǎn)銷售業(yè)務(wù)員跟進(jìn)的太緊反而引起反感。當(dāng)然這類客戶不會(huì)直接說(shuō)出自己沒錢，你要學(xué)會(huì)自己判斷。保險(xiǎn)銷售業(yè)務(wù)員的跟進(jìn)是有方向性的。）（3）客戶對(duì)保險(xiǎn)銷售業(yè)務(wù)員的產(chǎn)品還沒有一個(gè)很深的了解，態(tài)度曖昧，可買可不買。只要你堅(jiān)持不懈，這類客戶會(huì)給你帶來(lái)驚喜的。要讓他信任你，這樣一些事情就會(huì)好辦多了?？紤]、猶豫的客戶：對(duì)待此類客戶此階段的目的就是溝通、聯(lián)絡(luò)，不要過(guò)多的營(yíng)銷產(chǎn)品與介紹幾好。交往節(jié)奏：與駕馭型的人交往，要注意效率。交往節(jié)奏：速戰(zhàn)速?zèng)Q語(yǔ)言特點(diǎn)：盲從名利興趣：對(duì)喜愛的東西偏執(zhí)。
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