如何提高保險銷售技巧和話術(shù)：保險銷售業(yè)務(wù)員如何跟進客戶-保險業(yè)務(wù)員跟進客戶的銷售技巧和話術(shù)-資料下載頁
2025-08-05 05:13本頁面
【正文】 美駕馭型的人，最好以贊美為主，最好的方式是去請教對方。業(yè)務(wù)感情：與這樣的人交往，最好以結(jié)果為導(dǎo)向，即以談事為主。談判能力：駕馭型的人再談判時，原則性問題決不讓步，非原則性問題則是無所謂的態(tài)度。沖動懦弱型代表人物：呂布典型特征：無主見，易變。交往節(jié)奏：速戰(zhàn)速決語言特點：盲從名利興趣：對喜愛的東西偏執(zhí)。贊美方式：投其所好業(yè)務(wù)感情：真心的為他著想談判能力：沒有原則，感覺好就行。理智懦弱型代表人物：袁紹典型特征：好謀無斷交往節(jié)奏：常關(guān)心，幫他下決心語言特點：挑毛病，擔(dān)心名利興趣：最好無風(fēng)險贊美方式：聰明，果敢業(yè)務(wù)感情：細心做對事談判能力：不要希望他能做大事。沖動大膽型代表人物：李逵典型特征：放蕩不羈交往節(jié)奏：快速與不拘小節(jié)語言特點：干練、不羅嗦名利興趣：義氣、愛憎分明贊美方式：直白、爽快業(yè)務(wù)感情：傷他會有糾紛談判能力：一旦相信你，干什么都行。八、保險銷售業(yè)務(wù)員銷售技巧和話術(shù)之：跟進的原則跟進要遵循1:3:7法則。即“欲擒故縱”的方式，而千萬不嫩急于求成，不分時間、地點地催促客戶落單，否則會弄巧成拙，貽誤戰(zhàn)機，讓客戶感覺保險銷售業(yè)務(wù)員是再急于尋找客戶，從而給你提出一些“不平等條約”，為雙方以后的合作埋下陰影。保險銷售業(yè)務(wù)員一定要為自己每次跟進尋找一個好的借口。要耐心，有長久性。
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