如何提高保險銷售技巧和話術(shù)：保險銷售業(yè)務(wù)員如何跟進客戶-保險業(yè)務(wù)員跟進客戶的銷售技巧和話術(shù)-全文預(yù)覽
【正文】 地拜訪電子郵件信件資料借力五、保險銷售業(yè)務(wù)員銷售技巧和話術(shù)之：跟進中的注意事項要跟緊但是不要讓客戶感到煩。對這類客戶是不是就放棄不跟進了呢？實踐證明，往往這類客戶會出現(xiàn)大買家，但保險銷售業(yè)務(wù)員跟進的太緊反而引起反感。對這類客戶要盡量把自己的產(chǎn)品說的淺顯易懂，要把產(chǎn)品給客戶帶來的好處數(shù)量化，激起客戶的購買欲。當然這類客戶不會直接說出自己沒錢，你要學會自己判斷。一、向上跟進——跟進保險銷售業(yè)務(wù)員的領(lǐng)導(dǎo)人二、向下跟進——保險銷售業(yè)務(wù)員的部門成員三、向外跟進——課堂、活動四、向內(nèi)跟進——自己保險銷售業(yè)務(wù)員跟進的“四招”“八法”一、保險銷售業(yè)務(wù)員銷售技巧和話術(shù)之：跟進的重要性一次性談成客戶與發(fā)展的市場的幾率不高80%的客戶機市場是在跟進中實現(xiàn)的跟進的方法和技巧得當可以大大提高保險銷售業(yè)務(wù)員業(yè)績跟進是提高銷售能力發(fā)展市場的重要方法二、保險銷售業(yè)務(wù)員銷售技巧和話術(shù)之：跟進的中心思想以建立關(guān)系和好感為中心以解決客戶及發(fā)展對象疑慮為中心以快速成交與簽約為中心三、保險銷售業(yè)務(wù)員銷售技巧和話術(shù)之：跟進的類型服務(wù)性跟進（1）保險銷售業(yè)務(wù)員和顧客多溝通，進行思維引導(dǎo)（2）幫顧客做些工作外的事情（3）幫顧客介紹其他會員朋友（4）給顧客提供些保健資料（5）贈送顧客小禮品轉(zhuǎn)變性跟進（1）、客戶對產(chǎn)品還是比較感興趣，也需要這種產(chǎn)品，只是
醫(yī)療健康相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1