如何提高保險(xiǎn)銷售技巧和話術(shù)：保險(xiǎn)銷售業(yè)務(wù)員如何跟進(jìn)客戶-保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員跟進(jìn)客戶的銷售技巧和話術(shù)(專業(yè)版)
【正文】 交往節(jié)奏：速戰(zhàn)速?zèng)Q語(yǔ)言特點(diǎn)：盲從名利興趣：對(duì)喜愛的東西偏執(zhí)?？紤]、猶豫的客戶：對(duì)待此類客戶此階段的目的就是溝通、聯(lián)絡(luò)，不要過(guò)多的營(yíng)銷產(chǎn)品與介紹幾好。只要你堅(jiān)持不懈，這類客戶會(huì)給你帶來(lái)驚喜的。保險(xiǎn)銷售業(yè)務(wù)員的跟進(jìn)是有方向性的。對(duì)這類客戶是不是就放棄不跟進(jìn)了呢？實(shí)踐證明，往往這類客戶會(huì)出現(xiàn)大買家，但保險(xiǎn)銷售業(yè)務(wù)員跟進(jìn)的太緊反而引起反感。六、保險(xiǎn)銷售業(yè)務(wù)員銷售技巧和話術(shù)之：跟進(jìn)的技巧有興趣購(gòu)買的客戶：對(duì)此類客戶應(yīng)加速處理。業(yè)務(wù)感情：與這樣的人交往，最好以結(jié)果為導(dǎo)向，即以談事為主。沖動(dòng)大膽型代表人物：李逵典型特征：放蕩不羈交往節(jié)奏：快速與不拘小節(jié)語(yǔ)言特點(diǎn)：干練、不羅嗦名利興趣：義氣、愛憎分明贊美方式：直白、爽快業(yè)務(wù)感情：傷他會(huì)有糾紛談判能力：一旦相信你，干什么都行。要與客戶溝通，記錄客戶預(yù)計(jì)購(gòu)買此類產(chǎn)品的時(shí)間和信息，同時(shí)要與客戶保持聯(lián)絡(luò)渠道的暢通，是客戶至少允許定期的將一些產(chǎn)品的功能介紹等宣傳資料送給客戶或電話通知客戶，同時(shí)在客戶需要的時(shí)候可以與公司、領(lǐng)導(dǎo)人或與本人聯(lián)系。了解保險(xiǎn)銷售業(yè)務(wù)員的客戶的一些情況（所謂知己知彼百戰(zhàn)不殆）。為了達(dá)成協(xié)議可再原價(jià)格的基礎(chǔ)上提到會(huì)員的優(yōu)惠及經(jīng)銷商的利益?？蛻敉铌P(guān)心你的產(chǎn)品會(huì)給他自己和所關(guān)心的人帶來(lái)什么樣的實(shí)惠。他不會(huì)罵你，更不會(huì)打你，最多這次生意做不下來(lái)。語(yǔ)言特點(diǎn)：言辭有力，強(qiáng)調(diào)本意，不喜歡拐彎抹角。保險(xiǎn)銷售業(yè)務(wù)員一定要為自己每次跟進(jìn)尋找一個(gè)
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