如何提高保險(xiǎn)銷售技巧和話術(shù)：保險(xiǎn)銷售業(yè)務(wù)員如何跟進(jìn)客戶-保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員跟進(jìn)客戶的銷售技巧和話術(shù)-wenkub.com
2025-08-02 05:13 本頁面
【正文】 保險(xiǎn)銷售業(yè)務(wù)員一定要為自己每次跟進(jìn)尋找一個(gè)好的借口。理智懦弱型代表人物：袁紹典型特征：好謀無斷交往節(jié)奏：常關(guān)心，幫他下決心語言特點(diǎn)：挑毛病，擔(dān)心名利興趣：最好無風(fēng)險(xiǎn)贊美方式：聰明，果敢業(yè)務(wù)感情：細(xì)心做對(duì)事談判能力：不要希望他能做大事。談判能力：駕馭型的人再談判時(shí)，原則性問題決不讓步，非原則性問題則是無所謂的態(tài)度。語言特點(diǎn)：言辭有力，強(qiáng)調(diào)本意，不喜歡拐彎抹角。七、保險(xiǎn)銷售業(yè)務(wù)員銷售技巧和話術(shù)之：不同人跟進(jìn)的技巧理性大膽型——駕馭型代表人物：曹操、彼得大帝、拿破侖。近期不買的客戶：保險(xiǎn)銷售業(yè)務(wù)員要建立良好關(guān)系為目標(biāo)，千萬不要放棄此類客戶。積極的電話跟進(jìn)、溝通，取得客戶的信任后，盡快將客戶過度到下一階段。他不會(huì)罵你，更不會(huì)打你，最多這次生意做不下來。人人都是為了省錢與賺錢，保險(xiǎn)銷售業(yè)務(wù)員可以適時(shí)地講出生意的空間，達(dá)到共贏是做生意的最起碼的條件。具體可以這樣：一個(gè)星期打兩次電話，混個(gè)耳熟；兩三個(gè)星期拜訪一次，混個(gè)眼熟。最好的做法是和他真心實(shí)意的做朋友?？蛻敉铌P(guān)心你的產(chǎn)品會(huì)給他自己和所關(guān)心的人帶來什么樣的實(shí)惠。有許多銷售員不會(huì)跟進(jìn)這類客戶，想起跟進(jìn)時(shí)，客戶已經(jīng)購買了別家的產(chǎn)品。針對(duì)這種客戶的跟進(jìn)，保險(xiǎn)銷售業(yè)務(wù)員最好是搜集同類產(chǎn)品的價(jià)格情況，從自己的產(chǎn)品成本出發(fā)，算賬給客戶聽，以取得對(duì)你產(chǎn)品價(jià)格的認(rèn)可。木秀于林話術(shù)學(xué)院整理制作保險(xiǎn)銷售技巧和話術(shù)大全對(duì)于保險(xiǎn)銷售業(yè)務(wù)員而言，什么是跟進(jìn)，跟進(jìn)又有什么樣
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