如何提高保險(xiǎn)銷售技巧和話術(shù)：保險(xiǎn)銷售業(yè)務(wù)員如何跟進(jìn)客戶-保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員跟進(jìn)客戶的銷售技巧和話術(shù)(已修改)
2025-08-17 05:13 本頁面
【正文】 木秀于林話術(shù)學(xué)院整理制作保險(xiǎn)銷售技巧和話術(shù)大全對于保險(xiǎn)銷售業(yè)務(wù)員而言，什么是跟進(jìn)，跟進(jìn)又有什么樣的銷售技巧和話術(shù)可以用到呢？跟進(jìn)是保險(xiǎn)銷售業(yè)務(wù)員與自己的朋友在一起時(shí)，對你朋友的，有方向性的，在時(shí)間上相續(xù)的促動。保險(xiǎn)銷售業(yè)務(wù)員的跟進(jìn)是有方向性的。一、向上跟進(jìn)——跟進(jìn)保險(xiǎn)銷售業(yè)務(wù)員的領(lǐng)導(dǎo)人二、向下跟進(jìn)——保險(xiǎn)銷售業(yè)務(wù)員的部門成員三、向外跟進(jìn)——課堂、活動四、向內(nèi)跟進(jìn)——自己保險(xiǎn)銷售業(yè)務(wù)員跟進(jìn)的“四招”“八法”一、保險(xiǎn)銷售業(yè)務(wù)員銷售技巧和話術(shù)之：跟進(jìn)的重要性一次性談成客戶與發(fā)展的市場的幾率不高80%的客戶機(jī)市場是在跟進(jìn)中實(shí)現(xiàn)的跟進(jìn)的方法和技巧得當(dāng)可以大大提高保險(xiǎn)銷售業(yè)務(wù)員業(yè)績跟進(jìn)是提高銷售能力發(fā)展市場的重要方法二、保險(xiǎn)銷售業(yè)務(wù)員銷售技巧和話術(shù)之：跟進(jìn)的中心思想以建立關(guān)系和好感為中心以解決客戶及發(fā)展對象疑慮為中心以快速成交與簽約為中心三、保險(xiǎn)銷售業(yè)務(wù)員銷售技巧和話術(shù)之：跟進(jìn)的類型服務(wù)性跟進(jìn)（1）保險(xiǎn)銷售業(yè)務(wù)員和顧客多溝通，進(jìn)行思維引導(dǎo)（2）幫顧客做些工作外的事情（3）幫顧客介紹其他會員朋友（4）給顧客提供些保健資料（5）贈送顧客小禮品轉(zhuǎn)變性跟進(jìn)（1）、客戶對產(chǎn)品還是比較感興趣，也需要這種產(chǎn)品，只是對價(jià)格還有不同意見。針對這種客戶的跟進(jìn)，保險(xiǎn)銷售業(yè)務(wù)員最好是搜集同類產(chǎn)品的價(jià)格情況，從自己的產(chǎn)品成本出發(fā)，算賬給客戶聽，以
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