金融服務(wù)營(yíng)銷ppt課件(編輯修改稿)
2025-02-13 20:02 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 保人壽龍卡 查詢卡 工資卡02 年馬卡 龍卡醫(yī)保 業(yè)務(wù)卡 校園卡03 年猴卡 社?？?回單卡 商家購(gòu)物卡代幣卡借記特色卡保險(xiǎn)卡 查詢卡綠色面額 500 元黃色面額 200 元紅色面額 50 元平版凹凸版金色版深 度 深 度 次深度 18/58 產(chǎn)品組合對(duì)營(yíng)銷決策的意義 ?增加產(chǎn)品組合寬度 ， 將擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍 ， 充分發(fā)揮企業(yè)各項(xiàng)資源的潛力 ， 提高效益； ?增加產(chǎn)品組合的長(zhǎng)度或深度 ， 可適應(yīng)不同顧客的需要 ，吸引更多的買主； ?產(chǎn)品組合相關(guān)性的高低 ， 則可決定企業(yè)在多大領(lǐng)域內(nèi)加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)地位和獲得聲譽(yù) 。 19/58 二 金融產(chǎn)品的品牌策略 ?品牌的概念 ?品牌的作用 ?品牌價(jià)值 ?品牌名稱設(shè)計(jì) ?品牌策略 20/58 品牌的概念 品牌是一個(gè)名稱、術(shù)語(yǔ)、標(biāo)記、圖案，或者是這些因素的組合，用來識(shí)別產(chǎn)品和服務(wù)提供者 —— 制造商、銷售商服務(wù)商。 品 牌 要 素 聯(lián)邦快遞公司 R R 21/58 ?是賣方做出不斷為買方提供一系列特點(diǎn)、利益和服務(wù)的承諾。 ?增加產(chǎn)品價(jià)值 ?幫助找到可能有利的產(chǎn)品 。 ?使媒體宣傳成為可能 ?提供質(zhì)量信息。 廠商角度 客戶角度 品牌的作用 22/58 品牌價(jià)值 資料： 《商業(yè)周刊》 2022年全球品牌價(jià)值排行前五名 排名 品牌 價(jià)值 標(biāo)志1可口可樂 2微軟 3IBM 4通用電器 5英特爾 23/58 品牌名稱設(shè)計(jì) 設(shè)計(jì)原則 ?容易識(shí)別，便于記憶 微軟、奔騰、耐克、三菱、大眾 … ?表達(dá)產(chǎn)品特色與效益 飄柔洗發(fā)液、大力神起重機(jī)、聯(lián)想電腦、奔馳汽車、平安保險(xiǎn) … ?激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望 麥當(dāng)勞餐廳的金色拱門意味著 … ?適合當(dāng)?shù)匚幕?xí)俗 顏色、發(fā)音、圖畫 … ?注冊(cè)并取得法律保護(hù) 24/58 品牌策略 已有的 已有的 新的 新的 品 牌 名 稱 產(chǎn) 品 種 類 產(chǎn)品線擴(kuò)展 品牌擴(kuò)張 新品牌 多品牌 25/58 產(chǎn)品系列擴(kuò)展策略 存款產(chǎn)品系列 貸款產(chǎn)品系列 活期存款 長(zhǎng) 度 延 伸 系 列 填 補(bǔ) 投資產(chǎn)品系列 居家服務(wù)系列 定期存款 通知存款 ? ? ? 住房貸款 汽車貸款 消費(fèi)貸款 質(zhì)押貸款 ? ? ? 外匯買賣 開放式基金 憑證式國(guó)債 保險(xiǎn) ? ? ? 刷卡消費(fèi) 網(wǎng)上支付 自助繳費(fèi) 存款證明 ? ? ? ? ? ? 26/58 產(chǎn)品線擴(kuò)展策略 建設(shè)銀行龍卡系列 龍卡雙幣信用卡 龍卡 名校卡 龍卡 商務(wù)卡 龍卡 汽車卡 龍卡 大學(xué)生卡 27/58 在相同產(chǎn)品類目中引進(jìn)其它品牌 多品牌策略 工商銀行理財(cái)系列 理財(cái)金賬戶 利得穩(wěn) 匯利通 節(jié)節(jié)高 二連星
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