企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)管理知識(shí)(編輯修改稿)
2025-02-12 11:36 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 遂寧市。 “遂州酒還引起成都人的‘嫉妒’呢！”一份資料顯示， 1991年初，成都一家報(bào)紙?jiān)禽d了一篇 《 由遂州酒想到成都的知名度的文章。作者在文中提到， 1990年北京舉行亞運(yùn)會(huì)期間，成都市有關(guān)部門在北京市民中作了一個(gè)調(diào)查，許多北京人對(duì)成都沒有什么印象，但他們知道遂州酒。由此，該作者想到在建設(shè)成都的同時(shí)，還要用優(yōu)秀的文藝作品宣傳成都。高歌猛進(jìn)：一則經(jīng)典廣告帶動(dòng)遂州酒銷量。 ? ? 上世紀(jì) 80年代初，遂寧有兩種比較出名的酒：遂州酒和沱牌酒，不管是在技術(shù)還是設(shè)備、規(guī)模上，遂州酒和沱牌酒都不相上下?！袄_差距是在 1983年，當(dāng)時(shí)各酒廠紛紛漲價(jià)，遂州酒也不例外。在這種情況下，沱牌酒廠卻堅(jiān)持不提價(jià)，以質(zhì)優(yōu)價(jià)廉搶占市場(chǎng)，銷量猛漲，遂州酒則銷量銳減?！彼鞂幧藤Q(mào)行業(yè)的一位老干部說。 1988年 5月，遂寧市商業(yè)局對(duì)遂州酒廠實(shí)行招標(biāo)承包，原射洪沱牌酒廠副廠長(zhǎng)盧榮清主動(dòng)接過重?fù)?dān)。在盧榮清的帶領(lǐng)下，遂州酒廠快速發(fā)展， 1988年扭虧增盈，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn) 。 1989年，遂州酒廠進(jìn)一步提高產(chǎn)品質(zhì)量，擴(kuò)大產(chǎn)品宣傳力度 …… 涂太中編導(dǎo)和主演的遂州酒廣告也極扯消費(fèi)者眼球。一時(shí)間，遂州酒酒名老少皆知，部分廣告詞還成為酒桌上勸酒的常用語，遂州酒的銷量直線上升。業(yè)內(nèi)人士稱，當(dāng)時(shí)遂州酒的廣告效益和產(chǎn)品質(zhì)量相得益彰，廣告做得好，產(chǎn)品質(zhì)量也不錯(cuò)，“當(dāng)時(shí)遂州酒廠被評(píng)為遂寧市十大先進(jìn)企業(yè)，并獲得省政府頒發(fā)的省級(jí)全面質(zhì)量管理達(dá)標(biāo)合格書，獲得‘四川省優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品’稱號(hào)等。廣告做得好，使得遂州酒的市場(chǎng)銷量瘋狂增長(zhǎng)。 ? ? ”盛極而衰： 60噸“異味酒精”成為導(dǎo)火線。 1989年 10月的全國(guó)糖酒秋季交易會(huì)上，遂州酒廠獲得 5萬噸、價(jià)值 ，而當(dāng)時(shí)其生產(chǎn)能力卻還不到 1萬噸。也就是說，僅這一筆訂單，就足夠遂州酒廠開足馬力生產(chǎn) 5年了。當(dāng)年 12月，在產(chǎn)品供不應(yīng)求的情況下，遂州酒廠在四川酒類產(chǎn)銷工作會(huì)上，又新增訂貨 3000噸?！拔乙木坪螘r(shí)能裝車”、“我們訂的貨怎么還不發(fā)運(yùn)” ……1989 年、 1990年上半年，到遂州酒廠運(yùn)酒的汽車排成長(zhǎng)龍。由于原料酒精需求量大， 1990年 9月，遂州酒廠從德陽(yáng)一次性購(gòu)進(jìn)了酒精 60多噸。經(jīng)檢查發(fā)現(xiàn)，這批酒精帶有煤油味。能否使用，該廠領(lǐng)導(dǎo)意見不一，廠長(zhǎng)盧榮清卻認(rèn)為沒有問題。于是，照常產(chǎn)酒、銷酒?！八熘菥凭评镌趺从挟愇?？”產(chǎn)品銷出去后，消費(fèi)者“聞到就擺手”，廠方只好回收產(chǎn)品。“成倍加入正常酒，異味就可能減弱、沒有了?！睘闇p少損失，盧榮清又決定將“異味酒”倒出來，然后在其中加入正常遂州酒進(jìn)行稀釋，結(jié)果異味沒除掉，消費(fèi)者還是不買賬，產(chǎn)品只好全部報(bào)廢?！八熘菥频男蜗笠宦淝д?，異味酒精事件，是遂州酒由盛轉(zhuǎn)衰的標(biāo)志?！睒I(yè)內(nèi)人士透露。此后，遂州酒雖幾經(jīng)努力，希望扭轉(zhuǎn)頹勢(shì)，但客戶一經(jīng)流失再難挽回。接著，企業(yè)管理中的不少問題也暴露出來。 1993年 12月，遂州酒廠向遂寧中院申請(qǐng)破產(chǎn)， 1994年 7月被沱牌公司購(gòu)買并成立沱牌曲酒三廠。從此，遂州酒從消費(fèi)者的視野里消失了。 遂州酒廠破產(chǎn)的原因分析 ? “遂州酒成為一顆流星，而沒成為恒星，與山東秦池酒廠一樣，主要是自身原因造成的。 ? 一、品牌的基礎(chǔ)不夠牢實(shí)。雖然通過名藝人用通俗易懂的語言傾倒并吸引了消費(fèi)者，走的也是“群眾路線”，但為了眼前的利益，他們發(fā)現(xiàn)異味酒精而沒有停止使用，生產(chǎn)出異味遂州酒還繼續(xù)銷售，不注重品質(zhì)的積淀，有市場(chǎng)意識(shí)而無質(zhì)量意識(shí)，這勢(shì)必激怒消費(fèi)者。 ? 二、急功近利、舍本逐末。在產(chǎn)品供不應(yīng)求的情況下，酒廠為了追求利益最大化，仍然不顧自身生產(chǎn)能力猛接訂單。“心急等不得豆腐爛”，為滿足市場(chǎng)供應(yīng)，產(chǎn)品質(zhì)量就很難保證了。 ? 三、無風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)機(jī)制。出了事不是正面應(yīng)對(duì)，而是巧言令色，企圖滿混過關(guān)，還抱有僥幸心理。 ? 四、由于以上因素，出現(xiàn)連鎖反應(yīng) ——虧損嚴(yán)重，債務(wù)重重，資不抵債，生產(chǎn)停滯，工資難保，無錢購(gòu)買原材料，企業(yè)停工停產(chǎn)。 案例四 大通曼哈頓銀行案例 大通曼哈頓銀行簡(jiǎn)介 90年代由大通銀行、化學(xué)銀行和漢華銀行合并而成，是繼花旗銀行和美國(guó)銀行之后的美國(guó)第三大銀行 2021年資產(chǎn)總額 4000億美元，市值 450億美元 資本收益率 24%，位居第一 大通銀行在辛迪加貸款（占據(jù) 34%的份額）、金融衍生品交易、中間業(yè)務(wù)以及抵押貸款上名列第一，是世界上最大的債務(wù)資金融資者；在外匯交易市場(chǎng)上占據(jù)第二位；在債券投資上居于第三位；在企業(yè)并購(gòu)服務(wù)市場(chǎng)上占第六位。 業(yè)務(wù)范圍 全球市場(chǎng) 包括外匯、金融衍生品以及 固定收益資本證券業(yè)務(wù) 大通資本伙伴 私人權(quán)益投資 全球投資銀行業(yè)務(wù) 辛迪加融資， Mamp。A咨詢，高收益證券的保險(xiǎn)，債券銷售 租賃和投資組合管理 信托和租賃服務(wù)，重點(diǎn)在金融產(chǎn)品的源生業(yè)務(wù)上 全球性私人銀行 主要為優(yōu)良客戶提供服務(wù) 大通銀行卡業(yè)務(wù) 信用卡的發(fā)行、服務(wù)以及商業(yè)交易 區(qū)域性的消費(fèi)信貸 針對(duì)紐約和的得克薩斯州的個(gè)體消費(fèi)者和小公司 大通家庭理財(cái)業(yè)務(wù) 居民住房抵押貸款的源生業(yè)務(wù)和管理 多樣化的消費(fèi)信貸 汽車貸款、助學(xué)貸款、投資產(chǎn)品 中間業(yè)務(wù) 為紐約和的得克薩斯州需要金融服務(wù)的公司提供服務(wù) 全球性的投資者服務(wù) 對(duì)于共同基金的保管以及其他投資者服務(wù) 大通金庫(kù)解決方案 金庫(kù)、現(xiàn)金管理以及對(duì)公司和政府的其他服務(wù) 資本市場(chǎng)上的信托服務(wù) 為證券發(fā)行者提供證券管理服務(wù) 全球性服務(wù) 國(guó)內(nèi)消費(fèi)信貸服務(wù) 全球銀行 消費(fèi)信貸業(yè)務(wù)（ %） 全球銀行（ %） 大通銀行 1999年分部門收入結(jié)構(gòu) 全球服務(wù)業(yè)務(wù)（ %） 大通銀行 1999年盈利結(jié)構(gòu) 全球服務(wù)業(yè)務(wù)（ %） 全球銀行（ %） 消費(fèi)信貸業(yè)務(wù)（ %） 全球銀行和國(guó)內(nèi)消費(fèi)信貸在總收入中分別占到了約 42%和 44%的業(yè)務(wù)，但在盈利性發(fā)方面，全球銀行業(yè)務(wù)在大通實(shí)現(xiàn)的總利潤(rùn)中占據(jù)了 62%的份額，而國(guó)內(nèi)消費(fèi)業(yè)務(wù)只占到 29%。更進(jìn)一步的，大通銀行幾乎 50%利潤(rùn)來自于資本市場(chǎng)業(yè)務(wù)和私人權(quán)益投資。 大通曼哈頓銀行面臨的風(fēng)險(xiǎn) ? 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) ： 因資產(chǎn)的市場(chǎng)價(jià)格或利率發(fā)生不利變化
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