市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃(6)(編輯修改稿)
2025-06-20 02:56 本頁面
【文章內容簡介】 相對市場占有率 明星 問題兒童 高 低 市 場 增 長 率 現金牛 狗 圖 9－ 3 產品組群現金流動方向圖 明星 適度的正向或 負向現金流量 問題兒童 大量負向 現金流量 現金牛 大量正向 現金流量 狗 適度的正向或 負向現金流量 對各戰(zhàn)略業(yè)務單位采取四項基本戰(zhàn)略之一： (1)建立市場占有率戰(zhàn)略，適用于 “ 問題兒童 ”類及 “ 明星 ” 類。 (2)維持市場占有率戰(zhàn)略，適用于 “ 金牛 ” 類。 (3)收割戰(zhàn)略，適用于 “ 金牛 ” 類、 “ 狗 ” 類及無前景的 “ 問題兒童 ” 類。 (4)撤退戰(zhàn)略，適用于那些沒有發(fā)展前途又不能給企業(yè)創(chuàng)造利潤的 “ 狗 ” 類及某些無前景的 “ 問題兒童 ” 類。 三、 GE產業(yè)吸引力與企業(yè)地位矩陣 圖 9－ 4 GE產業(yè)吸引力與企業(yè)地位矩陣 產 業(yè) 吸 引 力 高 中 低 1 1 2 1 2 3 高 中 低 企 業(yè) 地 位（競 爭 能 力） 2 3 3 1. 投資 / 成長 2. 選擇性投資 3. 收獲 / 撤資 表 9－ 1 通用電器法基本要素評分表（轉下頁） 指標種類 考慮因素 權數 評分（ 1 －5 ） 綜合得分 總體市場大小 4 年市場成長率 5 歷史毛利率 4 競爭密集度 2 技術要求 4
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