第五章__營(yíng)銷(xiāo)策劃管理制度(編輯修改稿)
2025-05-30 16:37 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 出預(yù)售房屋的結(jié)構(gòu)變更，原則上不能變更。在條件允許范圍內(nèi)同意變更的，客戶須填寫(xiě)《工程變更申請(qǐng)表》。營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)公司分管副總經(jīng)理以上批準(zhǔn)后，通知工程部予以落實(shí)，并按樓盤(pán)項(xiàng)目為單位登記編號(hào)，督促落實(shí)。 六、營(yíng)銷(xiāo)廣告 售 樓廣告要依據(jù)樓盤(pán)實(shí)際，注意廣告法規(guī)和營(yíng)銷(xiāo)策略。營(yíng)銷(xiāo)廣告要按公司營(yíng)銷(xiāo)策劃管理的規(guī)范要求，向客戶介紹時(shí)要符合樓盤(pán)的實(shí)際，既要到位又不能夸大其詞。各銷(xiāo)售樓盤(pán)的營(yíng)銷(xiāo)廣告要隨著銷(xiāo)售進(jìn)度的變化及時(shí)改進(jìn)，以提高廣告效果。 七、商品房銷(xiāo)售及合同的簽訂 營(yíng)銷(xiāo)部在進(jìn)行商品房銷(xiāo)售時(shí)必須做到熱情接待客戶，主動(dòng)積極與客戶聯(lián)系，按時(shí)完成公司的銷(xiāo)售計(jì)劃。購(gòu)房合同的簽訂： 在客戶有購(gòu)房意向時(shí)，應(yīng)及時(shí)與客戶簽定相關(guān)購(gòu)房協(xié)議書(shū)，并做好相關(guān)跟蹤服務(wù)，如果涉及購(gòu)房訂金，則訂金必須由財(cái)務(wù)部人員收??；營(yíng)銷(xiāo)部人員按購(gòu)房協(xié)議書(shū)規(guī)定時(shí)間及時(shí)與客戶簽定 購(gòu)房合同。 一律簽訂當(dāng)?shù)卣?guī)定的《商品房購(gòu)銷(xiāo)合同》，屬于 公司填寫(xiě)的內(nèi)容，一律按公司總經(jīng)理辦公室會(huì)議商量確定后的內(nèi)容， 。凡決定的各項(xiàng)條款任何人不能增刪。特殊情況需要增加和減 少條款的，必須經(jīng)總經(jīng)理審批董事長(zhǎng)批準(zhǔn)同意后方可實(shí)施。 填寫(xiě)合同文本時(shí)，要求做到字跡工整清楚，無(wú)涂改，金額計(jì)算準(zhǔn)確無(wú)誤，內(nèi)容完整，條理清楚，幢號(hào)無(wú)誤。 合同文本的建筑面積，應(yīng)根據(jù)房管部門(mén)規(guī) 定的建筑面積計(jì)算公式認(rèn)真計(jì)算、填寫(xiě)，誤差不得超過(guò)合同條款規(guī)定范圍。對(duì)某些部位的保修期限，可參照國(guó)家建設(shè)部的規(guī)定和結(jié)合本地實(shí)際填寫(xiě)。 合同附件、配套、圖紙必須正確無(wú)誤，由公章保管人一并蓋齊縫章。 簽訂購(gòu)房合同，由營(yíng)銷(xiāo)人員與客戶填寫(xiě)預(yù)售合同，而后按公司規(guī)定的合同簽定操作流程交營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理簽字，經(jīng)財(cái)務(wù)部經(jīng)理（或會(huì)計(jì)）審價(jià)簽字后 ，報(bào)公司總經(jīng)理或授權(quán)委托人簽字 ，最后由行政綜合部（或印章保管人）蓋章。 建立銷(xiāo)售合同各部門(mén)分管審核責(zé)任制，銷(xiāo)售合同簽定后，由各部門(mén)的經(jīng)辦人在存檔的銷(xiāo)售合同中簽名，實(shí)行誰(shuí)出錯(cuò)誰(shuí)負(fù)責(zé)的 工作責(zé)任制。 若與客戶簽定的購(gòu)房合同內(nèi)容發(fā)生變化時(shí)，應(yīng)在合同規(guī)定的時(shí)間內(nèi)與客戶取得聯(lián)系。 建立完善的銷(xiāo)售臺(tái)帳管理
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