第五章__營銷策劃管理制度(已修改)
2025-05-10 16:37 本頁面
【正文】 第五章 營銷策劃管理制度 一、項目前期定位 主要包括： 物業(yè)形態(tài)定位、總體規(guī)劃布局建議；建筑風(fēng)格、外立面風(fēng)格、色彩定位；戶型配比定位、戶型結(jié)構(gòu)設(shè)計定位；室內(nèi)空間布局裝修定位；營銷中心概念設(shè)計定位；項目環(huán)境設(shè)計及藝術(shù)風(fēng)格建議；小區(qū)未來生活方式建議。 二、營銷目標(biāo)的制定 編制項目營銷目標(biāo)計劃書，項目營銷目標(biāo)應(yīng)包括當(dāng)年可售面積、當(dāng)年計劃完全銷售面積目標(biāo)、當(dāng)年計劃完成合同金額目標(biāo)、當(dāng)年計劃完成現(xiàn)金回籠目標(biāo)、當(dāng)年營銷費(fèi)用預(yù)算等各項指標(biāo)。報領(lǐng)導(dǎo)審核通過后，作為當(dāng)年營銷工作的重要方向與目標(biāo)。 三、營銷計劃的制定 根據(jù)項 目開發(fā)進(jìn)度，及時制定項目營銷計劃，項目營銷計劃內(nèi)容應(yīng)包括：可銷售物業(yè)形態(tài)分析、競爭對手分析、營銷難點(diǎn)分析與解決方案、項目營銷思路、廣告投放計劃、合同金額與現(xiàn)金回籠計劃等內(nèi)容，要求內(nèi)容縝密，可操作性強(qiáng)。 四、營銷費(fèi)用的審批 應(yīng)在項目營銷計劃的框架下根據(jù)項目開發(fā)進(jìn)度制定階段性廣告計劃與預(yù)算，實(shí)際產(chǎn)生營銷費(fèi)用按規(guī)定程序事先填寫《廣告費(fèi)用審批表》，上報總經(jīng)理審批董事長批準(zhǔn)后執(zhí)行，如有違規(guī)，根據(jù)相關(guān)規(guī)定處罰。 五、廣告發(fā)布規(guī)定 廣告媒體的選擇應(yīng)遵循高效、準(zhǔn)確、符合產(chǎn)品目標(biāo)客戶定位的原則認(rèn)真研究確定。 營銷部經(jīng) 理對廣告策劃與設(shè)計方案確定須認(rèn)真審查，對廣告內(nèi)容、形式提出修改意見，經(jīng)由總經(jīng)理確認(rèn)。 廣告制作單位由公司商定落實(shí)，重大項目必須通過招投標(biāo)程序確定。 廣告發(fā)布后，需認(rèn)真做好廣告效果評估工作，為后續(xù)推廣選擇優(yōu)質(zhì)媒體提供參考。 涉及重大費(fèi)用的廣告活動，必須對合作單位作細(xì)致的考察論證，并聽取各方面的意見和建議，經(jīng)批準(zhǔn)后組織實(shí)施。 第六章 銷售管理制度 銷售工作程序：參與工程部進(jìn)行圖紙會審 — 商品房預(yù)售證的領(lǐng)取 — 市場調(diào)研 ,參與公司的房價確定和調(diào)整 — 《商品房購銷合同》范本的確定和報批 — 與購房戶簽訂《商品房預(yù)定書》或與客戶直接簽訂《商品房購銷合同》 — 將《商品房購銷合同》在房地產(chǎn)交易所進(jìn)
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