第五章__營銷策劃管理制度(已修改)
2025-05-10 16:37 本頁面
【正文】 第五章 營銷策劃管理制度 一、項目前期定位 主要包括： 物業(yè)形態(tài)定位、總體規(guī)劃布局建議；建筑風格、外立面風格、色彩定位；戶型配比定位、戶型結構設計定位；室內空間布局裝修定位；營銷中心概念設計定位；項目環(huán)境設計及藝術風格建議；小區(qū)未來生活方式建議。 二、營銷目標的制定 編制項目營銷目標計劃書，項目營銷目標應包括當年可售面積、當年計劃完全銷售面積目標、當年計劃完成合同金額目標、當年計劃完成現(xiàn)金回籠目標、當年營銷費用預算等各項指標。報領導審核通過后，作為當年營銷工作的重要方向與目標。 三、營銷計劃的制定 根據(jù)項 目開發(fā)進度，及時制定項目營銷計劃，項目營銷計劃內容應包括：可銷售物業(yè)形態(tài)分析、競爭對手分析、營銷難點分析與解決方案、項目營銷思路、廣告投放計劃、合同金額與現(xiàn)金回籠計劃等內容，要求內容縝密，可操作性強。 四、營銷費用的審批 應在項目營銷計劃的框架下根據(jù)項目開發(fā)進度制定階段性廣告計劃與預算，實際產生營銷費用按規(guī)定程序事先填寫《廣告費用審批表》，上報總經(jīng)理審批董事長批準后執(zhí)行，如有違規(guī)，根據(jù)相關規(guī)定處罰。 五、廣告發(fā)布規(guī)定 廣告媒體的選擇應遵循高效、準確、符合產品目標客戶定位的原則認真研究確定。 營銷部經(jīng) 理對廣告策劃與設計方案確定須認真審查，對廣告內容、形式提出修改意見，經(jīng)由總經(jīng)理確認。 廣告制作單位由公司商定落實，重大項目必須通過招投標程序確定。 廣告發(fā)布后，需認真做好廣告效果評估工作，為后續(xù)推廣選擇優(yōu)質媒體提供參考。 涉及重大費用的廣告活動，必須對合作單位作細致的考察論證，并聽取各方面的意見和建議，經(jīng)批準后組織實施。 第六章 銷售管理制度 銷售工作程序：參與工程部進行圖紙會審 — 商品房預售證的領取 — 市場調研 ,參與公司的房價確定和調整 — 《商品房購銷合同》范本的確定和報批 — 與購房戶簽訂《商品房預定書》或與客戶直接簽訂《商品房購銷合同》 — 將《商品房購銷合同》在房地產交易所進
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