【文章內(nèi)容簡介】 F、 對各類商品進行銷售分析，及時調(diào)整經(jīng)營策略； G、 掌控殘次商品情況，負責督導(dǎo)各分部采銷部及時與供貨廠商聯(lián)系退換，保證合理庫存結(jié)構(gòu)和正常銷售； H、 不斷向 廠家及供貨商爭取更有利的銷售政策，洽談全國供價政策，適時適量引進適銷型號，爭取最大利潤； I、 對本部負責產(chǎn)品品類實行縱向管理，掌握各分部的庫存結(jié)構(gòu)、銷售方式和采銷政策、進銷價格及對促銷活動實施全方位監(jiān)控； 國美電器有限公司經(jīng)營管理手冊 —— 采銷系統(tǒng)分冊 J、 優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)制定各分部安全庫存量，以達到公司規(guī)定的平均庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)； K、 掌握各分部銷售進度完成情況，隨時協(xié)調(diào)與供貨廠商的關(guān)系； L、 對各分部采銷操作過程中發(fā)現(xiàn)的問題提出解決方案并監(jiān)督落實； M、 根據(jù)總體銷售政策，協(xié)助分解細化各分部任務(wù)并跟蹤任務(wù)完成情況； N、 對各品類銷售任務(wù)的執(zhí)行情況進行跟蹤、檢查、反饋。尤其加大對全國主 推品牌銷售情況的跟蹤、檢查、反饋力度； O、 指導(dǎo)、支援新開分部各品類科的開業(yè)籌備工作； P、 分部價格文件的審核和監(jiān)督執(zhí)行； Q、 對各分部上報的特價機專供特供機訂單的審批； R、 對合同的執(zhí)行情況進行跟蹤、檢查、反饋，發(fā)現(xiàn)問題及時協(xié)助分部與供貨商協(xié)調(diào)解決； S、 根據(jù)公司的經(jīng)營目標，實施各分部銷售任務(wù)的分配及考核工作； T、 完成上級交辦的其它工作。 采銷中心主管職責 報告上級：采銷中心分管副總經(jīng)理、分管部長 督導(dǎo)下級：采銷中心本部業(yè)務(wù)、分部采銷主管、分部采銷業(yè)務(wù)人員 崗位職責： A、 根據(jù)部長制定的商品經(jīng)營目標和方針，擬定各類商品的經(jīng)營 政策并監(jiān)督分部執(zhí)行； B、 建立對廠家和供貨商的檔案化管理，不斷鞏固和發(fā)展與供貨商的合作關(guān)系； C、 掌控殘次商品情況，負責督導(dǎo)各分部采銷部及時與供貨廠商聯(lián)系退換，保證合理庫存結(jié)構(gòu)和正常銷售； D、 不斷向廠家及供貨商爭取更有利的銷售政策，洽談全國供價政策，適時適量談判適銷型號，爭取最大利潤； E、 掌握各分部銷售進度完成情況，隨時協(xié)調(diào)與供貨廠商的關(guān)系； F、 對各分部采銷操作過程中發(fā)現(xiàn)的問題提出解決方案并監(jiān)督落實； G、 協(xié)助新開分部作好前期業(yè)務(wù)籌備工作，包括協(xié)助前期的談判工作、合同洽談、開業(yè)各項活動的落實，積極協(xié)助本部部長完成所分管品類商 品的銷售政策洽談工作并監(jiān)督分部貫徹執(zhí)行； H、 協(xié)助部長完成各項商品進銷政策談判任務(wù)并監(jiān)督分部貫徹執(zhí)行； I、 掌握各分部對口管理品類商品的進、銷、存情況，協(xié)助本部部長制定采銷計劃； J、 負責對分部上報的特價機、專供特供等訂單進行初審； K、 負責對分部上報的供價文件進行審核； L、 定期對各分部的供價進行對比并做出匯總通報； M、 完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。 采銷中心業(yè)務(wù)職責 國美電器有限公司經(jīng)營管理手冊 —— 采銷系統(tǒng)分冊 報告上級：采銷中心 主管 部長及采銷主管 督導(dǎo)下級：分部對口業(yè)務(wù)員 崗位職責： A、 協(xié)助新開分部作好前期業(yè)務(wù)籌備工作，包括開業(yè)各項活動的落實，積極協(xié)助本部部長完成所分管 品類商品的銷售政策洽談工作并監(jiān)督分部貫徹執(zhí)行； B、 協(xié)助部長及主管完成各項商品進銷政策談判任務(wù)并監(jiān)督分部貫徹執(zhí)行； C、 匯總各地市場信息，掌握各分部經(jīng)營狀況，并向公司反饋情況，提出建議； D、 掌握各分部采銷業(yè)務(wù)運作情況，對市場調(diào)研、庫存、殘次、返利回收等工作實施監(jiān)督并及時將問題上報； E、 負責對分部上報的特價機、專供特供等訂單進行初審； F、 負責對分部上報的供價文件進行審核； G、 掌握各分部對口管理品類商品的進、銷、存情況，協(xié)助主管部長制定采銷計劃； 完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。 采銷中心干事職責 報告上級：采銷中心 主管 部長、總 干事 督導(dǎo)下級：分部對口干事 崗位職責： A、 匯總各分部主推任務(wù)銷售數(shù)據(jù)并上報 B、 完成總干事及總部相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)交辦的相關(guān)工作； C、 建立管理客戶檔案及匯總各種報表； D、 做好日常來訪客戶的接待工作； E、 匯總各分部每周、每月、每季、半年、全年銷售數(shù)據(jù)并上報 F、 完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作 3 采銷中心銷售策劃部職責 采銷中心銷售策劃部部長 /副部長職責 報告上級：采銷 中心 副總經(jīng)理 督導(dǎo)下級：本部員工、各分部廣宣部經(jīng)理 崗位職責： A、 負責全國性的專項活動的策劃和組織，并按區(qū)域、品類、門店等細化； B、 負責對全國分部促銷工作的指導(dǎo)、監(jiān)督以及 重點分部的總結(jié)提煉市場及競爭對手的經(jīng)驗得失； C、 與總部采銷中心各品類部制定全國大型促銷活動的策略性降價使用方案； D、 對分部上報的策略性降價使用申請及核銷申請進行審核； E、 與合作廠家以及其他相企業(yè)關(guān)保持聯(lián)系，實現(xiàn)共同營銷； F、 審核各分部的促銷、廣告投放方案策略性降價及費用計劃、監(jiān)督控制各項費用的國美電器有限公司經(jīng)營管理手冊 —— 采銷系統(tǒng)分冊 支出，以總部授權(quán)周期及額度為準； G、 負責對本部門員工的日常工作，并進行檢查、指導(dǎo)、監(jiān)督； H、 對各分部廣宣部門進行管理培訓(xùn)、業(yè)務(wù)指導(dǎo)； I、 協(xié)助解決分部廣宣部難題，幫助解決分部跨分部、跨級別的協(xié)調(diào)溝通問題； J、 新開分部的工作具體指導(dǎo)； K、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。 、策劃主管 報告上級：銷售策劃部部長 /副部長 督導(dǎo)下級：本部員工、各分部廣宣部經(jīng)理 崗位職責： A、 負責重大節(jié)假日和全國統(tǒng)一促銷活動的、制定、總結(jié)、分析工作； B、 按大區(qū)分組對分部的日常各項銷售策劃工作進行指導(dǎo)并監(jiān)督管理； C、 針對節(jié)假日的特性策劃熱銷市場的銷售活動及手法； D、 制定節(jié)假日活動特有的資源使用、組合方式； E、 負責各大區(qū)的活動策劃、組織，根據(jù)大區(qū)差異化特點形成； F、 負責各分部的活動策劃、組織，根據(jù)分部差異化特點形成； G、 負責各門店的活動策劃、組織，根據(jù)門店差異化特點形成； H、 管理各二 級市場的活動策劃、組織，根據(jù)二級市場差異化特點形成； I、 收集各地廠商、競爭對手的促銷信息，并提交促銷建議； J、 負責 二、三級市場 的日常各項費用的審批工作， 制定針對性的促銷活動方案 ；進行 二、三級市場的促銷活動調(diào)研和分析工作 ；分析現(xiàn)有 二、三級市場的銷售數(shù)據(jù)和市場情況，并匯總各項指數(shù)，形成報告 ； K、審 核各分部的促銷、廣告投放方案、策略性降價及費用計劃、監(jiān)督控制各項費用的支出，并按公司規(guī)定費用授權(quán)額度和使用方法進行廣告費用監(jiān)督控制； 、 策劃業(yè)務(wù) 報告上級：采銷 中心 銷售策劃部部長 /副部長 督導(dǎo)下級： 崗位職責： A、 配合策劃主管，對于各種區(qū)域、品類、節(jié)日 c 重點分部及門店等活動進行策劃組織； B、 對應(yīng)國美采銷事業(yè)部業(yè)務(wù)體系，根據(jù)各品類形成單品類活動策劃； 國美電器有限公司經(jīng)營管理手冊 —— 采銷系統(tǒng)分冊 C、 在單品類活動基礎(chǔ)上，深入到單型號活動策劃； D、采銷中心各品類事業(yè)部建立有效溝通機制，進一步整合資源，共同制定產(chǎn)品營銷方案，注重單型號銷售策略及主推； E、與廠家市場人員溝通，進一步開拓思路，共同制定產(chǎn)品共同營銷方案，注重單型號銷售策略及主推； F、 集各地廠商、競爭對手在單品類、單型號上的促銷信息，并提交促銷建議，制定活動方案及手冊； G、 負責各項職能及方案形成最終文案，并下發(fā)分部 指導(dǎo)；負責對于日常分部上報方案的修改、調(diào)整； H、 大型全國性的促銷活動的策劃；負責促銷案例的提煉和匯總； 、 干事崗位職責 崗位職責： A、 收集整理各地各種廣告媒體資料，為公司的媒體投放計劃和合同談判提供依據(jù)； B、 負責為銷售策劃部其他工作人員的工作需要，搜集提供相關(guān)資料和數(shù)據(jù)； C、 對各部上報的各類批單整理歸檔，對銷售策劃部的各種文件進行歸檔； 4 計劃管理部職責 計劃管理部經(jīng)理職責 報告上級：采銷中心總經(jīng)理 督導(dǎo)下級： 本部門主管、干事、分部對口部門 崗位職責： A、 完成 采銷 中心內(nèi)部的崗位職責、相關(guān)制度 流程的撰寫工作； B、 結(jié)合公司總體經(jīng)營戰(zhàn)略目標和方針，執(zhí)行本中心的考核方案，并對激勵機制的建立提供合理方案 C、 采銷中心授權(quán)體系的擬定、修改、上報、監(jiān)督、執(zhí)行 D、 負責對采銷中心的各項行政費用進行預(yù)算，并控制費用的合理使用； E、 負責擬訂月度銷售任務(wù)并跟蹤、落實及考核； F、 負責對總部各品類、各分部月度、半年度任務(wù)的跟蹤、落實及考核； G、 擬訂總部及各分部安全庫存管理方案及對殘次、滯銷的跟蹤、考核； H、 負責協(xié)調(diào)本中心與其他各中心的工作； I、 負責資金使用計劃的擬訂、跟蹤、落實、考核； J、 負責采銷中心的各項行政事務(wù)工作； 國美電器有限公司經(jīng)營管理手冊 —— 采銷系統(tǒng)分冊 K、 各項欠收費用的追繳 、統(tǒng)計及考核通報。 L、 完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。 計劃管理部主管職責 報告上級： 本部門 經(jīng)理 督導(dǎo)下級：本部門干事、分部對口部門 崗位職責： A、 負責采銷中心各項殘次、滯銷、庫存等數(shù)據(jù)的匯總分析并進行通報獎罰； B、 落實、執(zhí)行考核方案，按步驟實施績效考核工作，并提供合理化建議 C、 協(xié)助擬訂采銷中心相關(guān)管理制度，工作流程。 D、 協(xié)助擬定采銷中心業(yè)務(wù)體系培訓(xùn)教材，并組織實施相關(guān)知識的培訓(xùn)。 E、 負責對各項任務(wù)的跟蹤、監(jiān)督、考核工作； F、 負責各項銷售數(shù)據(jù)的匯總、分析并依據(jù)公司的獎罰方案進行通報獎罰； H、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。 計劃管理部干事職責 報告上級：本部門主管、經(jīng)理 督導(dǎo)下級： 崗位職責： A、 負責本中心的辦公用品的申領(lǐng)、發(fā)放及資產(chǎn)管理等工作； B、 負責本部門文件資料的流轉(zhuǎn)、接收、保管及存檔工作； C、 協(xié)助主管進行各項數(shù)據(jù)的采集分析工作； D、 負責本部門員工考勤的匯總工作 E、 完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。 5 新品拓展部職責 新品拓展部副經(jīng)理職責 報告上級：采銷中心副總經(jīng)理 督導(dǎo)下級：本部門員工 崗位職責： A、 根據(jù)公司的經(jīng)營目標和方針，擬定本部門商品的經(jīng)營政策并監(jiān)督執(zhí)行； B、 建立對廠家的檔案化管理，不斷鞏固和發(fā)展與廠商的合作關(guān)系； C、 優(yōu)化商品 結(jié)構(gòu)制定各分部銷售與安全庫存量； D、 根據(jù)總體銷售政策，協(xié)助分解細化各分部任務(wù)并跟蹤任務(wù)完成情況； E、 負責競爭對手經(jīng)營的品類、品牌進行調(diào)研分析，并優(yōu)化選擇引進； 國美電器有限公司經(jīng)營管理手冊 —— 采銷系統(tǒng)分冊 F、 對市場上消費者需求較大，公司未引進的品類、品牌優(yōu)化選擇性引進； G、 優(yōu)化供應(yīng)鏈，引進新品類、新品牌和新產(chǎn)品。側(cè)重于國美尚未經(jīng)營的品類和品牌，以市場需求量大、高利潤及配套產(chǎn)品或公司現(xiàn)經(jīng)營薄弱的品類； H、 為公司挖掘內(nèi)部經(jīng)營空間，提供各種參考數(shù)據(jù)； I、 培育和推廣自有品牌及產(chǎn)品。全面介入產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、流通、推廣和售后服務(wù)的各個環(huán)節(jié)，強化單品管理，提高產(chǎn)品的差異性和性 價比，進而提高自有品牌和產(chǎn)品的市場競爭力。 J、 對本部負責產(chǎn)品實行監(jiān)督管理，掌握各分部的庫存結(jié)構(gòu)、銷售方式和采銷政策、進銷價格及對促銷活動實施全面監(jiān)控。 K、 完成上級交辦的各項工作。 新品拓展部主管職責 報告上級： 新品拓展部副 經(jīng)理 督導(dǎo)下級：本部門干事 崗位職責： A、 據(jù)經(jīng)理制定的商品經(jīng)營目標和方針，擬定各類商品的經(jīng)營政策并監(jiān)督分部執(zhí)行； B、 建立對廠家的檔案化管理，不斷鞏固和發(fā)展與廠家的合作關(guān)系； C、 掌控殘次商品情況，負責督導(dǎo)各分部采銷部并及時與供貨廠商聯(lián)系退換，保證合理庫存結(jié)構(gòu)和正常銷售； D、 不斷向廠家爭取更有利的銷 售政策，洽談全國供價政策，適時適量談判適銷型號，爭取最大利潤； E、