【文章內(nèi)容簡介】 交促銷建議； J、 負(fù)責(zé) 二、三級市場 的日常各項(xiàng)費(fèi)用的審批工作， 制定針對性的促銷活動(dòng)方案 ；進(jìn)行 二、三級市場的促銷活動(dòng)調(diào)研和分析工作 ；分析現(xiàn)有 二、三級市場的銷售數(shù)據(jù)和市場情況，并匯總各項(xiàng)指數(shù)，形成報(bào)告 ； K、審 核各分部的促銷、廣告投放方案、策略性降價(jià)及費(fèi)用計(jì)劃、監(jiān)督控制各項(xiàng)費(fèi)用的支出，并按公司規(guī)定費(fèi)用授權(quán)額度和使用方法進(jìn)行廣告費(fèi)用監(jiān)督控制； 、 策劃業(yè)務(wù) 報(bào)告上級：采銷 中心 銷售策劃部部長 /副部長 督導(dǎo)下級： 崗位職責(zé)： A、 配合策劃主管，對于各種區(qū)域、品類、節(jié)日 c重點(diǎn)分部及門店等活動(dòng)進(jìn)行策劃組織； B、 對應(yīng) 蘇寧 采銷事業(yè)部業(yè)務(wù)體系，根據(jù)各品類形成單品類活動(dòng)策劃； C、 在單品類活動(dòng)基礎(chǔ)上，深入到單型號活動(dòng)策劃； D、采銷中心各品類事業(yè)部建立有效溝通機(jī)制，進(jìn)一步整合資源，共同制定產(chǎn)品營銷方案，注重單型號銷售策略及主推； E、與廠家市場人員溝通，進(jìn)一步開拓思路，共同制定產(chǎn)品共同營銷方案，注重單型號銷售策略及主推； F、 集各地廠商、競爭對手在單品類、單型號上的促銷信息，并提交促銷建議，制定活動(dòng)方案及手冊； G、 負(fù)責(zé)各項(xiàng)職能及方案形成最終文案 ，并下發(fā)分部指導(dǎo)；負(fù)責(zé)對于日常分部上報(bào)方案的修改、調(diào)整； H、 大型全國性的促銷活動(dòng)的策劃；負(fù)責(zé)促銷案例的提煉和匯總； 、 干事崗位職責(zé) 崗位職責(zé)： A、 收集整理各地各種廣告媒體資料，為公司的媒體投放計(jì)劃和合同談判提供依據(jù)； B、 負(fù)責(zé)為銷售策劃部其他工作人員的工作需要，搜集提供相關(guān)資料和數(shù)據(jù)； C、 對各部上報(bào)的各類批單整理歸檔，對銷售策劃部的各種文件進(jìn)行歸檔； 4計(jì)劃管理部職責(zé) 報(bào)告上級：采銷中心總經(jīng)理 督導(dǎo)下級： 本部門主管、干事、分部對口部門 崗位職責(zé)： A、 完成 采銷 中心內(nèi)部的崗位職 責(zé)、相關(guān)制度流程的撰寫工作； B、 結(jié)合公司總體經(jīng)營戰(zhàn)略目標(biāo)和方針，執(zhí)行本中心的考核方案，并對激勵(lì)機(jī)制的建立提供合理方案 C、 采銷中心授權(quán)體系的擬定、修改、上報(bào)、監(jiān)督、執(zhí)行 D、 負(fù)責(zé)對采銷中心的各項(xiàng)行政費(fèi)用進(jìn)行預(yù)算，并控制費(fèi)用的合理使用； E、 負(fù)責(zé)擬訂月度銷售任務(wù)并跟蹤、落實(shí)及考核； F、 負(fù)責(zé)對總部各品類、各分部月度、半年度任務(wù)的跟蹤、落實(shí)及考核； G、 擬訂總部及各分部安全庫存管理方案及對殘次、滯銷的跟蹤、考核； H、 負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)本中心與其他各中心的工作； I、 負(fù)責(zé)資金使用計(jì)劃的擬訂、跟蹤、落實(shí)、考核； J、 負(fù)責(zé)采銷中心的各項(xiàng)行政事務(wù)工作； K、 各項(xiàng)欠 收費(fèi)用的追繳、統(tǒng)計(jì)及考核通報(bào)。 L、 完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。 報(bào)告上級： 本部門 經(jīng)理 督導(dǎo)下級：本部門干事、分部對口部門 崗位職責(zé)： A、 負(fù)責(zé)采銷中心各項(xiàng)殘次、滯銷、庫存等數(shù)據(jù)的匯總分析并進(jìn)行通報(bào)獎(jiǎng)罰； B、 落實(shí)、執(zhí)行考核方案，按步驟實(shí)施績效考核工作，并提供合理化建議 C、 協(xié)助擬訂采銷中心相關(guān)管理制度，工作流程。 D、 協(xié)助擬定采銷中心業(yè)務(wù)體系培訓(xùn)教材，并組織實(shí)施相關(guān)知識的培訓(xùn)。 E、 負(fù)責(zé)對各項(xiàng)任務(wù)的跟蹤、監(jiān)督、考核工作； F、 負(fù)責(zé)各項(xiàng)銷售數(shù)據(jù)的匯總、分析并依據(jù)公司的獎(jiǎng)罰方案進(jìn)行通報(bào)獎(jiǎng)罰； H、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其 它工作。 報(bào)告上級：本部門主管、經(jīng)理 督導(dǎo)下級： 崗位職責(zé)： A、 負(fù)責(zé)本中心的辦公用品的申領(lǐng)、發(fā)放及資產(chǎn)管理等工作； B、 負(fù)責(zé)本部門文件資料的流轉(zhuǎn)、接收、保管及存檔工作； C、 協(xié)助主管進(jìn)行各項(xiàng)數(shù)據(jù)的采集分析工作； D、 負(fù)責(zé)本部門員工考勤的匯總工作 E、 完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。 5新品拓展部職責(zé) 報(bào)告上級：采銷中心副總經(jīng)理 督導(dǎo)下級：本部門員工 崗位職責(zé)： A、 根據(jù)公司的經(jīng)營目標(biāo)和方針，擬定本部門商品的經(jīng)營政策并監(jiān)督執(zhí)行； B、 建立對廠家的檔案化管理，不斷鞏固和發(fā)展與廠商的合作關(guān)系 ； C、 優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)制定各分部銷售與安全庫存量； D、 根據(jù)總體銷售政策，協(xié)助分解細(xì)化各分部任務(wù)并跟蹤任務(wù)完成情況； E、 負(fù)責(zé)競爭對手經(jīng)營的品類、品牌進(jìn)行調(diào)研分析，并優(yōu)化選擇引進(jìn)； F、 對市場上消費(fèi)者需求較大，公司未引進(jìn)的品類、品牌優(yōu)化選擇性引進(jìn)； G、 優(yōu)化供應(yīng)鏈，引進(jìn)新品類、新品牌和新產(chǎn)品。側(cè)重于 蘇寧 尚未經(jīng)營的品類和品牌，以市場需求量大、高利潤及配套產(chǎn)品或公司現(xiàn)經(jīng)營薄弱的品類； H、 為公司挖掘內(nèi)部經(jīng)營空間，提供各種參考數(shù)據(jù)； I、 培育和推廣自有品牌及產(chǎn)品。全面介入產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、流通、推廣和售后服務(wù)的各個(gè)環(huán)節(jié)，強(qiáng)化單品管理，提高產(chǎn)品的差異性和性價(jià)比，進(jìn)而提高自有品牌和產(chǎn)品的市場競爭力。 J、 對本部負(fù)責(zé)產(chǎn)品實(shí)行監(jiān)督管理，掌握各分部的庫存結(jié)構(gòu)、銷售方式和采銷政策、進(jìn)銷價(jià)格及對促銷活動(dòng)實(shí)施全面監(jiān)控。 K、 完成上級交辦的各項(xiàng)工作。 報(bào)告上級： 新品拓展部副 經(jīng)理 督導(dǎo)下級：本部門干事 崗位職責(zé)： A、 據(jù)經(jīng)理制定的商品經(jīng)營目標(biāo)和方針，擬定各類商品的經(jīng)營政策并監(jiān)督分部執(zhí)行； B、 建立對廠家的檔案化管理，不斷鞏固和發(fā)展與廠家的合作關(guān)系； C、 掌控殘次商品情況，負(fù)責(zé)督導(dǎo)各分部采銷部并及時(shí)與供貨廠商聯(lián)系退換，保證合理庫存結(jié)構(gòu)和正常銷售； D、 不斷向廠家爭取更有利的銷售政策，洽談全國供價(jià)政策，適時(shí)適量談判適銷型號，爭取最大利潤； E、 掌握各分部銷售進(jìn)度完成情況，隨時(shí)協(xié)調(diào)與供貨廠商的關(guān)系； F、 對各分部采銷操作過程中發(fā)現(xiàn)的問題提出解決方案并監(jiān)督落實(shí)； G、 協(xié)助經(jīng)理完成各項(xiàng)商品進(jìn)銷政策談判任務(wù)并監(jiān)督分部貫徹執(zhí)行； H、 掌握各分部對口管理品類商品的進(jìn)、銷、存情況，協(xié)助本部經(jīng)理制定采銷計(jì)劃； I、 負(fù)責(zé)競爭對手經(jīng)營的品類、品牌進(jìn)行調(diào)研分析，并優(yōu)化選擇引進(jìn)； J、 對市場上消費(fèi)者需求較大，公 司未引進(jìn)的品類、品牌優(yōu)化選擇性引進(jìn)； K、 為公司挖掘內(nèi)部經(jīng)營空間，提供各種參考數(shù)據(jù)； L、 培育和推廣自有品牌及產(chǎn)品。全面介入產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、流通、推廣和售后服務(wù)的各個(gè)環(huán)節(jié)，強(qiáng)化單品管理，提高產(chǎn)品的差異性和性價(jià)比，進(jìn)而提高自有品牌和產(chǎn)品的市場競爭力。 M、 完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作 。 報(bào)告上級： 新品拓展部副 經(jīng)理、主管 崗位職責(zé)： G、 匯總各分部主推或?qū)ｍ?xiàng)任務(wù)銷售數(shù)據(jù)并上報(bào) H、 建立管理客戶檔案及匯總各種報(bào)表； I、 做好日常來訪客戶的接待工作； J、 匯總各分部每周、每月、每季、半年、全年銷售數(shù)據(jù)并上報(bào) K、 完成領(lǐng)導(dǎo)交辦 的其它工作 6 音像部職責(zé) 報(bào)告上級 ： 采銷中心分管副總經(jīng)理 督導(dǎo)下級：音像部采銷主管、業(yè)務(wù)、分部采銷總監(jiān) /經(jīng)理、分部音像主管 A、 音像部的全面工作，實(shí)施對分部音像科的督導(dǎo)管理工作； B、 深入了解供貨廠商的動(dòng)態(tài)及相關(guān)產(chǎn)品市場狀況，通過市場調(diào)研和對消費(fèi)者及市場的研究，及時(shí)調(diào)整經(jīng)營策略，逐步加強(qiáng)對供應(yīng)商的把控力度； C、 根據(jù)音像統(tǒng)購分銷模式，負(fù)責(zé)對所有音像供應(yīng)商合同簽訂的審批，建立對廠家和供貨商的檔案化管理，不斷鞏固和發(fā)展與供貨商的合作關(guān)系； D、 負(fù)責(zé)新開分部采銷人員的前期培訓(xùn)工作，協(xié)助分部理順相 關(guān)采銷流程； E、 對各類商品進(jìn)行銷售分析，及時(shí)調(diào)整經(jīng)營策略； F、 負(fù)責(zé)安排并指導(dǎo)全國各分部的藝人簽售活動(dòng)； G、 負(fù)責(zé)安排本部員工向音像供貨商爭取更有利的銷售政策，洽談全國統(tǒng)一供貨政策，適時(shí)適量包銷，爭取最大利潤； H、 對本部負(fù)責(zé)產(chǎn)品品類實(shí)行縱向管理，掌握各分部的庫存結(jié)構(gòu)、銷售方式和采銷政策、進(jìn)銷價(jià)格及對促銷活動(dòng)實(shí)施全方位監(jiān)控； I、 優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)并制定各分部安全庫存量 ； J、 對各分部銷售過程中發(fā)現(xiàn)的問題提出解決方案并監(jiān)督落實(shí)； K、 對音像銷售任務(wù)的執(zhí)行情況進(jìn)行跟蹤、檢查、反饋、通報(bào)、獎(jiǎng)罰。尤其加大對音像主推商品銷售情況的跟蹤、檢查、反饋 力度； L、 指導(dǎo)、支援新開分部音像科的開業(yè)籌備工作； M、 負(fù)責(zé)價(jià)格文件、訂單、合同、調(diào)撥等相關(guān)工作的審核和監(jiān)督執(zhí)行； N、 安排與電器互動(dòng)銷售方案的制定與監(jiān)督執(zhí)行； O、 根據(jù)公司的經(jīng)營目標(biāo)，實(shí)施各分部音像銷售任務(wù)的分配及考核工作； P、 完成上級交辦的其它工作。 報(bào)告上級：采銷中心分管副總經(jīng)理、分管副部長 督導(dǎo)下級：采銷中心音像部業(yè)務(wù)、干事、分部音像科主管、分部音像科業(yè)務(wù)人員 崗位職責(zé)： A、 根據(jù)部長制定的商品經(jīng)營目標(biāo)和方針，擬定音像各類商品的經(jīng)營政策并監(jiān)督分部執(zhí)行； B、 負(fù)責(zé)與音像供應(yīng)商的合同及進(jìn)貨談判工 作，建立對廠家和供貨商的檔案化管理，不斷鞏固和發(fā)展與供貨商的合作關(guān)系； C、 掌控滯銷商品情況，及時(shí)與供貨廠商聯(lián)系退換，保證合理庫存結(jié)構(gòu)和正常銷售； D、 不斷向廠家及供貨商爭取更有利的銷售政策，洽談全國統(tǒng)一供貨政策，適時(shí)適量包銷，爭取最大利潤； E、 掌握各分部銷售進(jìn)度完成情況，隨時(shí)協(xié)調(diào)與供貨廠商的關(guān)系； F、 對各分部音像銷售過程中發(fā)現(xiàn)的問題提出解決方案并監(jiān)督落實(shí)； G、 負(fù)責(zé)完成音像各項(xiàng)商品采銷政策談判任務(wù)并監(jiān)督分部貫徹執(zhí)行； H、 負(fù)責(zé)組織和協(xié)調(diào)藝人簽售的相關(guān)工作； I、 負(fù)責(zé)互動(dòng)商品的引進(jìn)，并對各分部音像互動(dòng)銷售工作予以指導(dǎo)、跟蹤、獎(jiǎng)罰； J、 掌握各分部音像商品的進(jìn)、銷、存情況，協(xié)助本部部長制定采銷計(jì)劃； K、