【正文】 和調(diào)控，確保資金使用的合理及安全，提高資金收益； 略性降價(jià)，擬訂標(biāo)準(zhǔn)并對(duì)分部策略性降價(jià)進(jìn)行審批和監(jiān)控； 、新聞費(fèi)、促銷費(fèi)的核定和費(fèi)用的管理工作，并實(shí)時(shí)進(jìn)行監(jiān)控、分析和考核； （即促銷費(fèi)）標(biāo)準(zhǔn)的確定，并檢查其執(zhí)行效果； ，提出改進(jìn)措施并協(xié)助實(shí)施； ； ； ，大力開展團(tuán)購(gòu)批發(fā)業(yè)務(wù)，擴(kuò)大銷售； 、工作流程及相關(guān)制度等方面的培訓(xùn)； ，創(chuàng)建一支高效的采銷隊(duì)伍； 各項(xiàng)促銷活動(dòng)策劃及落實(shí)管理； 策略性降價(jià)資源的計(jì)劃和管理； 各分部的銷售促銷活動(dòng)策劃的指導(dǎo)及監(jiān)督實(shí)施； ； 、品類、區(qū)域（包括門店）促銷策劃、實(shí)施監(jiān)督、總結(jié)分析； 、實(shí)施； 、半年度、月度 銷售計(jì)劃的擬訂、跟蹤、落實(shí)、考核； 、跟蹤、落實(shí)、考核； 相關(guān)中心的工作對(duì)接； ； ，落實(shí)； ； （一部、二部、三部、四部） ，細(xì)化、分解各品類任務(wù)，下達(dá)、監(jiān)督執(zhí)行； 、分解各品牌任務(wù)，下達(dá)、監(jiān)督執(zhí)行； 、指導(dǎo)； 、重點(diǎn)型號(hào)的單品管理； 、品牌資金使用計(jì)劃并監(jiān)督實(shí)施； ； A、 B、 C類型號(hào)管理體系； ； ； ； 5. 新品拓展部 、品牌及型號(hào)進(jìn)行調(diào)研分析，并優(yōu)化選擇引進(jìn)； ，公司未引進(jìn)的品類、品牌優(yōu)化選擇性引進(jìn)； ，并及時(shí)分析，對(duì)市場(chǎng)潛力大的產(chǎn)品及時(shí)引進(jìn)； 。 ，整合企業(yè)內(nèi)部資源、廠家資源、媒體資源及其他社會(huì)資源，擴(kuò)大市場(chǎng)份額； 、月度、階段性任務(wù)等各項(xiàng)工作計(jì)劃、銷售策略，并落實(shí)執(zhí)行； 、特價(jià)機(jī)型等產(chǎn)品的談判及引進(jìn) ； ； ，并監(jiān)督門店執(zhí)行； 對(duì)商品 庫存 結(jié)構(gòu)進(jìn)行 合理調(diào)整 ， 將庫存商品周轉(zhuǎn)天數(shù)控制在合理指標(biāo)之內(nèi) ； 、滯銷商品的清理工作； 的 收取工 作； 實(shí)施品牌優(yōu)化 、 ABC類管理 及末位淘汰 ； 、主推任務(wù)； ，及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略并實(shí)施； 、促銷計(jì)劃，上報(bào)總部審批后，按批示意見執(zhí)行； 對(duì)總部統(tǒng)一打款直供商品的訂貨、調(diào)貨、銷售、日常促銷，按總部要求 落實(shí)執(zhí)行； 、捆綁銷售，帶動(dòng)整體音像銷售； 7. 廣宣部 、實(shí)施； 、促銷、新聞宣傳方案的策劃并組織實(shí)施； 、組織、實(shí)施地方性的公關(guān)活動(dòng)及新聞發(fā)布會(huì)； 《 蘇寧 報(bào)》編輯部定期投稿； 、媒體、相關(guān)機(jī)構(gòu)，制定全面互動(dòng)營(yíng)銷方案并實(shí)施； ，協(xié)助行政管理部做好贈(zèng)品退換工作，以及相關(guān)費(fèi)用的報(bào)銷工作； 、廣告效果、策劃效果的 進(jìn)行分析，并將分析結(jié)果上報(bào)總部； 、設(shè)計(jì)和制作等工作； ，保證媒體廣告合同價(jià)格優(yōu)勢(shì)； 8. 計(jì)劃管理部 、半年度、月度 銷售計(jì)劃； ； ； ； ，落實(shí)； ，并根據(jù)總部批復(fù)嚴(yán)格跟蹤、落實(shí)； ； 9. 四大事業(yè)部 ，細(xì)化、分解各品類任務(wù)，下達(dá)至門店并監(jiān)督執(zhí)行； 、分解各品牌任務(wù)，下達(dá)至各門店并監(jiān)督執(zhí)行； 、重點(diǎn)型號(hào)的單品管理； 、品牌資金使用計(jì)劃并負(fù)責(zé)實(shí)施； ； ； ，并保證低價(jià)優(yōu)勢(shì)； 第三部分 采銷中心各崗位職責(zé) 一、總部 1總部采銷中心各崗位職責(zé) 2采銷中心各部職責(zé) 3采銷中心銷售策劃部職責(zé) /副部長(zhǎng)職責(zé) 4計(jì)劃管理部職責(zé) 5新品拓展部職責(zé) 展部副經(jīng)理職責(zé) 6 音像部職責(zé) 二、分部 1分部采銷中心職責(zé) 分部干事職責(zé) 2分部計(jì)劃管理部職責(zé) 3 音像部職責(zé) 務(wù)職責(zé) 4分部廣宣部崗位職責(zé) 采銷中心各崗位職責(zé) 一、總部 1總部采銷中心各崗位職責(zé) 報(bào)告上級(jí)： 總裁、管理中心總監(jiān) 督導(dǎo)下級(jí)：采銷中心副總經(jīng)理、總經(jīng)理助理、各分部總經(jīng)理、采銷總監(jiān) /經(jīng)理 崗位職責(zé)： A. 負(fù)責(zé)宏觀掌控公司業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，把握總體業(yè)務(wù)方向，制定采銷中心的大政方針，監(jiān)督、檢查采銷系統(tǒng)執(zhí)行制度的落實(shí)情況，并進(jìn) 行考核 。 報(bào)告上級(jí)：采銷中心總經(jīng)理、采銷中心副總經(jīng)理 督導(dǎo)下級(jí)：采銷中心各部長(zhǎng)、主管、各分部采銷總監(jiān) /經(jīng)理 崗位職責(zé)： A、 協(xié)助總經(jīng)理做好日常經(jīng)營(yíng)管理各項(xiàng)事務(wù)的收集、整理、分析、匯總、編發(fā)及上報(bào)等； B、 負(fù)責(zé)收集全國(guó)銷售分析數(shù)據(jù)，跟蹤階段性各地區(qū)、各類別商品銷售計(jì)劃的完成情況； C、 負(fù)責(zé)監(jiān)督各分部不合理庫存（滯銷、殘次、積壓）的控制情況，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并解決問題； D、 對(duì)各專項(xiàng)任務(wù)完成進(jìn)度進(jìn)行跟蹤； E、 為總經(jīng)理準(zhǔn)備各種會(huì)議的參會(huì)資料； F、 完成上級(jí)交辦的其它工作。 報(bào)告上級(jí)：采銷中心分管副總經(jīng)理、分管部長(zhǎng) 督導(dǎo)下級(jí)：采銷中心本部業(yè)務(wù)、分部采銷主管、分部采銷業(yè)務(wù)人員 崗位職責(zé)： A、 根據(jù)部長(zhǎng)制定的商品經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和方針，擬定各 類商品的經(jīng)營(yíng)政策并監(jiān)督分部執(zhí)行； B、 建立對(duì)廠家和供貨商的檔案化管理，不斷鞏固和發(fā)展與供貨商的合作關(guān)系； C、 掌控殘次商品情況，負(fù)責(zé)督導(dǎo)各分部采銷部及時(shí)與供貨廠商聯(lián)系退換，保證合理庫存結(jié)構(gòu)和正常銷售； D、 不斷向廠家及供貨商爭(zhēng)取更有利的銷售政策，洽談全國(guó)供價(jià)政策，適時(shí)適量談判適銷型號(hào)，爭(zhēng)取最大利潤(rùn)； E、 掌握各分部銷售進(jìn)度完成情況，隨時(shí)協(xié)調(diào)與供貨廠商的關(guān)系； F、 對(duì)各分部采銷操作過程中發(fā)現(xiàn)的問題提出解決方案并監(jiān)督落實(shí)； G、 協(xié)助新開分部作好前期業(yè)務(wù)籌備工作，包括協(xié)助前期的談判工作、合同洽談、開業(yè)各項(xiàng)活動(dòng)的落實(shí)，積極協(xié)助本部部長(zhǎng)完成 所分管品類商品的銷售政策洽談工作并監(jiān)督分部貫徹執(zhí)行； H、 協(xié)助部長(zhǎng)完成各項(xiàng)商品進(jìn)銷政策談判任務(wù)并監(jiān)督分部貫徹執(zhí)行； I、 掌握各分部對(duì)口管理品類商品的進(jìn)、銷、存情況，協(xié)助本部部長(zhǎng)制定采銷計(jì)劃； J、 負(fù)責(zé)對(duì)分部上報(bào)的特價(jià)機(jī)、專供特供等訂單進(jìn)行初審； K、 負(fù)責(zé)對(duì)分部上報(bào)的供價(jià)文件進(jìn)行審核； L、 定期對(duì)各分部的供價(jià)進(jìn)行對(duì)比并做出匯總通報(bào)； M、 完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。 報(bào)告上級(jí)：本部門主管、經(jīng)理 督導(dǎo)下級(jí)： 崗位職責(zé)： A、 負(fù)責(zé)本中心的辦公用品的申領(lǐng)、發(fā)放及資產(chǎn)管理等工作； B、 負(fù)責(zé)本部門文件資料的流轉(zhuǎn)、接收、保管及存檔工作； C、 協(xié)助主管進(jìn)行各項(xiàng)數(shù)據(jù)的采集分析工作； D、 負(fù)責(zé)本部門員工考勤的匯總工作 E、 完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。 M、 完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作 。及時(shí)對(duì)差異匯總、分類、查詢、確認(rèn)、處理、回傳、留檔。 2分部計(jì)劃管理部職責(zé) 報(bào)告上級(jí)：分部采銷總監(jiān) /經(jīng)理、總部采銷中心計(jì) 劃管理部經(jīng)理、主管 督導(dǎo)下級(jí)：本部門員工 崗位職責(zé)： A、 定期匯總上報(bào)各種銷售數(shù)據(jù)，并對(duì)分部各品類各門店進(jìn)行銷售完成情況通報(bào)； B、 定期統(tǒng)計(jì)殘次、滯銷、庫存數(shù)據(jù)匯總上報(bào)分部采銷總監(jiān) /經(jīng)理和總部計(jì)劃管理部； C、 負(fù)責(zé)完成總部交付的各項(xiàng)任務(wù)并按時(shí)回復(fù)； D、 負(fù)責(zé)分部采銷中心 /采銷部各項(xiàng)行政事務(wù)工作； E、 負(fù)責(zé)與財(cái)務(wù)部門協(xié)調(diào)整理各期欠收費(fèi)用的數(shù)據(jù)提供給各品類科并進(jìn)行催收； F、 負(fù)責(zé)與分部各相關(guān)職能部門的溝通協(xié)調(diào)； G、 負(fù)責(zé)采銷中心 /采銷部業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)工作； H、 完成上級(jí)交辦的各項(xiàng)工作。 。 報(bào)告上級(jí)：分部采銷總監(jiān) (經(jīng)理 )、總部采銷中心音像部部長(zhǎng)（副部長(zhǎng)）、總部采銷中心音像主管、總部采銷中心音像業(yè)務(wù) 督導(dǎo)下級(jí)：分部音像業(yè)務(wù)、干事、門店音像主任、營(yíng)業(yè)員 崗位職責(zé)： A、 負(fù)責(zé)監(jiān)督本地 區(qū)配送中心及門店商品的進(jìn)貨，監(jiān)督并指導(dǎo)各門店的業(yè)務(wù)工作； B、 認(rèn)真貫策并嚴(yán)格執(zhí)行公司下達(dá)的工作方針、目標(biāo)，完成本崗位目標(biāo)任務(wù)； C、 熟練掌握商品的知識(shí)、價(jià)格； D、 協(xié)助分部音像采銷系統(tǒng)負(fù)責(zé)的各項(xiàng)工作，實(shí)施對(duì)音像業(yè)務(wù)及門店音像主任的督導(dǎo)管理工作； E、 按照主負(fù)管部門下達(dá)的經(jīng)營(yíng)方針和經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，制定各個(gè)類別和各個(gè)門店的產(chǎn)品銷售計(jì)劃并組織實(shí)施； F、 組織并實(shí)施市場(chǎng)調(diào)研工作，根據(jù)調(diào)研結(jié)果及時(shí)分析并采取相應(yīng)措施，以確保零售價(jià)格優(yōu)勢(shì)及新品的市場(chǎng)反饋； G、 合理補(bǔ)充貨源，科學(xué)控制庫存，把握分部音像各品類制品的進(jìn)、銷、調(diào)、存、退貨及滯銷等狀況； H、 指 導(dǎo)各門店的賣場(chǎng)布置、陳列、宣傳等工作； I、 負(fù)責(zé)專項(xiàng)任務(wù)的完成與監(jiān)督執(zhí)行； J、 負(fù)責(zé)對(duì)市調(diào)結(jié)果的跟蹤，并安排解決； K、 根據(jù)總部下達(dá)的銷售任務(wù)，合理分解，制定各門店的分配方案，并建立相應(yīng)的獎(jiǎng)罰機(jī)制，對(duì)音像銷售任務(wù)執(zhí)行情況進(jìn)行檢查、分析、反饋、跟蹤、獎(jiǎng)罰； L、 對(duì)業(yè)務(wù)員的日常工作進(jìn)行指導(dǎo)及業(yè)績(jī)考評(píng)； 協(xié)調(diào)好員工的分工協(xié)作管理，搞好內(nèi)部團(tuán)結(jié)，充分調(diào)動(dòng)本部門員工的工作積極性； M、 對(duì)本部門上報(bào)的各種報(bào)表、數(shù)據(jù)進(jìn)行核實(shí)審定； N、 配合廣宣部做好日常的促銷活動(dòng)。 E、 本部門與其它相關(guān)部門之間的公文報(bào)送、流轉(zhuǎn)、備案。尤其加大對(duì)音像主推商品銷售情況的跟蹤、檢查、反饋 力度； L、 指導(dǎo)、支援新開分部音像科的開業(yè)籌備工作； M、 負(fù)責(zé)價(jià)格