【正文】 ； 各項(xiàng)促銷活動(dòng)策劃及落實(shí)管理； 策略性降價(jià)資源的計(jì)劃和管理； 各分部的銷售促銷活動(dòng)策劃的指導(dǎo)及監(jiān)督實(shí)施； 各分部促銷廣告的發(fā)布指導(dǎo)及費(fèi)用控制； 國美電器有限公司經(jīng)營管理手冊(cè) —— 采銷系統(tǒng)分冊(cè) 節(jié)假日、品類、區(qū)域（包括門店）促銷策劃、實(shí)施監(jiān)督、總結(jié)分析； 與廠家共同營銷的活動(dòng)策劃、實(shí)施； 負(fù)責(zé)年度、半年度、月度 銷售計(jì)劃的擬訂、跟蹤、落實(shí)、考核； 負(fù)責(zé)總部各事業(yè)部及分部資金使用計(jì)劃的擬訂、跟蹤、落實(shí)、考核； 與總部 相關(guān)中心的工作對(duì)接； 對(duì)采銷系統(tǒng)人員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)； 總裁及采銷中心下達(dá)的專項(xiàng)任務(wù)的跟蹤，落實(shí)； 負(fù)責(zé)采銷中心各項(xiàng)行政事務(wù)； （一部、二部、三部、四部） 根據(jù)公司整體目標(biāo)，細(xì)化、分解各品類任務(wù)，下達(dá)、監(jiān)督執(zhí)行； 根據(jù)合同細(xì)化、分解各品牌任務(wù)，下達(dá)、監(jiān)督執(zhí)行； 對(duì)公司各分部供價(jià)談判的監(jiān)督、指導(dǎo)； 加強(qiáng)重點(diǎn)品牌、重點(diǎn)型號(hào)的單品管理； 制訂各品類、品牌資金使用計(jì)劃并監(jiān)督實(shí)施； 制訂安全庫存標(biāo)準(zhǔn)并監(jiān)督執(zhí)行； 制訂各品牌 A、 B、 C 類型號(hào)管理體系； 監(jiān)督各分部完成初始價(jià)格體系的制訂； 監(jiān)督各分部訂單到貨情況； 根據(jù)市場及廠家信息制訂特殊訂單； 5. 新品拓展部 對(duì)競爭對(duì)手經(jīng)營的品類、品牌及型號(hào)進(jìn)行調(diào)研分析，并優(yōu)化選擇引進(jìn)； 對(duì)市場上消費(fèi)者需求較大，公司未引進(jìn)的品類、品牌優(yōu)化選擇性引進(jìn)； 關(guān)注前沿產(chǎn)品的開發(fā)，并及時(shí)分析，對(duì)市場潛力大的產(chǎn)品及時(shí)引進(jìn)； 培育和推廣自有品牌及產(chǎn)品。 優(yōu)化供應(yīng)鏈，引進(jìn)新品類、新品牌和新產(chǎn)品。 為公司挖掘內(nèi)部經(jīng)營空間，提供各種參考數(shù)據(jù)。 您好：本篇文章是精心制作，值得下載收藏??！但下面兩頁是無用的，請(qǐng)?zhí)^閱讀吧。 您好：本篇文章是精心制作，值得下載收藏??！但下面兩頁是無用的，請(qǐng)?zhí)^閱讀吧。 B. 督促采銷中心合理調(diào)配庫存結(jié)構(gòu)，制定安全庫存標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)避商品滯銷風(fēng)險(xiǎn)。 D. 負(fù)責(zé)運(yùn)籌、計(jì)劃、審批大額業(yè)務(wù)用款。 F. 根據(jù)采銷系統(tǒng)的工作職能要求，組織制定切實(shí)可行的各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)、制度和要求，并監(jiān)督執(zhí)行。 H. 完成上級(jí)交辦的其它工作。 采銷中心總經(jīng)理秘書職責(zé) 報(bào)告上級(jí)：采銷中心總經(jīng) 理、總經(jīng)理助理 崗位職責(zé)： 國美電器有限公司經(jīng)營管理手冊(cè) —— 采銷系統(tǒng)分冊(cè) A、 對(duì)總部及各分部采銷系統(tǒng)工作計(jì)劃、工作總結(jié)的實(shí)施及落實(shí)，并上報(bào)采銷中心總經(jīng)理； B、 監(jiān)督各項(xiàng)專項(xiàng)任務(wù)、非專項(xiàng)任務(wù)的完成及跟蹤執(zhí)行情況； C、 負(fù)責(zé)登記采銷中心總經(jīng)理的日常公文批示與文件存檔流轉(zhuǎn)工作； D、 對(duì)各類銷售報(bào)表、報(bào)告及申請(qǐng)及時(shí)收集、整理、上報(bào)上級(jí)； E、 記錄總部采銷中心召開的各項(xiàng)會(huì)議，并及時(shí)將會(huì)議紀(jì)要下發(fā)各分部； F、 負(fù)責(zé)協(xié)助采銷中心總經(jīng)理安排工作日程與會(huì)客計(jì)劃。 采銷中心總干事職責(zé) 報(bào)告上級(jí) ：采銷中心總經(jīng)理、采銷中心總經(jīng)理助理 督導(dǎo)下級(jí)：總部各干事、各分部總干事 崗位職責(zé)： A、 協(xié)助總經(jīng)理做好日常數(shù)據(jù)資料的收集、整理、分析、匯總上報(bào)； B、 負(fù)責(zé)擬寫部分采銷中心的規(guī)定、規(guī)范、通報(bào)、通知等文件； C、 負(fù)責(zé)督促總部各品類部及分部采銷部門干事的各項(xiàng)工作； D、 督促總部及各分部專項(xiàng)任務(wù)、非專項(xiàng)任務(wù)的完成執(zhí)行情況； E、 采銷中心各部門與總部各中心的協(xié)調(diào)對(duì)接工作； F、 負(fù)責(zé)全國新品的編碼審批工作； G、 完成上級(jí)交辦的其它工作； 2 采銷中心各部職責(zé) 采銷中心各副總經(jīng)理職責(zé) 報(bào)告上級(jí)：總裁、采銷中心總經(jīng)理 督導(dǎo)下級(jí)：采銷中心各部長、 分部總經(jīng)理、分部采銷總監(jiān) /經(jīng)理 崗位職責(zé)： A、 根據(jù)企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)和方針，適時(shí)制訂各項(xiàng)業(yè)務(wù)管理政策并審批監(jiān)督執(zhí)行； B、 負(fù)責(zé)特價(jià)機(jī)、專供特供機(jī)訂單的審批及調(diào)控； C、 根據(jù)公司授權(quán)，協(xié)助中心總經(jīng)理對(duì)采銷系統(tǒng)經(jīng)營指標(biāo)、費(fèi)用支出情況進(jìn)行管理審批，并實(shí)時(shí)的進(jìn)行監(jiān)控、分析和考核； D、 督導(dǎo)中心各專業(yè)部門適時(shí)開發(fā)新的經(jīng)營品種并進(jìn)行可行性分析，確定推廣計(jì)劃及價(jià)格定位策略； E、 擬定并監(jiān)督各項(xiàng)銷售政策和促銷計(jì)劃的執(zhí)行； F、 確定公司商品定價(jià)方案并監(jiān)督執(zhí)行； G、 超部長授權(quán)的特價(jià)機(jī)協(xié)議的審批； H、 主持新開分部籌備初期的采銷業(yè)務(wù)開展工作； 國美電器有限公司經(jīng)營管理手冊(cè) —— 采銷系統(tǒng)分冊(cè) J、主持對(duì)分管部門 部長及業(yè)務(wù)人員的績效考核，核定部長及業(yè)務(wù)人員的獎(jiǎng)金； K、定期主持召開總部例會(huì)、全國采銷系統(tǒng)會(huì)議，及時(shí)解決、協(xié)調(diào)問題； L、協(xié)調(diào)總部各采銷部門之間、總部與分部采銷系統(tǒng)之間的管理關(guān)系，監(jiān)督總部、分部業(yè)務(wù)管理制度的落實(shí)情況； M、適時(shí)了解總部及分部采銷中心 /采銷部工作開展情況及效果，對(duì)采銷系統(tǒng)所屬人員提出調(diào)整建議； N、每日查閱經(jīng)營報(bào)表和相關(guān)信息資料，掌握分部的業(yè)務(wù)情況，及時(shí)提出調(diào)整策略； O、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。 F、 記錄并上報(bào)每月采銷總監(jiān)所管部門人員考勤工作； G、完成上級(jí)交辦的其它工作。尤其加大對(duì)全國主 推品牌銷售情況的跟蹤、檢查、反饋力度； O、 指導(dǎo)、支援新開分部各品類科的開業(yè)籌備工作； P、 分部價(jià)格文件的審核和監(jiān)督執(zhí)行； Q、 對(duì)各分部上報(bào)的特價(jià)機(jī)專供特供機(jī)訂單的審批； R、 對(duì)合同的執(zhí)行情況進(jìn)行跟蹤、檢查、反饋，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)協(xié)助分部與供貨商協(xié)調(diào)解決； S、 根據(jù)公司的經(jīng)營目標(biāo)，實(shí)施各分部銷售任務(wù)的分配及考核工作； T、 完成上級(jí)交辦的其它工作。 采銷中心業(yè)務(wù)職責(zé) 國美電器有限公司經(jīng)營管理手冊(cè) —— 采銷系統(tǒng)分冊(cè) 報(bào)告上級(jí)：采銷中心 主管 部長及采銷主管 督導(dǎo)下級(jí)：分部對(duì)口業(yè)務(wù)員 崗位職責(zé)： A、 協(xié)助新開分部作好前期業(yè)務(wù)籌備工作，包括開業(yè)各項(xiàng)活動(dòng)的落實(shí)，積極協(xié)助本部部長完成所分管 品類商品的銷售政策洽談工作并監(jiān)督分部貫徹執(zhí)行； B、 協(xié)助部長及主管完成各項(xiàng)商品進(jìn)銷政策談判任務(wù)并監(jiān)督分部貫徹執(zhí)行； C、 匯總各地市場信息，掌握各分部經(jīng)營狀況，并向公司反饋情況，提出建議； D、 掌握各分部采銷業(yè)務(wù)運(yùn)作情況，對(duì)市場調(diào)研、庫存、殘次、返利回收等工作實(shí)施監(jiān)督并及時(shí)將問題上報(bào)； E、 負(fù)責(zé)對(duì)分部上報(bào)的特價(jià)機(jī)、專供特供等訂單進(jìn)行初審； F、 負(fù)責(zé)對(duì)分部上報(bào)的供價(jià)文件進(jìn)行審核； G、 掌握各分部對(duì)口管理品類商品的進(jìn)、銷、存情況，協(xié)助主管部長制定采銷計(jì)劃； 完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。 、策劃主管 報(bào)告上級(jí)：銷售策劃部部長 /副部長 督導(dǎo)下級(jí)：本部員工、各分部廣宣部經(jīng)理 崗位職責(zé)： A、 負(fù)責(zé)重大節(jié)假日和全國統(tǒng)一促銷活動(dòng)的、制定、總結(jié)、分析工作； B、 按大區(qū)分組對(duì)分部的日常各項(xiàng)銷售策劃工作進(jìn)行指導(dǎo)并監(jiān)督管理； C、 針對(duì)節(jié)假日的特性策劃熱銷市場的銷售活動(dòng)及手法； D、 制定節(jié)假日活動(dòng)特有的資源使用、組合方式； E、 負(fù)責(zé)各大區(qū)的活動(dòng)策劃、組織，根據(jù)大區(qū)差異化特點(diǎn)形成； F、 負(fù)責(zé)各分部的活動(dòng)策劃、組織，根據(jù)分部差異化特點(diǎn)形成； G、 負(fù)責(zé)各門店的活動(dòng)策劃、組織，根據(jù)門店差異化特點(diǎn)形成； H、 管理各二 級(jí)市場的活動(dòng)策劃、組織，根據(jù)二級(jí)市場差異化特點(diǎn)形成； I、 收集各地廠商、競爭對(duì)手的促銷信息，并提交促銷建議； J、 負(fù)責(zé) 二、三級(jí)市場 的日常各項(xiàng)費(fèi)用的審批工作， 制定針對(duì)性的促銷活動(dòng)方案 ；進(jìn)行 二、三級(jí)市場的促銷活動(dòng)調(diào)研和分析工作 ；分析現(xiàn)有 二、三級(jí)市場的銷售數(shù)據(jù)和市場情況，并匯總各項(xiàng)指數(shù)，形成報(bào)告 ； K、審 核各分部的促銷、廣告投放方案、策略性降價(jià)及費(fèi)用計(jì)劃、監(jiān)督控制各項(xiàng)費(fèi)用的支出，并按公司規(guī)定費(fèi)用授權(quán)額度和使用方法進(jìn)行廣告費(fèi)用監(jiān)督控制； 、 策劃業(yè)務(wù) 報(bào)告上級(jí)：采銷 中心 銷售策劃部部長 /副部長 督導(dǎo)下級(jí)： 崗位職責(zé)： A、 配合策劃主管，對(duì)于各種區(qū)域、品類、節(jié)日 c 重點(diǎn)分部及門店等活動(dòng)進(jìn)行策劃組織； B、 對(duì)應(yīng)國美采銷事業(yè)部業(yè)務(wù)體系，根據(jù)各品類形成單品類活動(dòng)策劃； 國美電器有限公司經(jīng)營管理手冊(cè) —— 采銷系統(tǒng)分冊(cè) C、 在單品類活動(dòng)基礎(chǔ)上，深入到單型號(hào)活動(dòng)策劃； D、采銷中心各品類事業(yè)部建立有效溝通機(jī)制，進(jìn)一步整合資源，共同制定產(chǎn)品營銷方案，注重單型號(hào)銷售策略及主推； E、與廠家市場人員溝通，進(jìn)一步開拓思路，共同制定產(chǎn)品共同營銷方案，注重單型號(hào)銷售策略及主推； F、 集各地廠商、競爭對(duì)手在單品類、單型號(hào)上的促銷信息，并提交促銷建議，制定活動(dòng)方案及手冊(cè)； G、 負(fù)責(zé)各項(xiàng)職能及方案形成最終文案，并下發(fā)分部 指導(dǎo)；負(fù)責(zé)對(duì)于日常分部上報(bào)方案的修改、調(diào)整； H、 大型全國性的促銷活動(dòng)的策劃；負(fù)責(zé)促銷案例的提煉和匯總； 、 干事崗位職責(zé) 崗位職責(zé)： A、 收集整理各地各種廣告媒體資料，為公司的媒體投放計(jì)劃和合同談判提供依據(jù)； B、 負(fù)責(zé)為銷售策劃部其他工作人員的工作需要，搜集提供相關(guān)資料和數(shù)據(jù)； C、 對(duì)各部上報(bào)的各類批單整理歸檔，對(duì)銷售策劃部的各種文件進(jìn)行歸檔； 4 計(jì)劃管理部職責(zé) 計(jì)劃管理部經(jīng)理職責(zé) 報(bào)告上級(jí)：采銷中心總經(jīng)理 督導(dǎo)下級(jí)： 本部門主管、干事、分部對(duì)口部門 崗位職責(zé)： A、 完成 采銷 中心內(nèi)部的崗位職責(zé)、相關(guān)制度 流程的撰寫工作； B、 結(jié)合公司總體經(jīng)營戰(zhàn)略目標(biāo)和方針，執(zhí)行本中心的考核方案，并對(duì)激勵(lì)機(jī)制的建立提供合理方案 C、 采銷中心授權(quán)體系的擬定、修改、上報(bào)、監(jiān)督、執(zhí)行 D、 負(fù)責(zé)對(duì)采銷中心的各項(xiàng)行政費(fèi)用進(jìn)行預(yù)算，并控制費(fèi)用的合理使用； E、 負(fù)責(zé)擬訂月度銷售任務(wù)并跟蹤、落實(shí)及考核； F、 負(fù)責(zé)對(duì)總部各品類、各分部月度、半年度任務(wù)的跟蹤、落實(shí)及考核； G、 擬訂總部及各分部安全庫存管理方案及對(duì)殘次、滯銷的跟蹤、考核； H、 負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)本中心與其他各中心的工作； I、 負(fù)責(zé)資金使用計(jì)劃的擬訂、跟蹤、落實(shí)、考核； J、 負(fù)責(zé)采銷中心的各項(xiàng)行政事務(wù)工作； 國美電器有限公司經(jīng)營管理手冊(cè) —— 采銷系統(tǒng)分冊(cè) K、 各項(xiàng)欠收費(fèi)用的追繳 、統(tǒng)計(jì)及考核通報(bào)。 計(jì)劃管理部主管職責(zé) 報(bào)告上級(jí)： 本部門 經(jīng)理 督導(dǎo)下級(jí)：本部門干事、分部對(duì)口部門 崗位職責(zé)： A、 負(fù)責(zé)采銷中心各項(xiàng)殘次、滯銷、庫存等數(shù)據(jù)的匯總分析并進(jìn)行通報(bào)獎(jiǎng)罰； B、 落實(shí)、執(zhí)行考核方案，按步驟實(shí)施績效考核工作，并提供合理化建議 C、 協(xié)助擬訂采銷中心相關(guān)管理制度，工作流程。 E、 負(fù)責(zé)對(duì)各項(xiàng)任務(wù)的跟蹤、監(jiān)督、考核工作； F、 負(fù)責(zé)各項(xiàng)銷售數(shù)據(jù)的匯總、分析并依據(jù)公司的獎(jiǎng)罰方案進(jìn)行通報(bào)獎(jiǎng)罰； H、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。 5 新品拓展部職責(zé) 新品拓展部副經(jīng)理職責(zé) 報(bào)告上級(jí)：采銷中心副總經(jīng)理 督導(dǎo)下級(jí)：本部門員工 崗位職責(zé)： A、 根據(jù)公司的經(jīng)營目標(biāo)和方針，擬定本部門商品的經(jīng)營政策并監(jiān)督執(zhí)行； B、 建立對(duì)廠家的檔案化管理，不斷鞏固和發(fā)展與廠商的合作關(guān)系； C、 優(yōu)化商品 結(jié)構(gòu)制定各分部銷售與安全庫存量； D、 根據(jù)總體銷售政策，協(xié)助分解細(xì)化各分部任務(wù)并跟蹤任務(wù)完成情況； E、 負(fù)責(zé)競爭對(duì)手經(jīng)營的品類、品牌進(jìn)行調(diào)研分析，并優(yōu)化選擇引進(jìn)； 國美電器有限公司經(jīng)營管理手冊(cè) —— 采銷系統(tǒng)分冊(cè) F、 對(duì)市場上消費(fèi)者需求較大，公司未引進(jìn)的品類、品牌優(yōu)化選擇性引進(jìn)； G、 優(yōu)化供應(yīng)鏈，引進(jìn)新品類、新品牌和新產(chǎn)品。全面介入產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、流通、推廣和售后服務(wù)的各個(gè)環(huán)節(jié)，強(qiáng)化單品管理，提高產(chǎn)品的差異性和性 價(jià)比，進(jìn)而提高自有品牌和產(chǎn)品的市場競爭力。 K、 完成上級(jí)交辦的各項(xiàng)工作。全面介入產(chǎn) 品的研發(fā)、生產(chǎn)、流通、推廣和售后服務(wù)的各個(gè)環(huán)節(jié)，強(qiáng)化單品管理，提高產(chǎn)品的差異性和性價(jià)比，進(jìn)而提高自有品牌和產(chǎn)品的市場競爭力。 新品拓展部干事職責(zé) 報(bào)告上級(jí)： 新品拓展部副 經(jīng)理、主管 崗位職責(zé)： G、 匯總各分部主推或?qū)ｍ?xiàng)任務(wù)銷售數(shù)據(jù)并上報(bào) 國美電器有限公司經(jīng)營管理手